簡(jiǎn)單粗暴打爆款,直通車你得這樣開(kāi)

在我們店的運(yùn)營(yíng)中，直通車是最重要的引流工具。

既能提高寶寶的曝光率，帶來(lái)精準(zhǔn)流量，又能起到非常重要的選款和衡量錢的作用，也是最簡(jiǎn)單粗暴的方法。

1.之前的選錢和測(cè)錢內(nèi)容為大家分享了多種選錢方法。

一般貨源充足，搜索熱度和市場(chǎng)熱度高的產(chǎn)品可以準(zhǔn)備十幾個(gè)款式。

直通車貨幣測(cè)算一般有兩個(gè)方案，每個(gè)方案三個(gè)。

有2030個(gè)準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞和1620個(gè)出價(jià)。

創(chuàng)意圖測(cè)量后優(yōu)先考慮。

以過(guò)去一周七天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)為準(zhǔn)，重點(diǎn)關(guān)注收藏申購(gòu)率。

如果集購(gòu)率能達(dá)到5%以上，就有創(chuàng)造爆款的可能。

調(diào)查數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率、收藏購(gòu)買率、買家反饋。

a .點(diǎn)擊率可以突出產(chǎn)品知名度，預(yù)估推廣成本。

然后在接下來(lái)的時(shí)間里，提前選好量好錢預(yù)熱，節(jié)約成本。

b .收藏和購(gòu)買越多，產(chǎn)品的受眾率越高。

一般沒(méi)有馬上下單的潛在客戶。

后期可以通過(guò)優(yōu)化直通車人群帶來(lái)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

c .買家的反饋。

一般我們會(huì)根據(jù)買家對(duì)產(chǎn)品的看法和建議進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，針對(duì)性一定要強(qiáng)。

測(cè)量期間主要分析產(chǎn)品的引流能力和買家對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度，根據(jù)點(diǎn)擊率和收藏購(gòu)買轉(zhuǎn)化率確定潛在產(chǎn)品。

我們主要根據(jù)直通車的各項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合分析，確定主推付費(fèi)和引流付費(fèi)。

二。

直通車推廣a .四個(gè)設(shè)置:每日限額、交割平臺(tái)、交割時(shí)間、交割區(qū)域精準(zhǔn)交割。

b .關(guān)鍵詞選擇:選擇相關(guān)性高、行業(yè)熱詞、大話、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

一般大詞比長(zhǎng)尾詞增加權(quán)重快，核心詞主要選擇二三級(jí)詞，這對(duì)于提高點(diǎn)擊率和質(zhì)量評(píng)分非常重要。

我們前期推廣直通車的時(shí)候，主要是提升直通車的基礎(chǔ)權(quán)重，快速提升質(zhì)量分。

c .質(zhì)量分快速飆升法:前期核心詞精準(zhǔn)匹配，1020左右，出價(jià)前三。

在投放流量高峰期和點(diǎn)擊率高的區(qū)域，每天都會(huì)把漲停燒到下限。

一般35天就能快速提升質(zhì)量分。

一般在加詞的時(shí)候，盡量看業(yè)務(wù)人員中轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞和搜索熱度高的詞，更容易提高質(zhì)量分。

d .人群功能:直通車搜索人群功能可以為店鋪帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量。

現(xiàn)在，人群流動(dòng)非常重要。

主要分為優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、付費(fèi)推廣人群、天氣人群、人口統(tǒng)計(jì)人群等等。

一般前期都要測(cè)試人群。

測(cè)試精準(zhǔn)人群有利于快速提升點(diǎn)擊率，然后通過(guò)拖價(jià)的方式幫助降低PPC。

考前組全部開(kāi)放，兩兩組合，溢價(jià)300%，分時(shí)優(yōu)惠30%至40%。

最后，只有點(diǎn)擊率高的人才會(huì)放進(jìn)去。

(人群溢價(jià)公式=關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)+關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)x溢價(jià)百分比)因此，一定要正確理解溢價(jià)原理，以免無(wú)序溢價(jià)成本計(jì)算關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

一般直接交300%的保費(fèi)是不對(duì)的，只有我們前期測(cè)試人群的時(shí)候才這么做。

關(guān)鍵詞后期溢價(jià)，遵循以下條件:人群特征明顯時(shí)，低出價(jià)高溢價(jià)；人群特征不明顯時(shí)，高出價(jià)低溢價(jià)。

人群帶來(lái)的點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買等精準(zhǔn)流量也能大大提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

人群可以分為買家人群、賣家人群、搜索人群:一般買家人群是參照性別、年齡、職業(yè)分布進(jìn)行篩選的。

搜索人群主要集中在屬性、行為、買家偏好、精準(zhǔn)人群對(duì)比分析等方面。

e .直通車整體投入產(chǎn)出比的提升:主要優(yōu)化人群和區(qū)域，最終篩選點(diǎn)擊率高的區(qū)域和人群投放，關(guān)掉點(diǎn)擊率低的區(qū)域和人群。

這些可以在直通車報(bào)告、區(qū)域和人群報(bào)告中查看，進(jìn)而優(yōu)化和提高直通車的整體投入產(chǎn)出比。

三。

正確理解投資回報(bào)率，利潤(rùn)點(diǎn)的驅(qū)動(dòng)。

一般前期除了選品、測(cè)錢，我們開(kāi)直通車賺錢的同時(shí)帶來(lái)精準(zhǔn)流量，提高產(chǎn)品曝光率。

驅(qū)動(dòng)的目的是引流，但最終價(jià)值產(chǎn)出=利潤(rùn)最大化。

所以ROI是判斷直通車?yán)麧?rùn)的重要指標(biāo)。

廣義的ROI是指直通車本身是不盈利的，但是直通車給店鋪帶來(lái)的推廣效果，以及自然流量和洗手流量的提升，使得產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化為盈利狀態(tài)。

狹義的ROI只取決于直通車的投入產(chǎn)出比。

一般關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)越高，帶來(lái)的流量越多，成本越高，導(dǎo)致ROI和競(jìng)價(jià)成反比。

總之不賺錢，所以大部分賣家希望降低PPC，提高ROI。

四。

ROI的計(jì)算公式:ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC。

一般我們?cè)谇捌趦?yōu)化直通車的時(shí)候，會(huì)通過(guò)精簡(jiǎn)流量、減少關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、刪除不點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化或表現(xiàn)不好的詞、精準(zhǔn)匹配來(lái)提高點(diǎn)擊率和流量準(zhǔn)確率。

我們會(huì)通過(guò)在一些時(shí)間段減少競(jìng)價(jià)，優(yōu)化區(qū)域人群，快速提高質(zhì)量點(diǎn)，來(lái)降低PPC，提高ROI。

我們的最終目標(biāo)是讓ROI大于盈虧點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)直通車盈利。

5.爆款打造直通車可以更好的盈利，對(duì)打造爆款有事半功倍的效果。

很多賣家在打造爆款沒(méi)有結(jié)果的道路上苦苦探索，因?yàn)橐粋€(gè)真正的爆款并不是只靠直通車、鉆展等推廣工具就能完成的。

所謂的爆款要有詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)策略，每個(gè)環(huán)節(jié)都要統(tǒng)籌規(guī)劃。

具體細(xì)分如下:每個(gè)環(huán)節(jié)的目標(biāo)、策略、執(zhí)行、時(shí)間。

爆款的流量構(gòu)成主要有:自然搜索、付費(fèi)流量、活動(dòng)流量、站外、多渠道引流、老客戶營(yíng)銷等。

如果一個(gè)爆款僅靠單流直通車無(wú)法支撐的話，開(kāi)車引流是制造爆款不可或缺的推廣手段。

精準(zhǔn)的直通車引流可以彌補(bǔ)自然流量的不足，對(duì)制造爆款有重要作用。

所以一定要兼顧長(zhǎng)處和短處，缺一不可。

正所謂，任何不以盈利為目的的營(yíng)銷方式都是沒(méi)有用的！注:a .如果我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定且相對(duì)較高，直通車獲得的流量可以直接轉(zhuǎn)化為銷售額，那么我們就需要根據(jù)銷售目標(biāo)，通過(guò)開(kāi)車引入精準(zhǔn)流量，再通過(guò)調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、投放計(jì)劃等，獲得目標(biāo)流量值。

b .如果店鋪需要的流量比預(yù)估的少，不能在規(guī)定期限內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，需要加大投入，比如提高出價(jià)、燒大字、卡牌榜頂?shù)取?/p>

反之，如果流量太多，達(dá)到目的太快，就要控制流量，即降低價(jià)格，刪除文字，修改匹配方式等。

流量增長(zhǎng)過(guò)快并不總是好的，因?yàn)槌虽N量數(shù)據(jù)，增長(zhǎng)率也是一個(gè)很重要的指標(biāo)。

c .開(kāi)直通車一定要有目標(biāo)，其次是秋冬款預(yù)熱的目標(biāo)流量和銷量。

我們應(yīng)該做好準(zhǔn)備工作。

開(kāi)通直通車的目的不僅僅是增加產(chǎn)品曝光度，更重要的是提升品牌知名度。

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