做好這些,雙11旺旺響不停!

離雙11只有一個月了。

開始布局了嗎？

還在等爆款，等流量？

一切都需要自己去爭取，只能等到失望的時候。

在商店里最重要的是時間，時間比金錢更重要。

如果非要等到雙11那天才能優(yōu)化直通車，那么雙11那天你最好早點(diǎn)洗洗睡。

雙11與你無關(guān)。

只要雙11當(dāng)天流量大，你的營業(yè)額一般不會差。

做搜索流量需要一個周期，做直通車權(quán)重也需要一個周期。

現(xiàn)在開始還不晚。

好了，不談這些原理，進(jìn)入干貨環(huán)節(jié)。

先說這個基本公式:銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價。

要想賺錢，就要從訪問量和轉(zhuǎn)化率入手。

訪客量大，加上優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率，銷量很難低。

在這里，客單價是由產(chǎn)品決定的。

有很多小賣家一開店就花時間裝修店鋪，優(yōu)化詳情頁。

做這些是對的，也是為了優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

但是重點(diǎn)不對。

我們的重點(diǎn)應(yīng)該是交通。

在有人進(jìn)來之前，您看不到您的頁面。

所以前期要以流量為主。

流量分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。

付費(fèi)流量:直通車、鉆秀、淘等。

免費(fèi)流量:淘寶搜索、手淘搜索、免費(fèi)其他在淘寶、手淘首頁、手淘微淘、購物車、手淘其他店、我的淘寶、手淘其他店的商品詳情頁、手淘日常好店、必買清單等。

今天要講的是如何利用直通車引爆門店免費(fèi)流量。

一個新店或者一個新產(chǎn)品基本不太可能快速獲得大量免費(fèi)流量，除非運(yùn)氣好被系統(tǒng)抓住。

這種天上掉餡餅，我們不寄希望于此，要靠自己的努力獲得免費(fèi)的搜索流量。

盡最大努力優(yōu)化直通車，帶動搜索流量激增。

直通車開不開，主要看投入產(chǎn)出比(ROI)。

ROI低的商家普遍覺得直通車花錢太多，燒肉疼；而且ROI高的商家會越燒越多直通車，搜索流量也會增加。

一個成功的網(wǎng)店，直通車的投資回報率不會低。

所以，在雙11之前，我們要做的就是做到直通車的最高ROI，讓雙11的熱身和活動日拼命開車，不至于傷到皮肉。

優(yōu)化直通車，現(xiàn)在就要開始，現(xiàn)在做也不遲。

直通車投入產(chǎn)出比=直通車總成交金額/直通車成本=直通車流量*單次點(diǎn)擊成本=直通車流量*轉(zhuǎn)化率*客單價。

從上面三個公式可以得出這樣一個公式:投入產(chǎn)出比=(轉(zhuǎn)化率*客單價)/單次點(diǎn)擊成本。

那么，要想提高投入產(chǎn)出比，就必須降低單次點(diǎn)擊成本，提高轉(zhuǎn)化率和客單價。

第一，降低一次點(diǎn)擊的成本。

開直通車，降低單次點(diǎn)擊成本，首先要搞清楚直通車的扣費(fèi)原則:實際扣費(fèi)=下一次出價*下一次出價的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。

從上面的公式可以知道，我們只能調(diào)整自己的質(zhì)量分，質(zhì)量分越高，點(diǎn)擊扣費(fèi)越低。

那么如何提高質(zhì)量分呢？

通過下圖，我們可以知道影響質(zhì)量的因素有哪些:創(chuàng)意質(zhì)量:近期關(guān)鍵詞的動態(tài)點(diǎn)擊反饋，促進(jìn)創(chuàng)意。

創(chuàng)意的好壞就是創(chuàng)意圖的好壞，創(chuàng)意圖的好壞主要取決于創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率越高，創(chuàng)意圖的權(quán)重越高。

點(diǎn)擊率需要大于行業(yè)平均水平，才能檢驗出好的創(chuàng)意圖。

相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝類別、屬性、文本的一致程度。

1.文本相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶寶自身信息的相關(guān)性。

所有添加的關(guān)鍵詞都要和寶貝的標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題高度相關(guān)，這樣相關(guān)性才能得滿分。

如果你的關(guān)鍵詞是“韓版長袖連衣裙”，但是你的標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題里沒有韓版，那么相關(guān)性就拿不到滿分，可能只有34分。

2.類別相關(guān)性:關(guān)鍵詞要和寶貝類別一致。

如果你的關(guān)鍵詞是連衣裙，寶寶的品類是褲子，那么相關(guān)性可能只有12分。

3.屬性相關(guān)性:產(chǎn)品發(fā)布時，填寫的屬性要與標(biāo)題中的關(guān)鍵詞、屬性詞一致，屬性要與寶貝的真實屬性一致。

當(dāng)然，產(chǎn)品的真實屬性是無法針對關(guān)鍵詞進(jìn)行修改的。

這將導(dǎo)致產(chǎn)品引起的流量不準(zhǔn)確。

相關(guān)性是對滿分最好的操作，人工驅(qū)動可以做到，軟件驅(qū)動不一定。

買家體驗:根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)評分。

也就是說，買家點(diǎn)擊你的創(chuàng)意圖進(jìn)來后，就可以看到你的產(chǎn)品是否有訂單、收藏和追加購買。

評價指標(biāo)為轉(zhuǎn)化率、收藏率、追加購買率。

看完以上三個維度的說明，細(xì)心的朋友會發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)意品質(zhì)和買家體驗的說明中，都有醒目的“動態(tài)”二字，而在關(guān)聯(lián)性中卻沒有動態(tài)二字。

所以每個關(guān)鍵詞的相關(guān)性滿了之后，就沒必要再去管了。

細(xì)心的朋友會發(fā)現(xiàn)，買家的體驗不到一分。

只要相關(guān)性和創(chuàng)意質(zhì)量完美，質(zhì)量分就可以完美。

這說明影響質(zhì)量最重要的維度是創(chuàng)意質(zhì)量。

創(chuàng)意的好壞是由點(diǎn)擊率決定的，所以我們要做的就是不斷的試驗出一張點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖。

當(dāng)然，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率也有高有低，只要關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率大于其行業(yè)平均水平即可。

行業(yè)平均點(diǎn)擊率可以通過直通車流量分析數(shù)據(jù)透視工具查看。

你只需要看看站內(nèi)的數(shù)據(jù)就可以了。

計算機(jī)設(shè)備和移動設(shè)備是分開查看的。

移動質(zhì)量得分取決于移動設(shè)備的點(diǎn)擊率。

如何提高直通車點(diǎn)擊率？

1.不建議在選詞前期直通車的營養(yǎng)階段直接添加類別大詞，比如“著裝”。

這種大詞的點(diǎn)擊率普遍較低，而且很大，用大詞做養(yǎng)分比較困難；前期可以加一些精準(zhǔn)的長尾詞，比如“秋裝長袖中長”。

關(guān)鍵詞越長，越準(zhǔn)確。

前期不容易加太多詞。

前期加十幾個字就差不多了。

除了標(biāo)準(zhǔn)品類，標(biāo)準(zhǔn)品類的關(guān)鍵詞很少，可能三四個關(guān)鍵詞。

2.標(biāo)準(zhǔn)品類中排名越高的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率越高；排名越低，買家的點(diǎn)擊欲望越低，點(diǎn)擊率越低。

其實男裝也可以算是一個標(biāo)準(zhǔn)品類，所以有些男裝的人直接通過直通車把10塊或者20塊投標(biāo)到頂上。

在最初的幾天，之后，質(zhì)量會上升，然后你可以降低你的出價。

所以前期可以設(shè)定每天100，200的漲停。

可以直接燒下線幾分鐘再燒上面。

只要創(chuàng)意圖還不錯，兩三天就能打10分。

3.你隨時可以給推廣創(chuàng)意地圖的直通車加四個創(chuàng)意意向。

建議在測試早期創(chuàng)意地圖時，所有創(chuàng)意地圖都填充不同的創(chuàng)意地圖，采用輪播方式。

最好參考同行做的好圖做創(chuàng)意圖，不要自己做原創(chuàng)設(shè)計。

用自己的原創(chuàng)設(shè)計很難做出點(diǎn)擊率很高的創(chuàng)意圖，會拖時間。

尋找同行銷量高，或者銷量低在線數(shù)高的創(chuàng)意地圖。

下面我們再觀察兩天磁力儀。

如果沒有活動，有這么大的流量，那么他的直通車質(zhì)量分肯定很高。

我們就模仿他吧。

好的創(chuàng)意圖可以讓直通車瘋狂起來。

什么樣的創(chuàng)意圖好？

辨識度高:看到圖片就知道自己賣的是什么。

有些創(chuàng)意圖根本不知道自己賣的是什么，肯定沒人會點(diǎn)這個產(chǎn)品。

如下圖創(chuàng)意圖，看到圖能想到磁片嗎？

答案是否定的！難怪他只賣了六個。

差異化:直通車創(chuàng)意圖由文案、背景、寶貝、模特組成。

我們的直通車創(chuàng)意圖要和別人不一樣，這樣你的產(chǎn)品才能與眾不同，才能引起別人的注意。

我們可以從文案排版、顏色、字體等方面入手。

，或者從背景、嬰兒姿勢、模特入手，做出有別于競爭對手的創(chuàng)意圖片。

看看以下十個創(chuàng)作意圖。

圈出來的產(chǎn)品在這四個方面和其他產(chǎn)品不一樣。

挖掘賣點(diǎn)和痛點(diǎn):深入挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，深入分析客戶群體的痛點(diǎn)，通過創(chuàng)意將產(chǎn)品的賣點(diǎn)展現(xiàn)給買家。

比如玩具“太空沙”，媽媽最擔(dān)心的是什么？

有了這種新產(chǎn)品，馬寶最擔(dān)心的是她孩子的安全。

我們可以通過夸張的創(chuàng)意圖傳達(dá)我們的產(chǎn)品是安全的。

賣點(diǎn)提煉和痛點(diǎn)挖掘在標(biāo)準(zhǔn)品類中極其重要。

把這些事情做好，質(zhì)量分10分的話幾天之內(nèi)就好了。

質(zhì)量分上去之后，就可以開始加大話，加更多的字，開方向，得到更多的演示。

演示越多，固定點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量越大。

漲停定了之后，你需要降低你的出價，讓直通車一整天都在燃燒。

這也可以降低每次點(diǎn)擊的成本。

第二，提高轉(zhuǎn)化率。

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化:質(zhì)量分值為10后，賬戶權(quán)重也相應(yīng)提高。

基本上加關(guān)鍵詞的時候基本都是9和10分詞。

添加大量關(guān)鍵詞，一段時間后，通過不斷篩選出投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞來優(yōu)化直通車。

把轉(zhuǎn)化率低、投入產(chǎn)出低的關(guān)鍵詞全部刪除，刪除后用文檔記錄下來，防止刪除的詞加入直通車。

2.區(qū)域優(yōu)化:通過直通車報表查看區(qū)域數(shù)據(jù)，關(guān)閉所有低產(chǎn)出和無產(chǎn)出的區(qū)域。

3.時間折扣優(yōu)化:在業(yè)務(wù)人員中找到訪客分析，查看最近30天。

什么時間段轉(zhuǎn)化率最高，什么時間轉(zhuǎn)化率最低？

看到這個數(shù)據(jù)，相信你應(yīng)該知道如何設(shè)置時間折扣了。

高轉(zhuǎn)化率的時間折扣高，低轉(zhuǎn)化率的時間折扣低。

4.詳情頁主圖的優(yōu)化:我們在網(wǎng)上賣產(chǎn)品的時候，其實是在賣頁面。

我們必須在頁面上突出顯示買家想要的所有東西。

我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉和痛點(diǎn)挖掘一定要到位，才能吸引買家到你家購買。

現(xiàn)在，一個成功的商店90%以上的訪客都是無線的。

無線端的特點(diǎn)是屏幕小，文案設(shè)計和產(chǎn)品圖片布局要以無線為主。

詳細(xì)頁面必須由專業(yè)藝術(shù)家制作。

很多小賣家只是在詳情頁放一些圖片，沒有任何排版和版面。

買家瀏覽頁面的前三秒是最重要的，會決定買家瀏覽的深度，所以前幾屏一定要足夠吸引買家。

前幾屏要利用好“前三秒吸引原理、FAB銷售原理、消費(fèi)心理”。

如果你不會設(shè)計自己的詳情頁，不知道怎么布局，你可以去找一個行業(yè)內(nèi)銷量很高的競爭對手，定他的模板。

自己做不出好的原創(chuàng)的東西，就要學(xué)會模仿。

詳細(xì)頁面的布局如下:1 .焦點(diǎn)圖2、產(chǎn)品信息3、好評如潮4、產(chǎn)品賣點(diǎn)及買家痛點(diǎn)設(shè)計5、產(chǎn)品展示6、產(chǎn)品細(xì)節(jié)7、產(chǎn)品使用方法8、質(zhì)檢報告(安全認(rèn)證)9、物流3。

這里的提高客單價不是提高產(chǎn)品的價格，而是通過聯(lián)想和門店活動策劃來提高客單價。

下面是使用魔筆工具進(jìn)行無線連接。

先來看看聯(lián)想的效果:一共三個模塊:店鋪活動、賣家推薦、定制。

第二張圖中的產(chǎn)品圖片是自定義模塊，可以作為PC端來做。

活動和賣家推薦設(shè)置:無線店鋪裝修-細(xì)節(jié)裝修-模板管理-店鋪活動(寶貝推薦)自定義關(guān)聯(lián)設(shè)置:無線店鋪裝修-細(xì)節(jié)裝修-寶貝詳情頁面管理。

讓美工先做相關(guān)圖片，可以和PC上的一樣。

完成后，插入圖片，然后添加熱點(diǎn)。

“好好干這個，雙11旺旺不停響！”賣家信息編輯，請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/194563)

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