直通車ROI飆升,其實一點都不難

ROI，一個老生常談的話題，是每個司機和賣家的終極追求。

那么直通車推廣過程中如何提高ROI呢？

流量固然重要，但歸根結(jié)底，我們都在努力提高ROI。

一、案例后臺店鋪等級:3鉆石店鋪等級:淘寶C店主營商品:花卉快遞/花卉仿真/綠植園藝接手店鋪時，因為刷榜降級，所以發(fā)布了寶貝，所以店鋪和單品權(quán)重很低。

據(jù)說之前掌柜的單品排名還不錯，現(xiàn)在自然搜索幾乎很難找到了。

鑒于這種情況，目前推廣直通車顯得尤為重要，各店都把希望寄托在直通車上。

二。

直通車1的設(shè)置。

關(guān)鍵詞調(diào)整剛上車的時候，因為店前權(quán)重很低，不需要加大話和熱詞。

更多的是選擇適合店鋪的長尾詞和精準(zhǔn)詞。

因此，關(guān)鍵詞調(diào)整在整個計劃中顯得尤為重要。

直通車推廣方案調(diào)整中最大的忌諱就是一次性添加200個關(guān)鍵詞后，只刪除關(guān)鍵詞，但是更新關(guān)鍵詞。

在后期的關(guān)鍵詞選擇和調(diào)整中，需要直接刪除關(guān)鍵詞而不點擊或顯示，適當(dāng)降低競價或直接刪除點擊高但不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

最重要的一點是對轉(zhuǎn)化率和ROI高的關(guān)鍵詞給予相對較高的競價，提高這類關(guān)鍵詞的排名，從而得到更好的推廣。

2.發(fā)射平臺目前站外的流量和轉(zhuǎn)化率遠遠低于站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。

雖然站外流量在PPC上優(yōu)勢明顯，但是點擊率也會拖累整個計劃，所以沒必要放在站外。

近年來，淘寶移動端的流量已經(jīng)占據(jù)了整個市場的主流，移動端的流量和轉(zhuǎn)化呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。

所以移動端會選擇以發(fā)貨為主，賣家也會在移動端花很多精力。

但是PC不能拋棄，流量和轉(zhuǎn)化也很高，在ROI上也會有一定優(yōu)勢。

3.交貨類型。

就交貨類型而言。

經(jīng)過前期的測試和更多的經(jīng)驗，定向推廣的效果并不理想，而且要花很多錢，多了只會降低整個計劃的效果。

相反，在關(guān)鍵詞推廣上，無論是流量還是轉(zhuǎn)化都有絕對優(yōu)勢，自然要關(guān)閉定向推廣模式。

4.經(jīng)銷區(qū)域每種產(chǎn)品和商店都有其暢銷的地域差異。

綜合分析店鋪的流量和轉(zhuǎn)化的區(qū)域差異，然后在直通車的推廣區(qū)域進行相應(yīng)的設(shè)置，可以更好的提高區(qū)域精準(zhǔn)性，從而提高轉(zhuǎn)化和ROI。

5.精準(zhǔn)訪客人群直通車搜索人群的溢價可以更好的在不同人群分布中給出更好的出價，讓寶貝在展會中有更好的排名。

有針對性的競價，比如年齡、性別、有消費水平的定制人群、天氣人群，可以更好的轉(zhuǎn)化直通車的成本。

經(jīng)過以上調(diào)整，相信直通車的ROI一定會有質(zhì)的提升。

以下是直通車一個月的數(shù)據(jù)和店鋪的銷量:3。

客戶單價ROI=店鋪的=客戶單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊單價。

通過直通車，雖然我們可以提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，降低平均點擊單價，但是如果客單價沒有得到提高，那么ROI幾乎不會提高。

那么這個時候我們就從店鋪的內(nèi)功來提高客單價。

1.相關(guān)銷售因為產(chǎn)品本身在市場上的平均價格都差不多，所以沒有辦法大幅提高產(chǎn)品的單價。

這時候我們就需要在購買者身上花點心思了。

銷售可以更好的促進買家的多產(chǎn)品購買，可以提高客單價。

2.滿減、免費送等店鋪活動是很多賣家喜聞樂見的活動，可以更好的推廣商品本身，也大大提高了店鋪客單價。

3.客服技巧客服還可以在買家想咨詢的時候推薦店鋪的其他產(chǎn)品，店鋪的相關(guān)套餐和活動。

另外，對于購買欲望較大的店鋪老客戶，量大之后可以優(yōu)惠，都可以很好的提高客單價。

四。

總結(jié)1。

直通車推廣過程中，一定要及時調(diào)整關(guān)鍵詞。

精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，合理的出價，才能更好的提高ROI。

2.對于直通車發(fā)貨的細節(jié)，要及時分析數(shù)據(jù)，綜合分析店鋪的整體數(shù)據(jù)，從而發(fā)現(xiàn)直通車推廣過程中存在的缺陷，更好的進行調(diào)整。

3.把握店鋪整體情況。

只有了解了店鋪的所有細節(jié)，才會發(fā)現(xiàn)更多的調(diào)整方法，這樣ROI才會大大提高。

本文《直通車投資回報率飆升，但一點也不難》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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