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    如何有效引爆布局雙十一大促活動(dòng)流量?

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:59

    如何在雙十一大會(huì)前抓住機(jī)會(huì)?

    除了增加直通車(chē)的投入,鉆展會(huì)增加流量,還可以增加內(nèi)容渠道的流量。



    此外,我們整體為店鋪定下了新的節(jié)奏,在活動(dòng)和產(chǎn)品推廣上與店鋪配合,在大促前多拉一些收藏和購(gòu)買(mǎi),為活動(dòng)當(dāng)天的流量爆發(fā)打下基礎(chǔ),防止活動(dòng)當(dāng)天的競(jìng)價(jià)過(guò)于火爆而無(wú)法支付。

    一、雙十一蓄水期1。

    預(yù)售選品注冊(cè),針對(duì)店鋪人群的消費(fèi)水平,在業(yè)務(wù)人員后臺(tái)設(shè)定雙十一產(chǎn)品價(jià)格;分析購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的新老買(mǎi)家的年齡比例,根據(jù)年齡段定位合適的款式。

    2.鉆展圖測(cè)試為老客戶(hù)測(cè)試新品,增加新品銷(xiāo)量和收藏,測(cè)試圖片不同點(diǎn)擊率,為后期活動(dòng)做準(zhǔn)備。

    3.做千人淘塊詳情,報(bào)名官方活動(dòng):聚劃算,淘金幣,通過(guò)活動(dòng)增加店內(nèi)新客戶(hù),增加訪(fǎng)客流量,收藏購(gòu)買(mǎi),通過(guò)千人淘塊增加店內(nèi)新客戶(hù)和潛在客戶(hù)。

    4.在阿里V任務(wù)中提出需求,與達(dá)人合作(有好貨,必買(mǎi)榜,淘寶頭條,淘寶直播),增加內(nèi)容渠道流量,根據(jù)人群喜好增加訪(fǎng)客認(rèn)知度。

    二、雙十一預(yù)售期預(yù)售單品推廣的直通車(chē)技巧:通過(guò)系統(tǒng)推薦和業(yè)務(wù)人員挑選相關(guān)性高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的核心詞,這些詞挑選的目的是增加寶貝和計(jì)劃的權(quán)重。

    并增加優(yōu)質(zhì)人群的溢價(jià),測(cè)試不同人群的產(chǎn)品收藏購(gòu)買(mǎi)熱度,后期跟進(jìn)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

    展會(huì)技巧:吸引新客戶(hù),積累新客戶(hù),喚醒老客戶(hù)。

    拉新人群:訪(fǎng)客定向+競(jìng)品店鋪,營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向+感興趣和意向人群,達(dá)摩板塊(葉類(lèi))+店鋪用戶(hù)軌跡標(biāo)簽,高級(jí)興趣點(diǎn)定向。

    老客群:訪(fǎng)客導(dǎo)向+自有店鋪,達(dá)摩+店鋪用戶(hù)行為的組合。

    競(jìng)價(jià)方式:新客多的時(shí)候CPC競(jìng)價(jià)增加流量,老客戶(hù)少的時(shí)候CPM競(jìng)價(jià)增加曝光。

    資源選擇:無(wú)線(xiàn)手淘焦點(diǎn)圖,PC淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖。

    第三,雙十一預(yù)熱期間,根據(jù)商品預(yù)售量和追加收款情況,選擇合適的商品加大預(yù)算促銷(xiāo),加大折扣券發(fā)放力度。

    并加大店鋪活動(dòng)的預(yù)熱宣傳,在微淘中增加互動(dòng)游戲,提高客戶(hù)粘度。

    預(yù)熱期間,各路勢(shì)力都會(huì)增加預(yù)算,以獲得更多流量。

    店鋪需要加大鉆展的投入,增加大流量的資源,獲得更多的曝光和流量,利用活動(dòng)的熱度增加訪(fǎng)客的收藏和購(gòu)買(mǎi)。

    站內(nèi)資源PC流量包網(wǎng)購(gòu)淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖、PC網(wǎng)購(gòu)淘寶首頁(yè)右側(cè)橫幅焦點(diǎn)圖二、PC流量包網(wǎng)購(gòu)愛(ài)淘寶焦點(diǎn)圖無(wú)線(xiàn)站內(nèi)資源無(wú)線(xiàn)流量包網(wǎng)購(gòu)手探app手探焦點(diǎn)圖、無(wú)線(xiàn)流量包網(wǎng)購(gòu)觸控版愛(ài)淘寶焦點(diǎn)圖無(wú)線(xiàn)站外資源高轉(zhuǎn)化媒體流量包、頂級(jí)媒體優(yōu)質(zhì)流量包四、雙十一活動(dòng)早就做好了前期準(zhǔn)備。

    鉆展和直通車(chē)需要增加老客戶(hù)和潛在客戶(hù)的預(yù)算。

    活動(dòng)當(dāng)天,我們需要關(guān)注第一個(gè)小時(shí)的流量和銷(xiāo)量,第二個(gè)小時(shí)的庫(kù)存和支付率。

    客服需要做好翻譯、店鋪活動(dòng)介紹、相關(guān)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、應(yīng)對(duì)突發(fā)情況(金額錯(cuò)誤、支付不成功)等工作。

    沖刺最后3小時(shí),發(fā)放大額折扣券和紅包,設(shè)置付款提醒,提醒客戶(hù)付款。

    五、雙十一余熱及總結(jié)雙十一返程優(yōu)惠設(shè)置,利用余熱做最后沖刺。

    審核老客戶(hù)的交易評(píng)價(jià)數(shù)據(jù),分析點(diǎn)擊率、瀏覽深度和轉(zhuǎn)化率,設(shè)置發(fā)貨提醒和產(chǎn)品售后問(wèn)題,防止店鋪DSR下跌太厲害,在微淘發(fā)布買(mǎi)家秀,為后續(xù)雙十二做準(zhǔn)備。

    維護(hù)日常訪(fǎng)客咨詢(xún)和訂購(gòu),回歸店鋪日常銷(xiāo)售。

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