淘寶店鋪運(yùn)營如何進(jìn)行店鋪層級的提高
2023-01-18|06:02|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:86
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這是店家和寶貝重量的影響。
那么我們?nèi)绾尾僮鱽碓黾又亓亢图墑e呢?
羅馬不是一天建成的,店鋪的重量是日積月累的。
淘寶系統(tǒng)會(huì)統(tǒng)計(jì)店鋪?zhàn)蚤_業(yè)以來的銷量、銷售率、消費(fèi)群體。
客單價(jià)、店鋪級別、品牌等綜合維度給你的店鋪打分,并給你相應(yīng)的權(quán)重,也就是相應(yīng)的流量。
匹配的流量給匹配的店鋪,才能保證平臺的公平性,也是流量價(jià)值的最大化,才能保證我們淘寶生態(tài)的穩(wěn)定性和持久性。
我們不應(yīng)該羨慕大店的巨大流量。
一推出新品就有銷量,可以去搞活動(dòng),這和它本身的實(shí)力有關(guān)。
所以要想增加店鋪權(quán)重,就不要想著短期內(nèi)通過通關(guān)快速增加店鋪權(quán)重的哪種反制方式,這是不現(xiàn)實(shí)的。
那么,應(yīng)該如何操作穩(wěn)中求進(jìn)尋求突破呢?
首先要明確自己店鋪的定位,這是我們的產(chǎn)品特點(diǎn)和自身優(yōu)勢決定的。
知道定位圖片和裝修要符合這個(gè)定位,風(fēng)格要統(tǒng)一,然后通過業(yè)務(wù)人員和市場分析了解產(chǎn)品的主要交易人群,價(jià)格在哪里。
不管這個(gè)人群與我們的店鋪定位產(chǎn)品是否匹配,只有匹配我們的推廣才能有保障。
然后用直通車引導(dǎo)我們的定位人群進(jìn)店,形成轉(zhuǎn)化和成交,這樣店鋪就會(huì)形成人群標(biāo)簽,也會(huì)帶動(dòng)免費(fèi)流量進(jìn)店。
前期定位準(zhǔn)確,引流人群剛好符合店鋪的要求,這樣店鋪的轉(zhuǎn)化和流量會(huì)逐漸增加,店鋪的權(quán)重也會(huì)增加。
很多賣家的銷售流量會(huì)有波動(dòng),如果沒有提升,說明產(chǎn)品店鋪的定位和自己的人群太混亂,無法形成精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。
當(dāng)然也不會(huì)有好的轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定的推廣人群。
店鋪的推廣也需要你有自己的核心競爭力。
現(xiàn)在市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
任何一款賣的好,大家都會(huì)搶著賣,搶流量,卻不考慮自己內(nèi)功深不深。
在同質(zhì)化的市場里,你得有自己的與眾不同才能吸引眼球。
所以你要有自己的特色,逐步形成品牌。
品牌有自己的引流能力,這樣的店鋪權(quán)重自然會(huì)高。
在平時(shí)的銷售計(jì)劃中,一方面要穩(wěn)定主推款推上去之后的流量,同時(shí)也要準(zhǔn)備好下一個(gè)主推款進(jìn)行推廣。
在選擇推廣的寶貝時(shí),要盡量選擇新進(jìn)的寶貝,流量訪客上升的寶貝,推廣要快。
此外,還要聯(lián)合老客戶,推出金幣和客戶優(yōu)惠,等等,快速吸引主推錢的人氣,帶動(dòng)流量的增長。
有了這個(gè)方案,就可以打造店鋪爆款群體的模式,帶動(dòng)店鋪的銷售率,店鋪的權(quán)重也會(huì)穩(wěn)步提升。
隨著店鋪的銷量和訪客的增加,服務(wù)售后和老客戶的維護(hù)要同步進(jìn)行。
服務(wù)和售后的完善是買家購物體驗(yàn)的實(shí)現(xiàn)。
現(xiàn)在競爭越來越激烈,淘寶的打假力度也越來越大。
對活動(dòng)報(bào)名動(dòng)態(tài)分?jǐn)?shù)的限制,體現(xiàn)了平臺對客戶購物體驗(yàn)的重視。
所以動(dòng)態(tài)評分,客戶好評等對店鋪權(quán)重影響很大,一定要重視。
老客戶的維護(hù)會(huì)提高店鋪的復(fù)購率。
現(xiàn)在很多品牌店都會(huì)建立自己的粉絲群和老客戶群,定期給老客戶發(fā)福利和優(yōu)惠券,維護(hù)這些客戶,促進(jìn)再次進(jìn)店,提高店鋪的復(fù)購率。
這個(gè)指標(biāo)對門店的影響也很大。
復(fù)購率高的店鋪平臺會(huì)認(rèn)為你的店鋪客戶有粘性,可以吸引客戶重復(fù)購買。
流量會(huì)給你,價(jià)值最大化,流量會(huì)逐漸流向你。
條條大路通羅馬,做好店鋪的方法有很多。
不管用哪一種,都要考慮這些核心點(diǎn),做一個(gè)周到細(xì)致的計(jì)劃,循序漸進(jìn),堅(jiān)持才會(huì)有好的結(jié)果。
不然整天做點(diǎn)皮毛,會(huì)上下徘徊,不會(huì)有進(jìn)步。
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