天貓店沒有流量、沒有轉化、做不起來,最核心實操原理和技巧

                   因為基礎、類別、目的不同，具體問題不一樣，制定的方案也不一樣。

具體問題需要具體的、有針對性的分析和布局，才能達到預期的效果。

最近和朋友交流，很多人問為什么我和老師的風格和東西一樣，為什么別人可以爆，我的不行？

說實話，這個問題確實存在很多。

之前提過，現在是產品質量的時代

但是為什么人可以爆炸，你卻不行？

我問他們，你們覺得是什么原因？

a:可能，銷量不夠？推廣費用少？操作技術不好？

等等，一系列的自我檢討就出來了，這里有個誤會。大部分賣家都會站在自己的角度看問題。但是并沒有找到核心問題。所以今天就來和大家聊聊為什么同樣的產品可以爆，但是你卻離不開它。眾所周知，做電商想要爆發(fā)。在不考慮其他條件的情況下，需要大量的流量，然后需要大量的轉化。

這樣可以賣出很多產品，達到爆款率。

所以，你有沒有想過誰給流量，誰給轉化？

不要把簡單的問題復雜化，我們都知道是來自平臺的流量，來自客戶的轉化。

好吧，就從這兩個中心點來突破吧。首先說一下平臺。站在平臺的角度，平臺決定給某個產品流量，不僅僅是看這個產品的銷量，也不僅僅是關注某個維度，更多的是多維度的參考，讓客戶快速找到合適的產品，適應千人千面的規(guī)則。所以平臺是從顧客在購物過程中的所有動作來判斷這個商品的，這個過程涉及到購前、購中、購后的流程。

一、購物前:其實這只是簡單的讓客戶直接知道你的產品就是他想要的。所以這里涉及到兩點，一個是展示量，一個是點擊率。只有當演示很多，客戶點擊了，才會有其他的動作。

那么，如何獲得大量演示文稿呢？

首先，核心流量是手淘搜索和手淘首頁。當然，手淘搜索流量更精準，更容易控制。讓我們集中在這里。

標題:它是定義產品的預期顧客和顧客需求的最佳方法。比如市面上的杯子種類繁多，有擺攤的，有發(fā)布會議廣告的，有給客戶送禮的等等。那么就要明確自己想要哪一類客戶。比如你專注于回禮，就不要用擺攤這種詞。有時候，從某一方突破可能更容易，如果你選擇得當。當然，新的連接可能不會獲得太多的流量，因為它沒有權重。

這個時候大部分人都會選擇直通車，這里的直通車也需要有針對性的突破。(如果不了解，可以查看前面的內容。)點擊率:這個維度也是老生常談，但確實很重要。不要忽視，往往就是因為這個維度，才出現了蝴蝶效應。在不考慮價格、銷量、人群、關鍵詞等因素的情況下，以主圖為主。

最好的主圖肯定是突出產品最想讓客戶知道的核心賣點。比如上面提到的禮品促銷贈送杯子。假設這類客戶大部分是實體店集體購買，那么重點可能是包裝豪華，有檔次感和價值感，可以定制。這里主圖可以用圖片直觀表達，盡量不用文字，更有利于效果。

現在有展會，有訪客，平臺如何判斷產品是否有潛力？

這里涉及的一點是意圖的程度。只有你的意向達到一定的標準，才能確認訪客和寶貝真的匹配，而不是通過一定的熱度吸引訪客。這里讓我想起了曾經有過的幾個神形象(素質不好我吃香，網紅馬總替我說話)等等。

所以，大家都在同一款。如果你的引流詞和競爭對手一致，主圖點擊率和競爭對手差不多，收藏率、購買率、好評率也差不多，基本可以解決引流問題。這也符合我們之前講的實時賽馬增肥的規(guī)則。這樣淘寶會給你更多的流量，讓你進一步證明你的產品和客戶想要的產品相匹配，你的寶貝有潛力。

二、購物:這個過程其實就是看你的產品是否真正符合客戶的需求，看你能否達成交易產生價值的過程。眾所周知，影響轉化的維度有很多。所以今天我們來分析一下最重要的維度:價格:即使是同一個型號，視覺效果差不多，價格也會有較大的影響。哪怕只是最低的sku定價，也就是搜索顯示的價格只低于1元錢(根據產品不同定價也不一樣，這里我只想表示一個小差距)，也可能會造成你流量的嚴重流失。

也許顧客并不缺錢。如果經過分析，當你的流量流失到實際店鋪時，你可能需要降價，哪怕只是一個sku的價格。銷量:不用說，如果產品，賣點，價格等。都差不多，人更容易有從眾心理。這時候銷量更重要，在做標準產品的時候更突出。銷量低和銷量高是有很大區(qū)別的。

這時候如果經過分析，真的只有這個維度有問題，我們可以根據實際情況做一些前期的銷售，也就是常說的戰(zhàn)略虧損。詳情頁:是為了進一步向客戶傳達產品信息。簡單來說，傳達給客戶還是很重要的。產品就是他需要的產品，所以更多的是進一步突出賣點，適當的進行情感刺激和理性刺激。達到讓客戶放心，讓他下定決心的效果。問大家等等。

這種簡單的理解就是，最直觀的方式就是從已經購買的人那里了解產品的實際情況和價值。最好從賣點或者客戶最關心的需求點來控制評論，也能啟發(fā)客戶下定決心?？头儐?很多賣家往往忽略了這一點，但這一點很重要。對于標準產品，詢價率可能較低，但是對于定制產品或者客戶訂單量大的產品，比如家具，詢價率是很高的，所以良好的客服能力也很重要。

而品牌店力:不用說，品牌肯定是人氣。門店力其實簡單理解為門店的定位調性。比如有店鋪風格的人，如果每個產品環(huán)節(jié)都更傾向于意向人群，肯定會有更大的幾率匹配到不那么高的店鋪。所以從上面可以發(fā)現，如果大家都是同款，你的轉化率跟不上，平臺可能會認為你的產品沒有真正滿足客戶的需求，也就是我們之前說的長期跑馬機制，這樣平臺可能會降低展示和流量。

三、購物后:這個過程，簡單理解就是平臺進一步驗證你的產品是否真正符合客戶需求的過程。會有更多的評價，退貨率，投訴率等。其實這些也會影響你的轉化，影響你長期賽馬的權重。所以當平臺根據數據反饋判斷你的產品確實符合客戶需求時，就會相應的給產品更穩(wěn)定的流量，反之則會減少展示和流量。所以你在分析自己的產品或者店鋪產品的時候，要充分分析你的產品為什么沒有爆。

不要只盯著有多少流量，而忽略了為什么沒有流量。只有對客戶和平臺的全面了解，對各維度的良好把控，綜合能力。這樣更容易達到爆炸的目的。就算店家不需要促銷，不需要刷單，不需要備貨，也不僅僅是收集精選商品，錢來得那么容易。其他不知道的，請咨詢。

這個披露也是為了擴大自己的店鋪數量?，F在，想招一些有意向的商家合作。

做好天貓店鋪是第一步。

現在我們在JD.COM有50家天貓店和300家加盟店。

所以現在合作的商家有幾種:

需要了解更多天貓項目和作者fanchen208備注。

皮皮蝦沒備注過不了。

1.有店鋪但無法經營。

2.沒有商店，但是沒有商店。

我們可以和以上所有想學技術的商家合作，然后帶一個團隊去運營。

這里有一張便條。

合作之前一定要面對面溝通，要有互信。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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