2017淘寶賣家高效運(yùn)營(yíng)必須搞懂這些!

                   很多賣家在運(yùn)營(yíng)淘寶的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)反映店鋪銷量上不去。

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。相信大家都知道這個(gè)公式。

如何突破很明顯:要么提高流量，要么提高當(dāng)前轉(zhuǎn)化率，要么提高當(dāng)前客單價(jià)。圍繞這三點(diǎn)，看看還有什么可以做的更好！

眾所周知，每個(gè)人的電商基礎(chǔ)不一樣，品類和資源也不一樣。也就是說，我們可以練同樣的內(nèi)功或者特長(zhǎng)，但是真正使用自己的店鋪時(shí)的實(shí)際操作是不一樣的，這就造成了過程和結(jié)果的不同。最終要把自己所學(xué)的，交流過的，實(shí)踐過的和自己的情況結(jié)合起來，形成自己品類的有效運(yùn)營(yíng)技巧，進(jìn)而盈利。在我看來，這是成功的！做電商，先搞清楚五件事，看看大家是否認(rèn)同這幾點(diǎn):

1.你目前有什么(貨源、團(tuán)隊(duì)、資金、技術(shù)、能力)；

2.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)(產(chǎn)品布局，如何表達(dá)，客服維護(hù)，推廣方式)；

3.如何進(jìn)行差異化表演(拍攝、美工、文案、搭配、整體布局)；

4.適合自己的。淘寶客、鉆秀、活動(dòng)、站外、自媒體等。) 

5.客戶維護(hù)能力能否實(shí)現(xiàn)(復(fù)購、轉(zhuǎn)介、傳播、參與)？

那么，影響我們銷售的流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)應(yīng)該從哪些方面去思考和操作呢？

還要跟店家重復(fù)操作思路！

一、流量來源很多賣家總是問如何提高流量。我們先看流量來源，然后賣家可以看看自己目前的入站流量來源，有哪些做的不好，有哪些可以做，但是還沒有做的！

我們來看看流量來源。如果具體入口太多，老陽只是跟你梳理一下流量來源框架。免費(fèi)流量:

1.站內(nèi)流量自然搜索，淘寶首頁，其他站內(nèi)。

2.場(chǎng)外交通。場(chǎng)外社交工具促進(jìn)健康的交通系統(tǒng)?？隙ㄊ敲赓M(fèi)流量比例高，所以大家一定要在自然搜索的內(nèi)功上下功夫。用關(guān)鍵詞做好整個(gè)店鋪的布局。至于異地社交，看自己的精力和實(shí)力。

付費(fèi)流量:

1.直達(dá)車

2.演練展示

3.淘寶客目前直通車是點(diǎn)擊付費(fèi)，鉆秀是點(diǎn)擊展示付費(fèi)，淘寶客是傭金付費(fèi)?？茨阕约旱那闆r，而且需要提醒的是，寶貝本身比較好，你有一定的人氣銷售基礎(chǔ)去搞這些付費(fèi)推廣，因?yàn)檫@些都是為了你的流量和展示，具體的交易轉(zhuǎn)化要看你寶貝的內(nèi)功了！

活動(dòng)流:雖然活動(dòng)流也包括場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)和場(chǎng)外第三方活動(dòng)，但是鼓勵(lì)大家參與官方活動(dòng)。這樣做，會(huì)有更多的流量支持，比如每日特價(jià)、聚劃算等。這你也經(jīng)常知道。此外，還有各種類別的特別活動(dòng)。你可以在后臺(tái)看看有什么活動(dòng)可以報(bào)名。

還有直播流量:今年大家對(duì)這方面應(yīng)該不太熟悉。內(nèi)容價(jià)值的輸出，粉絲效應(yīng)的力量，真的不簡(jiǎn)單。很多店主都親自參與了這一塊，賺了不少錢。如果擔(dān)心自己沒有這個(gè)實(shí)力，也可以聯(lián)系淘寶達(dá)人和有實(shí)力的主播。很多賣家總是喊天天沒流量，卻不具體找原因。我們從以上幾個(gè)方面來看看。

二、我們還能做什么？

哪些是一點(diǎn)都不努力的？抱怨是沒有意義的！

影響轉(zhuǎn)化率的因素。

市場(chǎng)狀況的總體趨勢(shì)。

客單價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在詳細(xì)信息頁面上復(fù)制圖片的營(yíng)銷級(jí)別。

DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分。

流量來源有多少，是否準(zhǔn)確。

評(píng)價(jià)問題的影響。

增加無理由退貨承諾和贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

客服咨詢和老客戶能力的轉(zhuǎn)化維護(hù)。

自身活動(dòng)營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化。

預(yù)熱期間淘寶官方活動(dòng)的影響力。                 

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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