2023年直通車進(jìn)階玩法、鉆展落地玩法

在中國，有一種說法:農(nóng)歷新年結(jié)束一半，也就是說，農(nóng)歷新年在元宵節(jié)后結(jié)束。

在此，韓建祝大家元宵節(jié)快樂。

所以今天給大家分享一下直通車游戲和鉆秀游戲。

從去年開始，直通車從單純的競價(jià)排名升級(jí)到直通車人群，直通車越來越人性化。

然后，直通車的操作方法有很多，我也一直在分享一些操作技巧。

今年整個(gè)直通車游戲越來越精細(xì)化，越來越注重產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。

很多銷量大，營業(yè)額高的賣家，總是自己策劃策略，控制產(chǎn)品，直通車，拿到好的交易。

而我從玩車開始就一直在一線練習(xí)。

去年雙十一男裝店雙十一天預(yù)算100w，全店產(chǎn)量3700多萬，年銷售額過億。

所以我很了解賣家和朋友的需求。

由于去年10月份有上千輛直通車，顯然轉(zhuǎn)化收藏和購買圖片很重要。

當(dāng)然，點(diǎn)擊量很重要。

增加的“轉(zhuǎn)化”(包括收藏、購買、交易)因素讓現(xiàn)在的直通車更有競爭力。

以前開車條件:兩星現(xiàn)在一星能開，那么競爭是不是加大了？

直奔主題:17歲冷劍帶你玩直通車，直通車低價(jià)玩法。

1.第一天，找出你家寶貝的5到10個(gè)二級(jí)關(guān)鍵詞，查看這些關(guān)鍵詞的行業(yè)均價(jià)，以最高的為準(zhǔn)。

然后，建立計(jì)劃，正式成立。

優(yōu)化刪除后，加200字，平均競價(jià)的三倍，每日限額400元。

標(biāo)題是4個(gè)相同的，然后是4個(gè)不同的創(chuàng)意圖片。

2.每日限額500元，檢查計(jì)劃權(quán)重是否增加。

如果漲了，第三天去掉點(diǎn)擊率最低的兩張車圖。

如果不漲，第三天再做這個(gè)調(diào)整。

3.每日限額600元。

燒好后，調(diào)整價(jià)格，將價(jià)格設(shè)為所選價(jià)格的1/4，并貼上標(biāo)簽。

然后篩選想法。

最后只能留下一個(gè)點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意。

4.從這一天開始，每日限額500或600元。

如果經(jīng)濟(jì)能力高，可以每天增加100元，聯(lián)系4天，直到第7條每日限額1000元。

5.再燒34天。

此時(shí)因?yàn)闊o線端首屏天然的高點(diǎn)擊率，計(jì)劃權(quán)重已經(jīng)連續(xù)7天，是行業(yè)平均水平的1.5倍以上甚至2倍以上。

這個(gè)時(shí)候重量會(huì)爆炸。

一般第3、4天會(huì)是10分。

第7天結(jié)束，不管什么詞，第一個(gè)都在2元以內(nèi)。

第一個(gè)7天周期結(jié)束。

6.拖價(jià)格。

前3天每天減1毛。

每日限額為500。

7.連續(xù)3天，每天減1毛。

如果買入價(jià)還在1元以上，那就繼續(xù)調(diào)整到1毛錢一天。

低于1元的，每天減5分錢。

最少75美分。

8.這時(shí)候已經(jīng)把出價(jià)降到1元以內(nèi)的人，溢價(jià)300%。

平均PPC理論值在3元以內(nèi)，一直卡在第一屏。

實(shí)際出價(jià)都在2元以內(nèi)。

第二個(gè)7天周期結(jié)束。

9.對于大多數(shù)品類來說，不到兩周就能達(dá)到上述效果。

一般13天左右就能搞定。

10.最后3天，拖動(dòng)折扣，用2天時(shí)間拖動(dòng)折扣到5折。

拖到最后一天溢價(jià)，低至150%。

11.對于任何類別，最高實(shí)際點(diǎn)擊付費(fèi)，1元，前6張卡，前3張卡為7.8美分。

12.從計(jì)劃中精確匹配關(guān)鍵詞。

至此，你可以保留你的卡至少一個(gè)月，每天充值。

后期維護(hù)，視情況而定，可以時(shí)不時(shí)上調(diào)5毛錢，也可以下調(diào)5毛錢。

如果后期不降權(quán)重，錢還是會(huì)燒得很快，折扣最低能拖到7折。

不能低于這個(gè)值，會(huì)把計(jì)劃拖死。

一般35%應(yīng)該不會(huì)耽誤。

13.原理是利用無線端的點(diǎn)擊特性，用真實(shí)的自然流量刷點(diǎn)擊率，出高價(jià)，連續(xù)7天爆計(jì)劃權(quán)重。

使用貼標(biāo)方法精確匹配，提高生產(chǎn)比例。

通過拖價(jià)格來降低PPC。

14.競價(jià)，可以操作三個(gè)選項(xiàng):時(shí)間折扣、人群溢價(jià)、關(guān)鍵詞競價(jià)。

優(yōu)先關(guān)鍵詞競價(jià)，調(diào)整時(shí)間折扣，最后調(diào)整人群溢價(jià)。

17年鉆展，低成本引流打造爆款秘訣。

所有的方法都來源于實(shí)踐，很多人都會(huì)遇到這個(gè)問題:比如你點(diǎn)擊單價(jià)要求0.8元的流量，一些有經(jīng)驗(yàn)的交易者可以得到0.1元或者低幾分錢。

為什么？

和你的技術(shù)無關(guān)，而是有經(jīng)驗(yàn)的交易者知道的時(shí)機(jī)！你要記住鉆展的一個(gè)規(guī)律:“鉆展的競標(biāo)講的是展覽，出價(jià)越高，能買到的展覽越多，質(zhì)量越好。

換句話說，玩的人越多，成本越高，玩的人越少，成本越低。

”這也是很多高手喜歡半夜打鉆展廣告的原因，因?yàn)橥娴娜松?，成本低?/p>

一年之中，哪些時(shí)間點(diǎn)玩鉆秀的人比較多？

比如年中促銷、雙十一促銷、雙十二促銷、年貨節(jié)促銷等。

，這些時(shí)間點(diǎn)的鉆石展多嗎？

更多！所以成本是最高的！買流量不容易。

也是大促的時(shí)候。

背道而馳的死記硬背是沒用的。

什么時(shí)候玩鉆秀的人少了？

鉆秀玩的人少的時(shí)候，流量絕對是最便宜的！去年，“黑鉆石”這個(gè)詞很流行。

江湖上關(guān)于黑鉆刷點(diǎn)擊獲取流量的各種傳言，很多都是空穴來風(fēng)。

一個(gè)朋友也問了我同樣的問題，我回答:“鉆秀本來就是用來獲取低成本流量的。

玩的人越多，成本越高。

玩的人越少，成本越低。

換句話說，在春節(jié)大家都放假的時(shí)候，即使你投放第一分眾，針對自己的店鋪人群，即使付出很低的價(jià)格，仍然可以獲得幾毛錢的流量。

”這句話不是基于我自己的想象，而是我花了很多推廣費(fèi)用燒出來的寶貴經(jīng)驗(yàn)！今天只是第一個(gè)月的開始。

我會(huì)給你看我的一個(gè)學(xué)生輸入的數(shù)據(jù)。

就是0.19元的點(diǎn)擊單價(jià)是第一分眾針對自己的店鋪人群。

如果是在正常時(shí)間，點(diǎn)擊單價(jià)0.8元！這里有什么問題？

1.交通不太擁擠。

要是一天有幾十萬就好了！2.如果轉(zhuǎn)換不好怎么解決這兩個(gè)問題？

1.流量不多。

因?yàn)樗耐斗攀亲詫?dǎo)自演的，針對的是自己的店鋪人群。

店鋪本身人就不多，所以店里人也不多。

如果換成一個(gè)興趣點(diǎn)或者一個(gè)群體或者一個(gè)一般的投資，可以得到很多的呈現(xiàn)！也可以根據(jù)自己推廣產(chǎn)品的情況進(jìn)行篩選，比如時(shí)間和地域的選擇。

比如dmp標(biāo)簽的篩選！有的店鋪體積大，獨(dú)立朝向就夠了！投標(biāo)成本:自我定位，興趣點(diǎn)，群體，一般投資2。

其中一個(gè)轉(zhuǎn)換問題和創(chuàng)意圖有關(guān)。

因?yàn)橘M(fèi)用便宜，這個(gè)時(shí)間段也是貼圖的最佳時(shí)間段！一個(gè)是與登陸頁面相關(guān)的。

1.產(chǎn)品風(fēng)格。

產(chǎn)品風(fēng)格要分類，盡可能迎合淘寶主流人群。

去年不是很多低價(jià)熱門款都是鉆展出來的新爆款嗎？

這些爆款主要是抓到了這個(gè)規(guī)律，正常時(shí)間維護(hù)評價(jià)和優(yōu)化頁面，保證轉(zhuǎn)化率！到時(shí)候大量燒錢，用低價(jià)流量沖洗產(chǎn)品！這就需要你規(guī)劃出一年中哪些時(shí)間段玩的人比較少？

然后，要提前做好布局，多選擇一些風(fēng)格來策劃活動(dòng)！一個(gè)流量進(jìn)店，盡可能讓他有更多的選擇。

二是購買理由充分，比如新品，我們可以以“提前享受春季新品”為借口引導(dǎo)其購買。

第三，活動(dòng)氛圍要足夠簡單，不斷重復(fù)購買的理由。

比如主圖，在每個(gè)寶貝頁面上重復(fù)一個(gè)購買理由。

平時(shí)要多收集下載這些活動(dòng)頁面，想做活動(dòng)的時(shí)候可以自己改，變成自己的寶貝。

時(shí)間選擇合適的登陸頁面，寶貝風(fēng)格給力(回歸產(chǎn)品本身)和客服的指導(dǎo)。

這是整套完整的登陸實(shí)施計(jì)劃。

從低成本的流量獲取到轉(zhuǎn)化，很容易獲得流量。

關(guān)鍵是要保證轉(zhuǎn)化！風(fēng)格的選擇也是為了更好的保證改造效果。

女裝就是這樣。

想起來真的很難。

別人度假的時(shí)候，就是我們突破的機(jī)會(huì)。

等別人上班了，我們有了基本的銷量，再正常推直通車或者其他推廣方式就能有足夠的勝算！競爭的本質(zhì)就是和別人拉開距離，解決好自己的基礎(chǔ)銷量問題，優(yōu)化寶貝詳情頁面，讓寶貝詳情成為錦上添花。

否則，你再怎么優(yōu)化，也沒有效果。

再報(bào)一兩個(gè)官方賽事，然后穩(wěn)住這個(gè)賽季，做好下個(gè)賽季的打算！不如培養(yǎng)自己的老客戶魚塘，擁有自己的客戶群，多折騰活動(dòng)，培養(yǎng)自己的影響力。

這樣才能有自己的主動(dòng)權(quán)，抓住優(yōu)勢！不會(huì)這么被動(dòng)！分享一個(gè)自助策劃的觀點(diǎn):無論做什么活動(dòng)，裂變分享還是搶購活動(dòng)，目的都是引導(dǎo)他人行動(dòng)！我發(fā)現(xiàn)，直接影響活動(dòng)效果的因素之一就是“自我影響”，就像我在朋友圈里發(fā)了和你一樣的活動(dòng)信息。

我們發(fā)的文案內(nèi)容是一樣的，但是為什么我發(fā)的比你好？

因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)人的影響力不一樣，影響力就是信任的建立。

僅僅有幾千或者幾萬的流量是不夠的。

人在流量后面，我們還是要和人發(fā)生關(guān)系。

這種關(guān)系不一定是牢固的。

很多時(shí)候，為你買單的不是很了解你的親朋好友，而是地位高于弱者的朋友。

得到你付出的價(jià)值，和你做愛。

而是那個(gè)未曾謀面卻信任你的人。

所以，運(yùn)營就是折騰！是什么產(chǎn)生了這種信任？

答案是“高頻互動(dòng)”。

通常多溝通，多分享，多和陌生人互動(dòng)，多獎(jiǎng)勵(lì)禮物，多摩擦，都是建立信任的好方法。

舉個(gè)例子，如果一個(gè)客戶在購買了一個(gè)產(chǎn)品之后，通常會(huì)出現(xiàn)問題，但是你可以很輕松的解決，并且給他一個(gè)滿意的解決方案，那么這個(gè)群體的信任度就高于那些單純購買了你的產(chǎn)品，沒有任何接觸的客戶。

我們在做店鋪運(yùn)營的時(shí)候，會(huì)刻意在這些環(huán)節(jié)中加入“互動(dòng)環(huán)節(jié)”，比如客戶回訪，解決他們的問題，搞活動(dòng)營銷等等。

，并刻意設(shè)計(jì)一些與客戶發(fā)生關(guān)系的環(huán)節(jié)。

一句話:“運(yùn)營就是折騰。

”運(yùn)營就是做事！有客戶群就麻煩了！完了可以賺大錢！“流程可以復(fù)制，產(chǎn)品價(jià)值可以創(chuàng)新，但影響力的打造需要沉淀！以此文為起點(diǎn)，希望對你有所啟發(fā)，給你不一樣的格局！本文《2017直通車進(jìn)階玩法，鉆展落地玩法》為賣家信息原創(chuàng)稿件。

轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/249824)

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