揭秘新店鋪如何一個(gè)月做到銷量從0到500?
2023-01-19 | 13:51 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:45
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對(duì)于淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)者和賣家來說,流量問題是店鋪面臨的首要問題。
如何更好的獲取這些流量?
怎么做才能快速提升店鋪和寶貝的權(quán)重,為店鋪更好的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?
這些問題的核心是消費(fèi)者。
當(dāng)消費(fèi)者確定他們的確切需求時(shí),他們通過搜索關(guān)鍵詞來選擇他們的嬰兒。
直通車作為官方引流工具,恰好可以精準(zhǔn)引流店鋪,通過添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,提高寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率。
直通車作為官方引流工具,對(duì)寶寶的自然搜索權(quán)重影響很大。
相信很多新賣家也會(huì)開直通車自己給店鋪引流。
那么,在開直通車的時(shí)候,如何更好的控制PPC、ROI、點(diǎn)擊率、質(zhì)量評(píng)分呢?
為了增加計(jì)劃的權(quán)重,更好的為店鋪引流,需要注意哪些問題?
下面介紹一下。
一、店鋪介紹:2023年5月中旬接手一家以麥克風(fēng)為主要品類的新店。
在接手之前,店鋪還沒有利用直通車等工具進(jìn)行推廣,所以是比較新的店鋪,所以還是有一定的借鑒意義的。
推廣前日均訪問量50左右,日均瀏覽量150左右,日均交易額0,100元左右。
下圖是最近30天,也就是接手后,流量和交易金額的變化。
日均訪問量穩(wěn)定在200左右,日均瀏覽量在500-1000之間,日均交易額在100-800元左右。
店鋪主要通過直通車作為引流推廣,直通車每天預(yù)算220元。
二。
選錢對(duì)于直通車來說,選錢是非常重要的一步,會(huì)直接影響到計(jì)劃產(chǎn)量(ROI)、收藏量、追加購買量、平均每次點(diǎn)擊單價(jià)(PPC)、點(diǎn)擊率等等。
在款式選擇上,新店建議可以通過主推和低價(jià)引流兩種方案進(jìn)行推廣。
為什么?
1.雖然主力基金的PPC可能有效,但是PPC會(huì)比較高。
對(duì)于新店來說,流量還是很重要的。
所以要建立低價(jià)引流方案,為店鋪引流,以更低的價(jià)格獲取更多的流量;2.在推廣主推錢的同時(shí),用更少的預(yù)算去測(cè)試店里的其他寶貝。
成績(jī)好的寶寶也可以增加預(yù)算,慢慢成長(zhǎng)為主推錢。
如果后期推廣過程中主推錢的效果不盡如人意,正好低價(jià)引流方案中有更好的款式效果不錯(cuò)。
低成本引流的寶寶,可以增加投放預(yù)算,分散推廣風(fēng)險(xiǎn)。
1.主推在產(chǎn)品選擇上很重要。
新司機(jī)在選擇主推錢的時(shí)候要注意幾點(diǎn)。
第一,如果你的預(yù)算比較少,建議設(shè)置1個(gè)主推錢,13個(gè)低價(jià)寶貝錢。
因?yàn)轭A(yù)算比較少,平均分配給寶寶錢的預(yù)算會(huì)比較少,所以不建議推廣太多寶寶。
預(yù)算較多的賣家可以設(shè)置13款主推機(jī)型和14款低價(jià)測(cè)試機(jī)型。
第二,在寶貝的選擇上,可以優(yōu)先考慮利潤(rùn)空間比較大的產(chǎn)品,淘寶上暫時(shí)沒有或少賣其他同行的產(chǎn)品,有一定的消費(fèi)需求。
第三,很多人認(rèn)為點(diǎn)擊率和質(zhì)量分是驅(qū)動(dòng)最重要的因素。
其實(shí)也不盡然。
歸根結(jié)底,最重要的還是產(chǎn)品。
這種產(chǎn)品有市場(chǎng)嗎?
市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能去哪里?
這些更重要。
直通車只是一個(gè)引流工具,產(chǎn)品本身才能決定這個(gè)產(chǎn)品能否更好的發(fā)展。
同樣的產(chǎn)品比價(jià)格貴,同樣的價(jià)格比產(chǎn)品貴。
2.低價(jià)引流資金在選擇低價(jià)引流款式上的要求可以略低于主推資金。
從綜合訪客數(shù)量、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、訪客價(jià)值、收藏、追加購買、付費(fèi)金額等維度篩選出13個(gè)低成本引流基金。
三。
關(guān)鍵詞作為直通車的流量入口之一,直通車的關(guān)鍵詞比定向、人群、智能投放更精準(zhǔn)。
所以直通車的關(guān)鍵詞關(guān)系到寶寶的流量,加詞需要謹(jǐn)慎。
當(dāng)然,不同計(jì)劃的寶寶對(duì)直通車關(guān)鍵詞的要求是不一樣的。
對(duì)于主推的錢,我的要求是前期添加10個(gè)左右相關(guān)性為5,點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為1的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放,這樣篩選出關(guān)鍵詞后,相關(guān)性小于5的詞就會(huì)被刪除。
如果詞的相關(guān)度小于5,質(zhì)量分910,可以考慮留下準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。
首先,用這10個(gè)關(guān)鍵詞來增加計(jì)劃的權(quán)重,劃分這些詞的質(zhì)量。
競(jìng)價(jià)方面,選擇價(jià)格高的,排名更高。
為了保證點(diǎn)擊率只放在移動(dòng)端,快速提升關(guān)鍵詞權(quán)重,那么PPC會(huì)比較高。
但后期添加的關(guān)鍵詞,在計(jì)劃?rùn)?quán)重增加后,質(zhì)量得分不會(huì)低。
一段時(shí)間后,添加10個(gè)左右的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。
這時(shí)候就要降低PPC,降低bid,穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。
低成本引流方案對(duì)關(guān)鍵詞要求相對(duì)較低,主要思路是以較低的價(jià)格獲取更多的流量。
所以你需要比主推多很多的關(guān)鍵詞,所以你需要盡可能多的添加關(guān)鍵詞。
一般標(biāo)準(zhǔn)是100以上200以下。
添加后注意篩選關(guān)鍵詞,刪除移動(dòng)質(zhì)量評(píng)分5分及以下,與寶貝無關(guān)的關(guān)鍵詞,選擇出價(jià)較低的,這樣PC和移動(dòng)都可以選擇投放。
四、創(chuàng)意很多賣家都知道點(diǎn)擊率很重要,但是在優(yōu)化點(diǎn)擊率的時(shí)候,只想到關(guān)鍵詞。
其實(shí)創(chuàng)意影響點(diǎn)擊率的部分遠(yuǎn)大于關(guān)鍵詞,所以對(duì)于主推來說,前期的映射工作必不可少。
分為創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題兩個(gè)部分,所以在測(cè)試一個(gè)元素的時(shí)候,要保持另一個(gè)元素的一致性。
一般我們優(yōu)先出圖,很多賣家有一個(gè)疑問,出圖需要多長(zhǎng)時(shí)間?
其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為這和寶寶的消耗有關(guān)。
有的寶寶消耗比較多,一天就測(cè)完了。
如果他們消費(fèi)很少,可能需要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間來積累足夠的數(shù)據(jù)。
測(cè)繪地圖時(shí),先用同一個(gè)創(chuàng)意題目,在寶寶的五張主圖中選擇四張進(jìn)行測(cè)試。
移動(dòng)和PC啟動(dòng)設(shè)備打開,并設(shè)置為轉(zhuǎn)盤模式。
點(diǎn)擊積累足夠多后,選擇點(diǎn)擊率、生產(chǎn)、收藏、購買三個(gè)方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的兩個(gè)主圖,成為后兩個(gè)。
圖片的優(yōu)化還是很重要的。
如果在映射中發(fā)現(xiàn)四張圖片的點(diǎn)擊率很差,可能需要重新安排計(jì)劃點(diǎn)擊率的映射。
部分圖片測(cè)試后,再次測(cè)試創(chuàng)意標(biāo)題,選擇點(diǎn)擊率最好的創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行標(biāo)題測(cè)試。
其中一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題可以是系統(tǒng)推薦的標(biāo)題(有些沒填,請(qǐng)慎重填)。
兩個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題包含寶貝所有標(biāo)題中的關(guān)鍵詞,一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題包含寶貝所有屬性進(jìn)行測(cè)試。
同樣,選擇PC,移動(dòng)兩個(gè)交付終端,并打開轉(zhuǎn)盤。
一段時(shí)間后(一般一周左右,根據(jù)寶寶的消耗情況來判斷。
一般每張主圖點(diǎn)擊20次以上即可判斷)。
測(cè)試完成后,選擇點(diǎn)擊率、制作、收藏、購買等方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的兩個(gè)標(biāo)題,然后將這兩個(gè)標(biāo)題和實(shí)測(cè)的兩個(gè)主圖進(jìn)行兩個(gè)組合,就可以打開優(yōu)化了。
5.人群創(chuàng)意圖完成后,還需要對(duì)人群進(jìn)行測(cè)試。
由于新店預(yù)算不大,主推方案每天只能消費(fèi)170元。
如果人群消費(fèi)過多,必然會(huì)影響關(guān)鍵詞的預(yù)算。
因此,在人群測(cè)試中,我采用的是逐部分測(cè)試的方法。
首先,選擇一些人進(jìn)行測(cè)試。
成績(jī)出來后,直接刪除PPC高、消耗大、制作差的人,留下這一批最優(yōu)秀的12個(gè)人繼續(xù)投入使用,然后用同樣的方法開始測(cè)試下一批人。
當(dāng)然,預(yù)算很大的方案,所有人都可以試驗(yàn)。
可以從人參的流量訪客分析中查看店內(nèi)人群畫像,結(jié)合人群的性別、年齡、消費(fèi)水平來測(cè)試投放效果。
不及物動(dòng)詞直通車店鋪引流與其他引流工具相比,直通車店鋪引流最大的優(yōu)勢(shì)是可以增強(qiáng)寶寶的自然搜索權(quán)重。
雖然后臺(tái)消費(fèi)不夠,看不到直通車帶來的自然客流量的變化,但是直通車絕對(duì)提高了商鋪的自然客流量。
當(dāng)然,除了開直通車,也要積極開拓其他口岸的流量,使商鋪的流量來源多元化,逐步提高商鋪的權(quán)重。
店鋪流量上升后,可能是店鋪轉(zhuǎn)型的推動(dòng),轉(zhuǎn)型在不斷完善。
在穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的同時(shí),不斷降低擴(kuò)大流量,提升店鋪轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然,過程中最重要的還是寶寶的質(zhì)量。
只有保證寶貝的質(zhì)量,才能獲得更多的好評(píng)和照片,店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分表現(xiàn)才會(huì)更好,最終實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
寶貝質(zhì)量差,差評(píng),退款等等,負(fù)面評(píng)價(jià)太多最終影響店鋪的發(fā)展。
只有更好的產(chǎn)品更符合市場(chǎng)和消費(fèi)者需求,才能更好的進(jìn)步。
5月中旬到6月中旬,短短一個(gè)月左右的時(shí)間,店鋪已經(jīng)從一級(jí)提升到三級(jí),未來發(fā)展可能是鉆展、微博紅人直播等更多流量。
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