學(xué)會直通車推廣優(yōu)化,實現(xiàn)轉(zhuǎn)虧為盈

作為直通車的引流工具，影響行車效果的因素很多。

很多司機(jī)都糾結(jié)于一些不明確的因素，或者明確了卻無法執(zhí)行。

解決的辦法就是多學(xué)習(xí)，多看多練，從單詞中學(xué)習(xí)自己的盲點，然后在實踐中獲得經(jīng)驗。

今天總結(jié)分享了直通車的一些操作技巧。

我怕你不懂就不學(xué)了，我就開始進(jìn)入正題了。

1.直通車選擇推廣必須滿足幾個條件:季節(jié)性產(chǎn)品，有一定的基礎(chǔ)銷量，與同行相比有一定的價格優(yōu)勢，有一定的利潤支撐，有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

選擇依據(jù):淘寶指數(shù)、商業(yè)顧問、數(shù)據(jù)魔方等后臺數(shù)據(jù)分析。

如果有一定的店鋪基礎(chǔ)流量，可以根據(jù)后臺產(chǎn)品近期收藏轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)綜合分析，點擊收藏多、瀏覽時間高、瀏覽時間長的產(chǎn)品。

從最上面的商品清單中挑選。

市場競爭力:在淘寶上搜索價格段相近的同類機(jī)型，比較價格是否有優(yōu)勢；如果沒有，對比產(chǎn)品的賣點和詳細(xì)描述；如果在價格和賣點上沒有優(yōu)勢，推廣后期點擊率上去了，后期也不會帶來收藏和轉(zhuǎn)化，讓自己的推廣費給別人打廣告。

所以前期一定要分析市場競爭，了解競爭對手的情況。

買家也會將自己的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行對比分析，一定要心中有數(shù)。

2.關(guān)鍵詞什么時候提？

所有的莊稼人都懂得春天播種，秋天收獲，養(yǎng)字也是如此。

不要想著播下種子馬上收獲，這是不可能的。

所以開車都是提前養(yǎng)詞，在寶寶進(jìn)入旺季前兩三個月就開始關(guān)鍵詞的培養(yǎng)。

提前提詞競爭低，前期打好基礎(chǔ)，主推廣后期可以獲得更高的點擊率和更低的ppc。

一般9、10月份會培養(yǎng)冬季關(guān)鍵詞，開春的時候會考夏季關(guān)鍵詞，所以要先人一步，未雨綢繆。

如何優(yōu)化關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞優(yōu)化是直通車的核心，主要目的是提高質(zhì)量評分、點擊率和轉(zhuǎn)化率。

刪除三天為0的關(guān)鍵字；少展示，點擊文字，提高出價；秀大，點小，換創(chuàng)意圖；點擊大詞，轉(zhuǎn)換少詞，修改匹配方式為居中或精確。

其中重點關(guān)注已點擊的詞，調(diào)整優(yōu)化方向如下:點擊未轉(zhuǎn)化的詞，降價觀察，如果有上百次點擊仍有轉(zhuǎn)化，刪除；點擊，轉(zhuǎn)化還不錯，提高排名，如果不在前三頁，增加競價進(jìn)入前三頁；如果你點的是已經(jīng)在前三頁的字，提高出價進(jìn)入首頁，在卡位首頁點幾個比較好的位置。

這是一個養(yǎng)字的步驟。

質(zhì)量迅速上升了10個點！這不是一項困難的任務(wù)。

選擇與寶貝關(guān)聯(lián)度最好的10個關(guān)鍵詞，盡量覆蓋直通車寶貝推廣標(biāo)題中的中心關(guān)鍵詞。

如果你有能力，你可以競爭前三。

如果你不是土豪，可以去競爭首頁的其他位置，肯定是首頁。

再做一個有視覺沖擊力的圖，點擊率就上去的很快，一夜10分不是夢。

多培養(yǎng)精準(zhǔn)的長尾詞，用精準(zhǔn)的長尾詞帶來后面的熱詞。

如何選擇關(guān)鍵詞？

直通車找詞的方式有很多，系統(tǒng)推薦，淘寶下拉框，數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)熱詞，省油寶好字推薦等等。

關(guān)鍵詞的使用，如果驅(qū)動的主要目的是為了引流店鋪，那么主要是泛詞。

因為泛話量大，可以用相對較低的價格引入流量；如果主要是提高銷量，多投放長尾詞，長尾詞的流量會少一些，但是引入的流量會更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化會更好；中性詞是結(jié)合了前兩種情況，流速相對中等，可以轉(zhuǎn)換，應(yīng)用廣泛的詞。

放什么樣的關(guān)鍵詞，要看開車的目的和推廣寶貝的不同時期。

三、提高點擊率=點擊率/展示量。

展額是由市場需求和你寶寶的排名決定的。

點擊率的計算能力在淘寶訓(xùn)練中非常重要，也是直接影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的關(guān)鍵。

對于淘寶來說，他們的目標(biāo)是增加總交易量。

如果你的寶貝直通車點擊率低，勢必與淘寶的初衷不符。

如何優(yōu)化點擊率？

其實不難。

下面總結(jié)一些經(jīng)驗。

a)一致性。

符合度很好理解。

比如你把一件衣服穿在牛仔裙上，會有多少人點擊？

不排除有人好奇或者只是看看，但這些終究會是少數(shù)。

比如衣服的顏色只有白色。

如果你覺得紅色的賣的不好，就放紅色關(guān)鍵詞之類的。

這樣的錯配投放，肯定會拉低點擊率，賠了夫人又折兵。

b)圖片。

這是核心。

圖片是買家看到產(chǎn)品的第一眼，也是導(dǎo)入流量的第一扇門。

所以圖片的設(shè)計一定要合適，要符合產(chǎn)品和方案的需求。

找不到路的商家可以結(jié)合省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能。

比如我做一件“進(jìn)口裘皮大衣”，在畫面中要盡可能突出產(chǎn)品的高貴與奢華，或者說產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該是一個賣點。

下面我們就來看看下圖體驗一下吧。

c)位置。

相對來說，直通車23、46、1416、2022的位置都不錯。

只有盡量讓寶寶保持在這些位置，點擊率才會相對穩(wěn)定，所以需要經(jīng)常關(guān)注，尤其是黃金時段。

如果你的點擊率下降了一點，你可以多花點錢把排名推上去，等穩(wěn)定下來再回來。

雖然是手工，但是效果不錯。

d)時間。

說到時間，首先想到的是按照流量高峰期來設(shè)置。

事實上，在力量不足的情況下，避開交通高峰可能會取得不錯的效果。

因為你的產(chǎn)品并沒有太大的優(yōu)勢，就算你出高價拿到高峰時段的靠前位置，對別人來說也只是一件嫁衣而已。

退一步，在流量相對較好的時期適當(dāng)提高出價。

這個時候和你競爭的寶寶不是那種厲害的對手。

這個時候你的寶寶就是一等品，別人給你做婚紗的感覺是比較爽的。

e)地區(qū)。

有幾個維度可以選擇投放區(qū)域。

如果你的寶寶優(yōu)勢不是很大，放在幾個區(qū)域就夠了，那么選擇特定的區(qū)域是合適的。

如果你的寶寶還處于養(yǎng)字階段，選擇特定的區(qū)域也是合適的。

特定區(qū)域是指點擊率、轉(zhuǎn)化率、需求相對較高的區(qū)域。

先把重點放在這些領(lǐng)域，其他領(lǐng)域先關(guān)閉，以后有條件再開放。

f)關(guān)鍵詞匹配。

其實很簡單。

在非大促活動的情況下，選擇開啟精準(zhǔn)匹配模式；在大促的情況下，可以考慮寬配模式。

如果你現(xiàn)在處于精確匹配模式，感覺自己的費用差不多了，但是流量還比較欠缺，可以考慮開通中心匹配。

四、轉(zhuǎn)化率飆升轉(zhuǎn)化率是一切驅(qū)動的終極目標(biāo)，是驅(qū)動利潤最直接的指標(biāo)。

現(xiàn)在大部分靠車推廣的，除非客戶單子比較高，否則都是賠錢的。

如果實在開不好直通車，可以結(jié)合軟件。

比如節(jié)油效果還是可以的。

直通車作為引流工具。

引入的流量是否準(zhǔn)確，當(dāng)然是直通車放進(jìn)去需要調(diào)整的東西。

還有其他轉(zhuǎn)化因素，看推廣寶貝的性價比和店鋪描述的內(nèi)功。

要提高轉(zhuǎn)化率，需要全面的店鋪營銷，要一步一步的調(diào)查整體情況。

1基礎(chǔ)銷量在直通車推廣位以圖片、價格、標(biāo)題、銷量四個要素呈現(xiàn)給買家。

這四個要素孰輕孰重，畫面必須突出產(chǎn)品的賣點，給人明亮的視覺沖擊；對比同行產(chǎn)品的價格，1塊錢在時間上低于同行產(chǎn)品的時候也是很有殺傷力的；標(biāo)題是對圖片的補(bǔ)充說明，盡量涵蓋寶貝最準(zhǔn)確的屬性和賣點；銷量，個人認(rèn)為是必須的，沒有人愿意第一個嘗試，除非是老客戶。

如果銷量是赤裸裸的0，那就是對消費者購物極限的挑戰(zhàn)，所以建議在上車促銷之前，首先要做的就是破零。

沒有基本的銷量，直通車將是一場持久戰(zhàn)。

2賣點提煉每一個訂單的背后，都要有一個下單的理由，因為價格？

質(zhì)量？

還是爆款潮？

給消費者一個讓他帶走寶寶的理由。

我們是做產(chǎn)品銷售的，一定要熟悉自己產(chǎn)品的賣點。

如果賣了半天還不知道自己產(chǎn)品的特點，就別怨天尤人了。

你只能說你的產(chǎn)品值得賣。

只有在產(chǎn)品的主圖和詳情頁的描述中突出產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢，并加以放大，才能提高產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化率。

如何把一件看似簡單的羽絨服賣的這么有爆發(fā)力，對其賣點的提煉解釋絕對不可或缺。

對于賣家冬天蹭羽絨服的點，一個是厚重臃腫，一個是保暖性能。

賣家很好的抓住了這兩個消費者的痛點，通過簡單有力的對比，將產(chǎn)品的輕薄特點和優(yōu)質(zhì)保暖性能直觀的展現(xiàn)給買家，對消費者造成了極大的傷害。

這種賣點提煉，再加上店家的營銷手段，很難想到。

羨慕？

羨慕是應(yīng)該的。

快速提煉賣點才是關(guān)鍵。

貨比三家求產(chǎn)品價格是一般消費者的購物習(xí)慣，比款式比服務(wù)，當(dāng)然更比價格。

當(dāng)同一款式的銷量差不多時，大部分顧客會選擇價格較低的那一款。

然而，我們產(chǎn)品的價格并不總是很低。

每種產(chǎn)品都有顧客最喜歡的價格段。

我們的產(chǎn)品價格在這個細(xì)分市場，這意味著產(chǎn)品的受眾越多，他們可以獲得的流量就越多。

首先要整合自己產(chǎn)品的成本，然后要知道競爭對手的價格，這樣才能對自己的產(chǎn)品有一個最好的定價。

4產(chǎn)品定位:首先要確定自己產(chǎn)品的客戶群體，是低價跑區(qū)間還是高消費客戶群體。

把客戶群體定位好，然后分析總結(jié)這些目標(biāo)客戶群體的共同特點。

了解了自己的客戶群體，就可以做針對性的營銷，把自己的產(chǎn)品賣給目標(biāo)群體。

把握群體的共同特征來優(yōu)化詳情頁的描述和店鋪的裝修風(fēng)格。

比如賣皮草的，裝修上要注意高端大氣上檔次。

群體都是上流社會的有錢人，便宜的跟街邊小攤一樣，顧客絕對不會買。

比如香水的裝飾要高貴、奢華、有意義，這樣才能提升產(chǎn)品的檔次，買家也會更加認(rèn)可產(chǎn)品。

五、如何搜索人群直通車搜索人群的功能自從試用以來，已經(jīng)有很多商家在使用。

明明是直通車背景下非常精準(zhǔn)的定位，但是很多都是無效的。

我們來探索一下搜索人群。

1核心顧客核心顧客分為四部分:沒有購買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、購買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、放過購物車的訪客和收藏過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客。

這些搜索群體都是逛過店的人，都是非常感興趣的核心客戶。

所以在為核心客戶設(shè)定溢價時，我們應(yīng)該支付50%到100%的高額溢價，以便圈定這些核心客戶，進(jìn)一步提高準(zhǔn)確度。

2.潛在客戶相似的店鋪的訪客，表明與你的寶貝或店鋪相似的其他店鋪的核心客戶，可以作為擴(kuò)大精準(zhǔn)流量和定位競爭對手訪客的有效途徑。

這些都是潛在客戶，所以在給核心客戶定保費的時候，保費是30%到50%，以此來拓展?jié)撛诳蛻?，促進(jìn)一個店鋪的訪客。

3.定制客戶。

定制客戶針對性別、年齡、月消費額度。

有些品類新增了品類垂直標(biāo)簽，比如女裝款式、品類筆單價；寶寶的性別，寶寶的年齡等一系列標(biāo)簽。

定制客戶要根據(jù)寶寶的情況進(jìn)行定制選擇。

如何選擇更準(zhǔn)確的定位，可以參考淘寶指數(shù)中的人群定位。

性別比例、購買者水平和消費水平會有一個數(shù)據(jù)反饋。

當(dāng)然，這只是一個行業(yè)的普遍情況，對你自己的店來說可能不太準(zhǔn)確。

賣家可以使用后臺“選心”功能。

性別、年齡、消費金額是根據(jù)最近90年來逛過店的用戶進(jìn)行收集統(tǒng)計的，所以對自己店鋪的定位比淘寶指數(shù)更準(zhǔn)確，所以其他訪客的設(shè)置可以根據(jù)“心選”來設(shè)置。

4.天氣標(biāo)簽天氣標(biāo)簽分為:溫度、天氣和天氣、空氣質(zhì)量。

不同的類別可能有不同的用法。

比如雨具賣家，天氣標(biāo)簽的設(shè)置很有效，服裝類目在做預(yù)熱的時候也可以用這個天氣標(biāo)簽。

可以根據(jù)空氣質(zhì)量選擇防霧霾口罩。

類別一般的空氣質(zhì)量不能選，因為一是這個標(biāo)簽影響不大，二是要避免縮小人群圈子。

總結(jié):1。

在設(shè)置搜索人群時，不要盲目設(shè)置所有的搜索人群。

首先要了解每一個搜索人群，然后根據(jù)自己的需求進(jìn)行人群的選擇和定位。

2.溢價不代表第一次加的時候就定了，就不會再調(diào)整了，要經(jīng)常觀察調(diào)整。

3.這些搜索人群定位都是基于關(guān)鍵詞進(jìn)行定位和溢價的，所以搜索人群定位對于關(guān)鍵詞推廣也是很有幫助的。

2015年即將結(jié)束。

今年對你來說是喜還是悲？

接下來是年前的最后沖刺階段。

做得好，賺個壓歲錢不成問題。

大家抓緊學(xué)習(xí)的好時機(jī)，喜歡的朋友都收藏關(guān)注了。

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