【小二面對(duì)面】淘寶達(dá)摩盤圈人內(nèi)幕玩法

達(dá)摩盤是阿里媽媽基于營(yíng)銷場(chǎng)景打造的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。

它有許多數(shù)據(jù)標(biāo)簽，如消費(fèi)者行為、興趣和偏好、地理位置等。

賣家可以通過達(dá)摩板塊實(shí)現(xiàn)對(duì)各類買家的分析和潛在買家的挖掘；通過達(dá)摩盤的標(biāo)簽，快速圈定想要的目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)針對(duì)性精準(zhǔn)營(yíng)銷。

簡(jiǎn)單來說，達(dá)摩盤上收集了很多數(shù)據(jù)，包括國(guó)家氣象局、高德地圖等。

，當(dāng)然還有最重要的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)。

達(dá)摩盤把這些標(biāo)簽以標(biāo)簽的形式。

當(dāng)你想向某一類用戶推廣一家店鋪時(shí)，可以通過達(dá)摩盤的標(biāo)簽精準(zhǔn)圈出人群進(jìn)行投放。

商家可以點(diǎn)擊dmp.taobao.com右上角的“我要加入”按鈕，填寫申請(qǐng)加入達(dá)摩盤。

有幾點(diǎn)需要注意:1。

達(dá)摩盤目前只同步到鉆石展位，所以希望開業(yè)的商家必須先開鉆石展位；2.弄清楚達(dá)摩盤的具體用途，比如你想圈哪一波人，或者其他達(dá)摩盤的功能。

那么達(dá)摩盤有什么作用呢？

先簡(jiǎn)單介紹一下:1。

達(dá)摩盤的標(biāo)簽自由組合，圈出想要的人進(jìn)行投遞；2.投放效果好的人，通過達(dá)摩盤找到與這波人特征相似的人，繼續(xù)投放；3.也可以上傳自己淘寶以外的用戶數(shù)據(jù)，作為分析發(fā)現(xiàn)相似特征的人，繼續(xù)放上；4.數(shù)據(jù)效果回歸幫助你分析投放效果，及時(shí)優(yōu)化。

既然達(dá)摩盤有這么多強(qiáng)大的功能，如何用好達(dá)摩盤，主要操作步驟如下:首先了解自己店鋪的用戶特點(diǎn)，同時(shí)明確投放的對(duì)象。

其次，在圈定目標(biāo)人群的基礎(chǔ)上，通過篩選達(dá)摩盤上的標(biāo)簽，圈定目標(biāo)人群。

第三，同步人群到鉆石展臺(tái)投放(目前只支持同步到鉆秀，稍后會(huì)開通同步到直通車等。

).最后，達(dá)摩盤的人群投放到鉆秀后，效果數(shù)據(jù)可以回流，你可以通過達(dá)摩盤的報(bào)表進(jìn)一步優(yōu)化達(dá)摩盤的人群。

從AISAS的營(yíng)銷模式來看，一波從未和我們店有過任何接觸的人，基本都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過程:曝光、互動(dòng)搜索、導(dǎo)購(gòu)分享，達(dá)摩盤上的各種標(biāo)簽可以幫助你在營(yíng)銷的各個(gè)階段識(shí)別想要的人群。

同理，當(dāng)我們?cè)谧龃蟮拇黉N活動(dòng)，介紹新品等的時(shí)候。

，達(dá)摩盤可以滿足你在預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期四個(gè)階段的人群投放需求。

例如，現(xiàn)在是七月。

相對(duì)來說，客流量和營(yíng)業(yè)額比5月份有所下降，但這并不意味著我們不能做什么，或者不需要做什么。

我們也可以在這個(gè)流量?jī)r(jià)格比較低的季節(jié)做好店鋪新用戶的引進(jìn)和培養(yǎng)，讓我們?cè)?月底新店開業(yè)的時(shí)候有一個(gè)更好的爆發(fā)。

這就是AISAS營(yíng)銷模式的靈活運(yùn)用。

達(dá)摩后Mini旗艦店運(yùn)營(yíng)效果:因曼旗艦店使用后效果數(shù)據(jù):賣家常見問題:問:達(dá)摩更新數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)的，還是每個(gè)時(shí)間點(diǎn)都更新，還是只是當(dāng)前圈子的固定人數(shù)？

答:根據(jù)達(dá)摩盤的人群圈定邏輯，系統(tǒng)每天自動(dòng)更新。

問:如果一個(gè)店鋪的日流量只有1000多，如何圈定人群？

答:建議:通過達(dá)摩板塊引入新用戶，增加店鋪流量。

主要做法:1。

分析店鋪用戶的主要特征；2.構(gòu)建店鋪人群的營(yíng)銷思路，吸引新客戶，維護(hù)老客戶，可以使用該品類的達(dá)摩盤標(biāo)簽組合測(cè)試；3.同步店鋪定位，降低CPC。

問:為什么5月份的鉆展效果很好，6月份卻差很多？

答:降低效果的因素很多。

建議你先判斷一下效果變差的原因(店鋪原因還是發(fā)貨原因)，有針對(duì)性的調(diào)整。

此外，今天上半年的一場(chǎng)鉆展，一個(gè)明顯的變化是參觀者導(dǎo)向效應(yīng)的下降。

請(qǐng)自行檢查。

問:不同標(biāo)簽單獨(dú)設(shè)置計(jì)劃好，還是可以在同一個(gè)計(jì)劃的同一個(gè)推廣單元一起設(shè)置？

答:建議不同人群設(shè)立單獨(dú)的單元。

長(zhǎng)期推出后，性能相近，根據(jù)數(shù)據(jù)分組類型相同的可以放在一起。

問:能否分享一下Imini的店鋪是如何通過達(dá)摩潘新推廣的？

答:達(dá)摩板有一個(gè)非常豐富的標(biāo)簽，可以用來拉新品。

這里有幾個(gè)想法分享一下。

首先通過分析你老客戶的特征(全景洞察)，然后選擇相應(yīng)的標(biāo)簽進(jìn)行組合或單項(xiàng)測(cè)試。

二是利用達(dá)摩盤擴(kuò)展的功能，把效果好的人作為種子進(jìn)行擴(kuò)展。

三是推出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或跨品類潛在客戶。

第四，專注店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)，定義新客戶，比如聚劃算標(biāo)簽。

問:如何定義自己店鋪的用戶群？

答:兩種方式:1。

分析店鋪的目標(biāo)用戶群體:分析達(dá)摩盤的現(xiàn)有用戶和認(rèn)知用戶標(biāo)簽；通過全景洞察分析；通過淘寶指數(shù)，分析主要商品的目標(biāo)用戶；在分析的基礎(chǔ)上，通過達(dá)摩板塊的標(biāo)簽篩選人；2.充分利用與商店相關(guān)的標(biāo)簽，并對(duì)其進(jìn)行重定向。

問:為什么使用中國(guó)達(dá)摩盤的效果不如游客定向？

a:找到適合自己店鋪的定位。

建議是混合兩種取向。

比如你覺得訪客導(dǎo)向好，那就堅(jiān)持下去，但我建議關(guān)注用戶在達(dá)摩盤對(duì)你店鋪進(jìn)一步行為的效果。

最終，這一切都取決于交易轉(zhuǎn)換。

問:沒有店鋪基礎(chǔ)的小店如何用好達(dá)摩盤？

a:如果店鋪比較小，被圈的人群是沒有辦法同步到鉆秀進(jìn)行投放的。

兩點(diǎn)建議:1。

直接利用達(dá)摩盤的人群拓展功能，拓展到1W用戶進(jìn)行投放；2.通過吸引新用戶，擴(kuò)大店鋪流量池，提出新的建議標(biāo)簽組合:為什么http://yunpan.taobao.com/s/9VzwpzKwaQ:達(dá)摩潘的人在同一人群中，一個(gè)月做幾次活動(dòng)，roi會(huì)不一樣？

答:因?yàn)檫@一波人是在不斷的活動(dòng)中被持續(xù)消費(fèi)的，所以很少有人在一個(gè)月內(nèi)連續(xù)在一家店買很多活動(dòng)。

建議改變?nèi)簶?biāo)簽的組合，改變針對(duì)人群的資源。

問:材料有交付周期嗎？

答:材料交付需要定期交付，材料更換沒有固定時(shí)間。

不建議長(zhǎng)期使用一套材料交付同一批人。

建議根據(jù)商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更新資料。

問:日常發(fā)貨怎么圈人，活動(dòng)怎么圈人，新品怎么圈人？

答:活動(dòng)投入人群時(shí)，可以關(guān)注年中推廣的玩法；http://dmp.taobao.com/#!/利恩德特？

Id=105&detail=1831每日發(fā)貨，其實(shí)邏輯是一樣的。

在店鋪內(nèi)搭建人群漏斗，逐步將人群培養(yǎng)成自己店鋪的用戶。

問:無線傳送用訪客還是達(dá)摩盤好？

答:哪個(gè)好用，訪客和達(dá)摩盤在資金比例允許的情況下會(huì)互相合作。

問:老客戶、認(rèn)知客戶、潛在客戶、新老客戶的比例是如何分布的？

不同時(shí)期有什么區(qū)別？

比如上新等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)在大促期和日送期如何分配這個(gè)比例？

答:全網(wǎng)大型活動(dòng)建議在積累期和預(yù)熱期提前很長(zhǎng)時(shí)間招募新用戶，活動(dòng)期間注意重定向和老客戶。

新的比例是根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)狀況和投放策略來衡量的。

店內(nèi)活動(dòng)可以按照正常投放，也可以根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容定向投放，比如針對(duì)老客戶推出新品。

不同的類別是不同的。

如果是童裝、家居、家裝、汽車這些復(fù)購(gòu)率較低的商品，建議投放拉辛比服裝多。

問:達(dá)摩盤放久了會(huì)減少點(diǎn)擊嗎？

答:長(zhǎng)期投放，需要根據(jù)數(shù)據(jù)效果不斷調(diào)整標(biāo)簽，以達(dá)到更好的投放效果。

問:有多少人會(huì)開始放入圈子？

答:圈出人數(shù)是合適的。

各商家要根據(jù)配送情況和店鋪運(yùn)營(yíng)的具體情況來衡量。

建議圈的人不要太多，但也不能太少，因?yàn)橥降姐@展的具體資源位置會(huì)減少很多。

第一次可以在30W左右測(cè)試，之后會(huì)根據(jù)效果衡量是否繼續(xù)擴(kuò)大。

問:用達(dá)摩盤圈定精準(zhǔn)人群前，參考哪些軟件數(shù)據(jù)比較好？

答:首先達(dá)摩可以看現(xiàn)有用戶和認(rèn)知用戶來分析店鋪的用戶；全景洞察也提供相關(guān)功能；淘寶指數(shù)可以了解適合你店鋪主打產(chǎn)品的人群。

這種情況下，可以參考http://dmp.taobao.com/#!./case detail？

Id=121&detail=1781Q:如何才能避免交付過程中人與人的重疊，造成自己與自己的競(jìng)爭(zhēng)？

答:1。

同一鉆展計(jì)劃下，即使幾個(gè)達(dá)摩盤人群中有重復(fù)，也是出價(jià)最高的人群，不會(huì)重復(fù)；2.為了測(cè)試效果，可以單獨(dú)計(jì)劃，單獨(dú)定向投放。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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