高轉(zhuǎn)化的無線端詳情頁如何制作?

無線現(xiàn)已成為淘寶賣家的主戰(zhàn)場，但轉(zhuǎn)化率低一直是賣家頭疼的問題。

雖然流量已經(jīng)有了，只是沒有轉(zhuǎn)化而已，所以你現(xiàn)在該分析一下你的詳情頁了。

我們具體來看一下如何做高轉(zhuǎn)化率的詳情頁。

我想和你分享一篇文章。

希望對你有幫助！一、分組拆解:影響轉(zhuǎn)化率的因素影響轉(zhuǎn)化率的因素可以分為詢價轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率兩個維度。

1.詢價轉(zhuǎn)化率詢價轉(zhuǎn)化率是指客服的轉(zhuǎn)化率。

主要影響因素包括客服態(tài)度、客服專業(yè)度、響應(yīng)時間、是否在線、響應(yīng)速度、有效響應(yīng)、標(biāo)準(zhǔn)口徑、議價能力等。

比如我們客服每天早上打開旺旺，會發(fā)現(xiàn)消息里有一些前來咨詢寶貝信息的用戶，但是從前一天晚上或者凌晨你回復(fù)這些消息之后，基本上很難留住這些用戶。

可以發(fā)現(xiàn)，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們的用戶使用淘寶的時間越來越不規(guī)律，這個我們后面會在圖表中講到。

2.無聲轉(zhuǎn)化率無聲轉(zhuǎn)化率主要是指視覺端的轉(zhuǎn)化率，這也是本文的重點。

其影響因素包括主圖、頁面評價、DSR評分、物流速度、視覺呈現(xiàn)等。

這里先提一下主圖和頁面評價。

五個主要圖像:現(xiàn)在我們的主要圖像以一種與以前非常不同的方式呈現(xiàn)。

現(xiàn)在淘寶后臺已經(jīng)開通了PC和無線主圖分離的功能。

我們最好利用一下這個功能，因為現(xiàn)在用戶對無線主圖的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC，而且PC和無線主圖的大小完全不一樣。

評價:我們知道PC和無線有很大的區(qū)別。

在PC端，用戶可以打開許多頁面，可以很容易地比較不同商店的產(chǎn)品，然后做出選擇。

這個時候，用戶為了在一定的視覺范圍內(nèi)獲得更多的認(rèn)知，就會去找其他用戶的評價。

因此，用戶評價變得尤為重要。

二、無線細(xì)節(jié)的特點現(xiàn)在80%以上的流量都來自無線終端，所以我建議你把更多的精力放在無線終端的推廣上。

無線詳情頁需要具備三個特點:訪問快捷、結(jié)構(gòu)清晰、信息表達(dá)清晰。

分以下四點來說明:1。

要求頁面流量較小的頁面呈現(xiàn)關(guān)鍵詞:細(xì)化頁面長度，優(yōu)化圖片。

PC瀏覽網(wǎng)頁時，我們一般使用有線網(wǎng)絡(luò)，不會對網(wǎng)速造成太大影響。

這就需要我們把頁面加載流量做得更小，可以通過細(xì)化頁面長度和優(yōu)化圖片大小來實現(xiàn)。

2.休閑時光頁面呈現(xiàn)關(guān)鍵詞:品質(zhì)、興趣、互動、神秘。

我們知道，在PC端，如果鼠標(biāo)停留在一個可跳轉(zhuǎn)的鏈接上，它會自動變成一只小手，提醒用戶該鏈接是可跳轉(zhuǎn)的。

這時候就需要用各種形式來提示用戶某個區(qū)域是可以點擊的。

3.碎片時間頁面呈現(xiàn)關(guān)鍵詞:準(zhǔn)確、清晰、快捷、誘人。

在無線端，用戶打開頁面后的停留時間往往比PC端短很多。

比如一個消費者在等車的時候逛淘寶，但是還沒仔細(xì)看車就到了，于是趕緊關(guān)閉頁面上車。

這就要求我們更準(zhǔn)確、更清晰、更吸引人地傳達(dá)我們需要表達(dá)的信息。

4.屏幕小了很多。

頁面呈現(xiàn)關(guān)鍵詞:簡單、精煉，模塊和圖片主次分明。

我們很多人在做無線端的詳情頁的時候，都是先做PC端的頁面詳情頁，然后刪掉一些圖片，文字等。

那些已經(jīng)在PC終端上發(fā)布的，修改了尺寸又把它們放到了無線終端上，但實際上，這是錯誤的。

我們要做的就是把最關(guān)鍵的內(nèi)容用簡單的方式呈現(xiàn)出來。

而且我們有時候會發(fā)現(xiàn)無線端的詳情頁很難像PC端那么有邏輯，混亂的邏輯讓用戶很難瀏覽，所以詳情頁的模塊化和邏輯化也很重要。

第三，這部分無線細(xì)節(jié)邏輯和上面第四點關(guān)聯(lián)很大。

詳情頁的信息邏輯越清晰，用戶看得越清楚。

在這方面，其實我們最好的學(xué)習(xí)對象是我們的競爭對手，因為他們會在設(shè)計詳情頁之前做數(shù)據(jù)調(diào)研，根據(jù)客戶的需求做調(diào)整。

之前和很多賣家分享過過度轉(zhuǎn)化詳情頁的視頻教程。

如果你有興趣，請聯(lián)系我。

這里有一個方法分享給你。

我們?nèi)魏我患业暝谧鲈斍轫撝?，都需要了解我們的主打產(chǎn)品和常規(guī)產(chǎn)品分別是什么。

頁面呈現(xiàn)的時候，讓主力產(chǎn)品和常規(guī)產(chǎn)品有個區(qū)別。

商品的差異也決定了店內(nèi)流量的分配規(guī)劃。

比如我們在做無線端的詳情頁的時候，如果主推產(chǎn)品以多個鏈接的方式呈現(xiàn)，用戶可以在不同的時間點快速看到你的主推產(chǎn)品，獲得更多的流量。

1.產(chǎn)品頁面展示策劃(1)產(chǎn)品店內(nèi)流量分配策劃一個好的產(chǎn)品頁面是為店內(nèi)有效的流量分配策劃做準(zhǔn)備的。

我們應(yīng)該把流量優(yōu)先給主打產(chǎn)品，這樣這樣的產(chǎn)品才能有更多的曝光機會，獲得更多的轉(zhuǎn)化。

(2)主產(chǎn)品頁面的內(nèi)容和邏輯當(dāng)主產(chǎn)品詳情頁時，我們首先需要做一個邏輯圖來整理我們需要添加的各種信息。

信息要根據(jù)我們客戶的需求來安排，不要總是按照淘寶官方給的模板。

以下面的邏輯圖為例:這里主要講重點圖和購買原因。

a .焦點圖(引起興趣)焦點圖的目標(biāo)是引起消費者的興趣。

如果用戶打開詳情頁，長時間看不到你產(chǎn)品的亮點，是不可能下單購買的，所以一定要把產(chǎn)品的亮點放在最前面。

兩個“3”核心的前3秒:3秒內(nèi)，如果用戶看不到想看的信息，會導(dǎo)致客戶看不到重點，快速跳轉(zhuǎn)。

核心的前三個屏幕:在商店產(chǎn)品頁面的前三個屏幕中，如果用戶找不到他想看的產(chǎn)品，它也會一樣快速地跳出來。

b、為什么購買(利益設(shè)計，逃離痛點)我們要接觸消費者產(chǎn)生購買行為。

核心點就是迎合他的買點(需求)。

只有切到用戶需求，他才會進(jìn)一步了解產(chǎn)品。

(3)常規(guī)商品的頁面呈現(xiàn)內(nèi)容和邏輯常規(guī)商品的頁面呈現(xiàn)相對簡單。

這里也用一個邏輯圖作為例子:2。

寶貝描述設(shè)計要領(lǐng)(1)畫面清晰度:不僅是畫面的清晰度，還有畫面要表達(dá)的意思的清晰度。

五個主要的無線圖像的功能是不同的。

第一張圖是讓用戶點擊進(jìn)入詳情頁，另外四張圖是為了提高轉(zhuǎn)化率。

所以第一張圖需要清晰的產(chǎn)品呈現(xiàn)。

下面介紹一個提高用戶點擊率的小技巧——差異化，即將你的產(chǎn)品與其他商家的產(chǎn)品區(qū)分開來。

這種差異可以是產(chǎn)品的差異，也可以是產(chǎn)品位置的差異。

(2)真實展示:拍照時需要多角度，不同場景。

a .角度:從多個角度拍攝產(chǎn)品。

b .場景:畫面中主體的范圍和大小的差異。

分為遠(yuǎn)景、全景、中景、近景、特寫。

(3)展示產(chǎn)品的完整性。

我們都知道PC端的畫面呈現(xiàn)是橫向的，而無線端是縱向的。

雙方呈現(xiàn)效果完全不同。

所以在無線端展示產(chǎn)品時一定要堅持“豎屏理論”，即拍照時盡量采用豎屏布局模式拍照，以保證可視范圍內(nèi)畫面的清晰度。

(4)展示產(chǎn)品的局部細(xì)節(jié)。

我們應(yīng)該盡力實際拍攝圖片，而不是簡單地拉伸它們。

注意每個細(xì)節(jié)都要有明確的重點。

另外，每張細(xì)節(jié)圖加一個26字文案，可以起到畫龍點睛的作用，有很好的傳播效果。

注意多出來的文案不要遮住圖片。

(5)展示品質(zhì)激起觀眾的購物欲望。

展示品質(zhì)最好的方式就是用海報來呈現(xiàn)產(chǎn)品的一個賣點。

當(dāng)然，展示品牌也能激起用戶的購物欲望，但并不是每個商家的產(chǎn)品都有大品牌。

如果沒有大品牌，就要注意產(chǎn)品在視覺上的一致性，這樣會給消費者更好的感覺。

(6)產(chǎn)品尺寸對比和售后服務(wù)。

在呈現(xiàn)產(chǎn)品尺寸時，要注意不要簡單的寫下產(chǎn)品尺寸。

最好有模型展示，讓用戶對尺寸有更直觀的感受。

還是那句話，讀圖時代，越來越多的人不愿意讀大段文字。

如果非要在詳情頁多放幾個字，一定要注意分段和分，讓用戶看起來不那么累。

你也可以找到新的方法來解決更多單詞的問題，例如制作一個問答聊天窗口，以增加可讀性。

優(yōu)化后:在訴求上強調(diào)獨特性和唯一性；明文；4色顯示，快速清晰地列出寶貝的基本情況。

提示:許多商家都有字體太小的問題。

優(yōu)化后:內(nèi)部結(jié)構(gòu)的大圖，寶貝的細(xì)節(jié)設(shè)計，做工設(shè)計都通過大圖清晰的展現(xiàn)出來，再加上文案的點睛之筆，讓消費者對寶貝的細(xì)節(jié)有一個清晰的認(rèn)識。

優(yōu)化后:寶貝背景設(shè)置為白色，簡潔明了；多角度展示，粒面皮革展示，信息傳遞清晰。

之所以這樣，是因為我們直接把PC端的圖片和文字信息放到了無線端。

優(yōu)化后的寶貝信息經(jīng)過了重新整理和提取，寶貝信息一目了然。

提示:不要用PC思路做無線頁面。

嘗試用無線的思路做PC頁面，然后轉(zhuǎn)換沒有任何問題。

優(yōu)化后:給寶寶一鍵特寫，全方位展示，省時、省事、省流量。

有時候，文字太多太小看不清楚。

如果放大文字，會占用更多的圖片空間。

但是如果非要寫那么多字，一定要想辦法讓你的字更清晰，這樣你就看不清楚了。

五、用戶訪問特征1。

無線消費行為(1)跨屏互動，娛樂性增強。

這表明消費者可以更快地獲取信息。

如果你的詳情頁比較復(fù)雜，那么它的娛樂性和可視性就會降低，跳轉(zhuǎn)率就會提高。

(2)流量差異化，商機更多。

這方面你需要根據(jù)自己店鋪的訪問數(shù)據(jù)，找出流量的高峰期，做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。

(3)時間碎片化，機會多而短暫。

每次看的時候，時間都是不確定的，有時候可能瞬間就關(guān)掉了，所以機會總是一眨眼就消失了。

(4)移動終端的多樣化現(xiàn)在用戶可以選擇的移動終端非常多，也有很多不同的系統(tǒng)和版本，比如IOS客戶端、Android客戶端、IOS平板、Android平板等。

，都不一樣。

這就需要我們在多個終端中對詳情頁進(jìn)行測試，以保證發(fā)布的詳情頁能夠在各個終端中正常顯示。

(5)場景多樣化。

這方面需要了解用戶需求，精準(zhǔn)推送產(chǎn)品信息，讓用戶看到，才能產(chǎn)生需要購買的聯(lián)想。

比如“可以放在包里的羽絨服”，解決了很多人對羽絨服笨重、攜帶不便的顧慮，切中了用戶的需求。

3.移動端瀏覽路徑的習(xí)慣這里主要說一下搜索功能:比如你想買一張票，可能會在淘寶上搜索。

我們必須意識到移動搜索的重要性，以及移動搜索框中的下拉詞。

另外，我們產(chǎn)品的主圖一般都會出現(xiàn)在搜索列表頁面，所以主圖的優(yōu)化也很重要。

(2)大部分消費者在購買商品時會優(yōu)先考慮用戶的評論，所以我們需要特別注意用戶的評論，尤其是首頁的評論。

無線消費者行為簡表。

著陸調(diào)整和優(yōu)化1。

2016無線視界新功能新玩法(1)詳情頁詳情頁更詳細(xì)的套餐展示多媒體導(dǎo)購:可以在30秒內(nèi)添加視頻尺寸并優(yōu)先展示在主圖下方:女裝和鞋子可以先關(guān)聯(lián)，可以自定義熱點:買家可以推薦想要推廣的產(chǎn)品，邊瀏覽邊選擇:有多個套餐可選時，可以直接點擊詳情頁，非常方便。

(2)復(fù)習(xí)優(yōu)化。

一項調(diào)查顯示，52%的用戶會去看評論。

有時候我們產(chǎn)品的評論太亂，用戶更傾向于找有圖有賣家秀的評論。

這時候就需要把我們評論的標(biāo)簽整理出來，把“圖片”和“添加”這兩個常用的標(biāo)簽分別放出來。

2.新的落地功能(1)匹配包功能上圖是淘寶官方給出的結(jié)構(gòu)布局，是讓客戶直觀快速獲取頁面顯示信息的一個核心，但結(jié)構(gòu)也需要調(diào)整優(yōu)化。

(2)詳細(xì)信息頁面的無線視頻功能。

這個新的視頻功能一方面可以提高用戶的頁面停留時間，另一方面可以提高轉(zhuǎn)化率，有一個加權(quán)的效果。

另外需要注意的是，淘寶給出了播放視頻的方法，所以最好不要用代碼來播放視頻，以免出現(xiàn)一些問題。

(3)同店推薦(自定義，自動)該功能建議您最好不要使用自動推薦，優(yōu)先考慮自定義。

(4)輕量級詳情頁輕量級詳情頁采用淘寶無線原生能力，比H5更適合無線性能。

輕量化后，詳情頁加載速度可提升3倍，交易轉(zhuǎn)化率比普通詳情頁高21%。

還可以做批量操作，非常方便。

"如何制作高轉(zhuǎn)換無線終端的詳情頁？

"賣家信息編輯，請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/213678)

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