如何做好京東店鋪產(chǎn)品的定價(jià)策略
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:168
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價(jià)格低了,就虧本無利。
如果價(jià)格高,就很難賣出去。
所以定價(jià)的時(shí)候需要考慮很多方面。
學(xué)會(huì)分析市場需求,自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,競爭對手的情況。
知己知彼,打造屬于自己的黃金定價(jià)法則。
每家店都會(huì)有很多商品,但是店里的每一件商品都有它自己的意義,有的是為了盈利,有的是為了引流店鋪,有的是為了打造品牌價(jià)值。
那么下面就來詳細(xì)說明一下,我們應(yīng)該如何根據(jù)銷售目的對店里的商品進(jìn)行分類。
一、引流錢這個(gè)詞大家都很熟悉。
引流模式的特點(diǎn)是可接受性高,瀏覽量大,目的是引導(dǎo)店鋪。
所以這款適合性價(jià)比高的產(chǎn)品,價(jià)格比其他款低。
我們不會(huì)因?yàn)檫@款要求價(jià)格低就降低質(zhì)量。
相反,要在細(xì)節(jié)上做好產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的文案,以及重視聯(lián)盟營銷,做好關(guān)聯(lián),提高全店客單價(jià)。
二。
爆款和爆款類似于我們的引流模式,相似但又各不相同。
爆款是有生命周期的,爆款的定價(jià)是分時(shí)期的。
預(yù)熱期爆款定價(jià)要低,追求性價(jià)比。
爆款的開發(fā)應(yīng)該繼續(xù)保持價(jià)格,高銷量。
成熟階段的爆款可以提高價(jià)格,增加利潤。
由于之前的銷售記錄和評(píng)論帶來的隱形價(jià)值,衰退時(shí)期的爆款價(jià)格可以降低,分流給其他車型或者轉(zhuǎn)為盈利車型。
一般來說,根據(jù)類別不同,爆款周期也不同。
對于女裝來說,爆款周期可能是幾個(gè)月,對于家具來說,可能需要幾年。
3.銷售平平。
平淡銷售是每天都在銷售的商品。
這種商品店很常見,占比較大。
這些商品主要采用成本導(dǎo)向的定價(jià)方式銷售,價(jià)格會(huì)高于引流款,但毛利率沒有利潤款高,屬于店內(nèi)的人氣款,能帶來穩(wěn)定的成交。
四。
利潤金錢這種風(fēng)格是商店利潤的主要來源。
這類商品有自己的核心優(yōu)勢,或者在同一個(gè)同質(zhì)市場競爭的商品較少,這類商品的定價(jià)可以適當(dāng)高一些。
一般來說,這類商品在店里的占比不是很高,適合做引流錢和爆款的相關(guān)銷售。
5.品牌模型品牌模型適合建立品牌價(jià)值。
這些產(chǎn)品的價(jià)格都比較高,庫存也比普通產(chǎn)品小,很少降價(jià)。
這些產(chǎn)品主要用于提升品牌感。
我們把店里的商品分類定價(jià)后,需要考慮影響商品定價(jià)的因素,這是很重要的一點(diǎn)。
定價(jià)最根本的核心是迎合店鋪的用戶。
對定價(jià)的主要影響如下:1 .商品成本是制定價(jià)格的重要因素,成本與商品質(zhì)量密切相關(guān)。
所以定價(jià)需要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)合理預(yù)估商品成本,然后預(yù)估定價(jià)。
對于用戶來說,商品的好壞最終取決于商品詳情頁的文字介紹、圖片的精美程度、好評(píng)率、印刷品等。
,所以經(jīng)營需要對商品的質(zhì)量特征有完整的描述,這樣才能顯示商品的價(jià)值。
所以要綜合考慮成本。
2.競爭產(chǎn)品的價(jià)格是我們定價(jià)的一個(gè)方面。
當(dāng)我們?yōu)g覽某個(gè)產(chǎn)品時(shí),會(huì)有很多類似競爭對手的產(chǎn)品,這些競爭對手產(chǎn)品的價(jià)格是我們定價(jià)的參考。
可以根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行定價(jià)。
3.店鋪定位不同的店鋪根據(jù)平臺(tái)上不同的品牌定位來制定價(jià)格,店鋪的商品通過不同的營銷目的來定價(jià)。
比如現(xiàn)在一般來說整體產(chǎn)品價(jià)格都比較低,而整個(gè)pop店根據(jù)店鋪的活動(dòng)采取不同的定價(jià)。
4.市場需求定價(jià)必須考慮市場的需求和市場的最優(yōu)價(jià)格區(qū)間。
我們在尋找同樣的產(chǎn)品時(shí),可以搜索產(chǎn)品的大詞,通過大詞找出用戶的最優(yōu)價(jià)格,因?yàn)樽顑?yōu)價(jià)格可以代表買家最喜歡的價(jià)格,我們可以以此作為自己的定價(jià)參考。
所有商品的定價(jià)都不是憑空制定的。
一般產(chǎn)品+渠道+促銷達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。
定價(jià)的高低是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。
只有平衡了,才能穩(wěn)定增長。
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