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【干貨】買家到底喜歡什么樣的詳情頁?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：58

可以說開店有兩個功德:內(nèi)功和外功。

內(nèi)功主要是指店鋪的內(nèi)部運(yùn)營管理，外功主要是指推廣和引流。

其實兩者的重要性相當(dāng)，但是內(nèi)功肯定是基礎(chǔ)，沒有內(nèi)功盲目推廣帶來的流量只能增加跳轉(zhuǎn)率。

影響內(nèi)功的因素很多。

今天給大家分享一下如何優(yōu)化寶貝詳情頁。

寶貝詳情頁直接決定了網(wǎng)店寶貝賣不賣。

寶貝，詳情頁不能太簡單，也不能太具體復(fù)雜。

最佳寶貝描述頁面的布局是怎樣的？

一般我們可以把詳情頁的必要部分分為五類:1。

與其展示銷量，買家的評價詳情不如弄些好評的截圖。

消費(fèi)者會考慮到那些截圖并不真實，所以消費(fèi)者更愿意信任消費(fèi)者，在買家使用的評價中提高對該商品的進(jìn)一步認(rèn)可。

2.細(xì)節(jié)圖近距離展示產(chǎn)品的亮點，展示清晰的細(xì)節(jié)(近距離拍攝)。

對于服裝來說，應(yīng)該呈現(xiàn)面料、里料、顏色、搭扣/拉鏈、路由和特色裝飾等細(xì)節(jié)，尤其是衣領(lǐng)、袖子、腰部和下擺等。

如有色差需要說明的，可配以簡潔的文字說明。

3.產(chǎn)品圖展示了產(chǎn)品的全貌:產(chǎn)品的正面和背面都畫得很清楚。

根據(jù)衣服本身的特點，選擇懸掛或平鋪，用視覺圖標(biāo)描述厚度、透氣性、修養(yǎng)、長短、材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息。

4.尺碼表別人的尺碼試穿幫助用戶自己選擇合適的尺碼。

產(chǎn)品特有的尺寸描述(非全店通用)，型號信息突出車身參數(shù)。

建議有試穿體驗(各種身材)。

5.模特圖片展示上身效果，激發(fā)購買沖動。

車型符合品牌的定位。

清晰的大圖(全身)正面、背面、側(cè)面展示上身效果(每張圖片增加不同的信息內(nèi)容展示服裝)。

如果有多種顏色，則以主色為主，其他顏色輔以少量顯示。

版面寬度相同(可以用拼貼)減少無意義的留白。

以上是買家希望在詳情頁看到的內(nèi)容，那么應(yīng)該如何布局寶貝詳情頁的編輯呢？

大致可以分為以下幾個模塊:1。

店鋪活動介紹；2.產(chǎn)品特性的展示；3.商品細(xì)節(jié)實拍；4.活動詳情或有利介紹；5.溫馨提示。

第一步:店鋪活動介紹& mdash& mdash對于中小賣家來說，一個重點就是收藏店鋪。

一旦款式符合買家的喜好，購買的商品令人滿意，他們很可能會再次來到這家店，關(guān)注新品或其他商品。

這時候就需要密切關(guān)注賣家的心理，提供最快的收款按鈕。

還可以告知促銷活動，讓他們提前收藏，觸動買家的收藏欲望。

第二步:展示產(chǎn)品特色& mdash& mdash比如在標(biāo)注明星款、潮流款、品牌款的時候，在介紹產(chǎn)品特色的時候，賣家需要充分了解自己的產(chǎn)品，找到自己的賣點或者特色，然后突出出來。

比如以下幾個方面:1。

是明星時尚嗎？

2.是月銷1000件的網(wǎng)絡(luò)爆款嗎？

3.注重品牌效應(yīng)。

第三步:商品細(xì)節(jié)實拍& mdash& mdash整體實拍、細(xì)節(jié)實拍、真實性實拍、包裝和陳列細(xì)節(jié)實拍非常重要。

在看不見摸不著的平面圖片中，要告訴消費(fèi)者產(chǎn)品特點、材質(zhì)、做工、正面、側(cè)面、內(nèi)飾等細(xì)節(jié)。

好的細(xì)節(jié)可以讓消費(fèi)者直觀的感受到你的產(chǎn)品，就像線下購買一樣，立刻下單，從而提高轉(zhuǎn)化率。

第四步:活動詳情或贊& mdash& mdash把握活動的余溫。

一個成功的活動不僅能帶來收益，還能把握活動結(jié)束的余溫。

突出店鋪做過的活動，展示銷量，或者賣了什么型號，做相關(guān)截圖。

消費(fèi)者更愿意信任消費(fèi)者，在對其使用的評價中提高對這種商品的進(jìn)一步認(rèn)可。

第五步:溫馨提示& mdash& mdash客戶體驗細(xì)節(jié)加分。

如果商品存在物流問題，如易碎品或可能液體泄漏，需要提前用圖片或文字提醒消費(fèi)者，以免收到商品后給店鋪帶來不好的dsr評分。

詳情頁的優(yōu)化我們追求轉(zhuǎn)化，更好的優(yōu)化促進(jìn)更多的交易，那么詳情頁如何調(diào)整:轉(zhuǎn)化率分析:1。

流量分析。

好的轉(zhuǎn)化，流量結(jié)構(gòu)，如果老客戶的流量比例高，那么轉(zhuǎn)化率也會高，所以研究一下老客戶是做什么的。

2.銷量的構(gòu)成是什么。

如果有幾千塊，那么完成后的消費(fèi)者基本都是從眾心理，寶貝描述可以弱化。

3.直通車是定向的。

風(fēng)格和視野是唯一的因素。

區(qū)分并突出一個賣點。

同時分析關(guān)鍵詞，鎖定目標(biāo)人群。

如何改善:1。

分析停留時間、轉(zhuǎn)化率、訪問深度。

檢查產(chǎn)品本身的賣點，是否能激起購買欲。

2.等銷量上升了，再根據(jù)客服的評價改。

比如有一款孕婦裝，材質(zhì)比較全面，但是照片太脆了。

消費(fèi)者的認(rèn)知會不一樣，期望會不匹配。

收到產(chǎn)品后，反饋不正確。

所以馬上重新調(diào)整拍攝，在寶貝描述中突出棉花這個賣點。

3.聯(lián)盟營銷。

一開始，不要有太多的聯(lián)盟營銷。

首先，優(yōu)化你要推的產(chǎn)品。

后來按照第二階段的爆款計劃，一個月?lián)Q一次。

4.微調(diào)促銷活動。

5.學(xué)會適當(dāng)?shù)姆艞?，反思風(fēng)格的競爭力。

如果評價不好或者供應(yīng)鏈跟不上，就要馬上找替代品。

詳情頁設(shè)計技巧:1。

收藏+關(guān)注，輕松賺10元優(yōu)惠券或購物立減5元(折扣率可調(diào)整)；2.焦點圖(突出單品賣點，吸引眼球)；3.推薦熱銷單品(34件左右必須是店內(nèi)性價比好的熱銷單品)；4.產(chǎn)品詳情+尺碼表(如編號、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議)；5.模特圖(至少正面一個，背面一個，側(cè)面一個，展示不同動作)；6.物理平鋪(展示衣服的顏色種類，不同顏色代表什么人物或風(fēng)格)；7.場景圖(模特角度不同，造成視覺美感)；8.產(chǎn)品細(xì)節(jié)(帽子或袖子、拉鏈、吊牌位置、紐扣)；9.同類型商品對比(找一些質(zhì)量差或者高仿效果的同類型商品)；10.展示或贊買家截圖(展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買家，選好看的)；11.搭配推薦(如情侶款或中長款，不重復(fù)以上推薦)；12、購物需要了解(郵費(fèi)、送貨、退貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問題等。

);13.品牌文化介紹(讓買家覺得品牌質(zhì)量可靠，容易被認(rèn)可)。

編輯整體寶貝詳情頁，突出產(chǎn)品特色，給消費(fèi)者最直觀的感受，可以有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

除此之外，還可以在客服和售后方面提升服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)用戶粘性。

比如同時可以在商品描述中嵌入小禮品的圖片。

消費(fèi)者買的不是便宜，而是占便宜，小禮品更是錦上添花。

在消費(fèi)者的包裝上添加溫馨提示會顯著提高分?jǐn)?shù)。

但是一定要注意，尤其是中小賣家，要保證自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是原創(chuàng)的，不要偷圖。

誠實地把你的產(chǎn)品最細(xì)致的一面展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在圖片上看到的和收到的產(chǎn)品感受一致，從而贏得好評。

誠實、誠實和真誠在每一個細(xì)節(jié)頁編輯器中都有所體現(xiàn)。

做好寶貝詳情頁的賣家，也更了解消費(fèi)者的心理特點，促進(jìn)多次購買。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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