新版直通車“定向”優(yōu)化技巧

在淘寶/天貓直通車推廣中，很多司機更注重關鍵詞推廣，卻往往忽略了定向推廣。

一方面，會讓人覺得定向推廣不穩(wěn)定，控制不好，一不小心花錢就會暴漲。

另一方面，定向推廣的效果太小，為什么要花錢買一種效果不能保證的推廣方式呢？

但是，定向并不是大多數人認為的效果差，而是研究的人少了，好的效果自然就少了。

事不宜遲，我們先來看一組數據:這是一組來自邊肖手里的四級女裝店淘寶直通車，過去30天的數據。

從圖中我們可以清楚的看到，幾乎所有的交易都是來自于定向推廣，而只有極少數的關鍵詞交易。

為什么大部分人忽略了導向，數據會這么驚人？

首先，我們從店鋪的分析開始:1。

新老游客比例。

從圖中可以看出，店內老訪客的比例約占總訪客的三分之二，這是一個非常高的數字。

老訪客轉化率高是普遍的事實。

所以，在推廣淘寶直通車的時候，我們要特別注意老訪客的相關數據。

2.流量來源從店鋪的流量來源數據可以看出，老訪客比例較高，自訪流量比例較大。

其中收藏和購物車訪客量大，訂單轉化率高。

大部分通過收藏和購物車進來的訪客都可以歸為老訪客，這也進一步驗證了上面提到的老訪客的較高素質。

那么，如何利用這種優(yōu)秀的老顧客資源，讓這種老顧客優(yōu)勢大的店鋪在淘寶培訓的推廣中發(fā)揮最大的效益呢？

首先，在接下來的春節(jié)淡季，我們非常重視老客戶的維護。

很多司機和店主都知道，春節(jié)是一年中的低谷，很多店鋪因為促銷不當，輸在了起跑線上。

這期間開新店相對不劃算。

往往我們會特別注重老客戶的維護，那么能否以老客戶為重點，加強這方面的推廣呢？

接下來，我們來看看淘寶訓練具體是怎么做的:1。

當數據分析和發(fā)現首次推廣時，邊肖從關鍵詞推廣開始。

半個月推廣下來，成交來自關鍵詞，但是入不敷出。

同時發(fā)現雖然某個計劃沒有成交，但是收藏和購物車數據潛力巨大，于是邊肖開始注重定向；一個月后發(fā)現，定向推廣的潛在數據逐漸開始轉化為交易，甚至有超越關鍵詞推廣的趨勢。

所以在接下來的推廣中，邊肖降低了關鍵詞成本，專注于定位。

終于，兩個月后，賬戶ROI實現了從1到10的突破。

2.相關設置和調整一、選擇寶寶設置定向計劃。

設置一個單獨的計劃作為定位提升測試計劃。

選擇寶寶是關鍵。

在訓練計劃開始的時候，可以先瞄準淘寶里定向交易比較好的寶貝進行訓練。

后期可以測試一些銷量大，點擊率高，點擊轉化率高的寶貝。

這些寶貝更容易獲得流量，一般流量會集中在幾款上。

另外，為了降低搜索成本，邊肖關閉了站外搜索的推廣，站內搜索無法關閉，保留當然有用。

二。

關鍵詞篩選和添加建立定向方案后，我們還是要選擇關鍵詞進行訓練。

并不是說關鍵詞推廣沒有效果。

我們只投資定向，不需要加關鍵詞。

邊肖也曾嘗試在不添加關鍵詞的情況下推廣該產品，但還沒有測試出非常好的效果。

所以這里建議加關鍵詞。

上述的站內搜索也為關鍵詞提供了一個平臺。

那么我們應該選擇什么詞呢？

春節(jié)淡季，市場相對不景氣，很多店主會減少對淘寶的投入來做培訓，可以從關鍵詞入手，減少開支。

從關鍵詞列表可以看到，收藏和購物車數據好的關鍵詞與我推廣的產品高度一致。

所以，一方面為了最大限度的省錢，另一方面為了提高引流的精準性，在添加關鍵詞的時候，要選擇一些突出寶貝賣點和特點的詞(不要太多，但是要準確、精準)，從而達到養(yǎng)人的目的。

搜索這一塊的人，主要是提高關鍵詞的點擊率。

保費比例一開始比較低，后來根據收藏轉化數據逐步提高。

風俗人根據寶寶的特點圈人。

因為這一塊和關鍵詞的聯系比較大，關鍵詞數量和點擊量都比較少，圈出的人群也會比較小，所以沒必要做。

三。

分時折扣控制支出和ppc(春節(jié)前)(春節(jié)期間)分時折扣目前對關鍵詞推廣影響較大，對定向推廣影響不大。

所以控制關鍵詞支出和ppc最有效最快捷的方法就是降低分時折扣。

當然這個減少是對所有關鍵詞一視同仁，后期我們可以根據數據分別推廣好詞。

在春運的這個階段，可以把重點放在店鋪人流量大的幾個時間段，人流量小的時候減少其他時間段，達到既減少開支又不錯過人流量高峰的目的。

四。

智能投放競價調整智能投放等額競價，有的機型會特別容易獲得流量，有的機型流量效果特別差。

對于劣幣，我們可以提高出價，也可以直接暫停。

相比關鍵詞調價，定向調價相對簡單，溢價可以不動。

一旦流量下降，智能投放的競價會直接提高。

價格漲幅越小越好。

邊肖提價，調價0.050 1元。

漲價后，觀察23天。

如果流量還是比較少，那就繼續(xù)漲價。

如果流量漲幅比較大，交易跟不上，會按照相應的漲價幅度降價或者暫停。

(這里需要注意的一點是，漲價后一小時內，觀察實時流量是否暴漲。

如果沒有，還有漲價的空間；如果有，說明漲價臨界值在這個值附近。

)如果有活動，需要大幅度增加流量(圣誕節(jié)/元旦/大年初一等。

)，而且只需要增加智能投放競價。

五、我們在投放人群對店鋪進行圈定分析時，了解到老訪客占比大，素質高。

所以訪客定向中“喜歡我店的訪客”的溢價特別高，交易量也最大。

在接下來的春運淡季，我們最需要關注的就是這個人群。

這個人群是我們的重點目標，保費可以繼續(xù)提高。

另一方面，購物意向可以增加現金相對較多的人群包。

這個人群包是擴大的人群，流量大，可以用來引流。

相應的轉化會差一些，溢價低于訪客導向。

不及物動詞展示位置溢價調整展示位置基本上可以根據投產數量和成交數量溢價設置，這樣可以獲得更精準的流量。

在此期間，店主可以通過微淘寶/短信發(fā)送一些活動信息，引導無線終端轉化，手淘攤位的溢價也會相應提高。

七。

標題的創(chuàng)意優(yōu)化——和關鍵詞選擇一樣，熱門的標題圈流量大，合適的標題圈流量精準，具體看產品和店鋪。

因為這家店的產品定位人群消費水平比較高，淘寶培養(yǎng)的預算也小，適合圈定精準流量，標題上的優(yōu)化要貼近產品屬性，突出高端產品。

圖片-洗手定向展示關系到寶寶的創(chuàng)造力。

創(chuàng)意要求背景圖片淺色、無牛皮癬、無邊框、無水印、文字少、圖片清晰度高。

淺色背景圖片突出了寶寶。

牛皮癬、水印、字等。

因此，簡單的促銷圖片更受買家的歡迎和關注。

背景不是淺色的嬰兒，移動方位幾乎看不出來。

當然，適量的話也能帶來好的效果，比如店鋪活動(尤其是雙十一、雙十二期間，圣誕/元旦打折的時候)等。

).不用說，也凸顯了產品的特色。

如果圖片無法表達清楚，文字表達是最簡單粗暴的信息傳達方式。

3.總結從上面的數據和分析可以知道，定向效果較好的店鋪，擁有優(yōu)質的老訪客資源，他們通過收藏、購物車、買寶等方式進入店鋪。

，產生購買行為。

那么我們在淘寶/天貓快遞做流量運營的時候，就要以老訪客為中心，關注與老訪客相關的設置，參考收藏和購物車數據，提高淘寶的流量來訓練和店鋪，最終達到提升店鋪銷量的目的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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