做好這三點(diǎn),才能算是能開(kāi)好直通車

                   很多人開(kāi)車進(jìn)溝是因?yàn)闆](méi)有把握好方向盤。

好的直通車，關(guān)鍵是要有大方向。順便說(shuō)一句，那已經(jīng)接近成功了。本期就來(lái)說(shuō)說(shuō)開(kāi)好車能做些什么吧。下面從以下三點(diǎn)具體說(shuō)一下。說(shuō)到直通車點(diǎn)擊率，我們會(huì)問(wèn)哪個(gè)好。這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然是基于直通車本身。不同類別的點(diǎn)擊率要求也不同。這里分享一個(gè)小技巧。可以通過(guò)類目的大詞來(lái)看流量分析，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是多少，細(xì)分無(wú)線和pc端，當(dāng)然是根據(jù)自己店鋪的需求。有的店只做無(wú)線終端，只看無(wú)線終端。點(diǎn)開(kāi)直通車分三種。這是我從現(xiàn)在開(kāi)始的常見(jiàn)故障，供大家參考。

1關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率這個(gè)主要講的是在關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分上的體驗(yàn)。有了高質(zhì)量分，我們就可以競(jìng)價(jià)更高，排名更高，點(diǎn)擊率也會(huì)更高，因?yàn)榕琶礁?，點(diǎn)擊率就越高。然后要求我們選擇一些得分高的單詞。這里規(guī)劃力的重要性高，給的基本點(diǎn)高，可以節(jié)省一段時(shí)間用于提基本點(diǎn)。

那么什么樣的基礎(chǔ)分高呢？

總的來(lái)說(shuō)，那些自然點(diǎn)擊率和購(gòu)物車比較好的寶寶，原創(chuàng)分比較高。高分可以提高競(jìng)價(jià)，獲得理想的排名，提高點(diǎn)擊率，帶起來(lái)點(diǎn)擊反饋。直通車加關(guān)鍵詞之前是連鎖反應(yīng)，所以培養(yǎng)持續(xù)穩(wěn)定的關(guān)鍵詞至關(guān)重要。直通車本身就是一個(gè)完美的過(guò)程。添加計(jì)劃關(guān)鍵詞大家都知道要添加高分的，這樣會(huì)有更多的機(jī)會(huì)提高計(jì)劃的點(diǎn)擊率?？梢愿鶕?jù)寶寶的情況選詞。方法很多，這里就不一一列舉了。我個(gè)人喜歡用系統(tǒng)推薦和下拉框詞。

2直通車創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率直通車創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率，這是直通車的核心部分。有人會(huì)說(shuō)，直通車上圖可以省一輛車。這并不夸張。點(diǎn)擊率高，直通車權(quán)重上升快。但在2023年，這個(gè)理論似乎失效了。圖點(diǎn)擊率高，權(quán)重不一定高。

這是為什么呢？

我在運(yùn)營(yíng)幾百輛車的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有些車的點(diǎn)擊量不是很高，但是購(gòu)物車和收藏對(duì)比，規(guī)劃的分?jǐn)?shù)和ppc都很漂亮。我在這里猜測(cè)，今年降低點(diǎn)擊率的維度權(quán)重，增加點(diǎn)擊反饋的維度，比如購(gòu)物車收藏。這些只是猜測(cè)。如果圖片點(diǎn)擊率高，如何增加權(quán)重？

很多人問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)他點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，ppc還高。

然后我一般會(huì)跟他說(shuō)，你堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，效果會(huì)更好。

3人群點(diǎn)擊率這年頭，品類多，還是很多店鋪開(kāi)，不要走人群，ppc一塌糊涂。即使你出價(jià)幾元甚至10元，也不一定能獲得很好的點(diǎn)擊量，更別說(shuō)點(diǎn)擊量了。它只是告訴你如何展示，并沒(méi)有點(diǎn)擊。這里的人群溢價(jià)主要是根據(jù)店鋪工作人員給出的人群畫(huà)像。包括天氣，人群和一些優(yōu)秀的人群。是主要人群設(shè)定，你可以根據(jù)你的店鋪顧客的性別、年齡、購(gòu)買偏好、購(gòu)買力等來(lái)細(xì)化要推廣的維度。此外，還要加上合理的人群溢價(jià)，這樣才能提高人群的點(diǎn)擊率。

二、直通車關(guān)鍵詞直通車關(guān)鍵詞的添加與直通車的流量有關(guān)，也可以說(shuō)是精準(zhǔn)流量。

添加的詞越準(zhǔn)確，越接近買家的購(gòu)買意圖，越容易轉(zhuǎn)化。

一般加什么樣的鍵？

這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下，希望對(duì)大家有所幫助。我們這里不說(shuō)怎么添加關(guān)鍵詞，而是說(shuō)怎么在那里找到關(guān)鍵詞。這些可以參考前面的文章來(lái)讀。先說(shuō)技術(shù)干貨。把一般的詞分為三種，下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)。

1.只顯示的字是什么？

也就是你競(jìng)價(jià)了這個(gè)詞之后，即使有排名，而且排名很高，也只是顯示，沒(méi)有點(diǎn)擊。這和那些沒(méi)有顯示出來(lái)的詞是不一樣的。有文字說(shuō)明你的文字競(jìng)價(jià)或者權(quán)重還是不錯(cuò)的，有機(jī)會(huì)展示。你可以考慮一下。顯示不點(diǎn)擊的原因是什么？

2.我的分析是寶貝圖片不吸引客戶，或者排名不夠靠前。所以買家會(huì)跳過(guò)。大部分原因是投標(biāo)價(jià)格低。還可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，優(yōu)化圖片，讓買家的搜索詞更好的展現(xiàn)在買家面前。只有一些被點(diǎn)擊的詞，我們可以通過(guò)37天的數(shù)據(jù)看到，比如3天的數(shù)據(jù)，100次點(diǎn)擊，其他的就沒(méi)有了。

這種話我們?cè)趺刺幚恚?/p>

一般我們會(huì)看詞的點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率高，比市場(chǎng)水平高23倍，我們可能會(huì)考慮入住。點(diǎn)擊率低，ppc還是高。要么文字和寶貝不符，要么寶貝和文字不符。只有優(yōu)化兩者之一，才能逆轉(zhuǎn)。

另一種情況，點(diǎn)擊率可用，點(diǎn)擊量可用，購(gòu)物車集合不可用。

這個(gè)怎么處理？

也就是說(shuō)，只有點(diǎn)擊，沒(méi)有反饋。這種感覺(jué)就像雞肋?？上持疅o(wú)味，棄之可惜。這樣的詞可以根據(jù)功能來(lái)選擇。如果評(píng)分高，ppc點(diǎn)擊率低，那就可以留下來(lái)引流。現(xiàn)在流量那么貴，這些都可以促進(jìn)自然排名。反之，數(shù)據(jù)不理想，可以刪除。把機(jī)會(huì)留給那些表現(xiàn)好的詞。

3.有點(diǎn)擊反饋的詞就是有點(diǎn)擊反饋的詞。顧名思義，它們是有反應(yīng)的詞。什么反應(yīng)？收藏，購(gòu)物車，轉(zhuǎn)化。一般購(gòu)物體驗(yàn)3要素。

但一般來(lái)說(shuō)，買家看到自己的寶貝，覺(jué)得喜歡，就會(huì)留下一些痕跡，到這里來(lái)逛逛。如果有必要，以后可以考慮?；蛘咧皼](méi)見(jiàn)過(guò)這樣的寶貝，留著以后有機(jī)會(huì)瀏覽。購(gòu)物車是一個(gè)想買、準(zhǔn)備買、馬上買的過(guò)程。有人說(shuō)購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率一般是3050%。

當(dāng)然，我們不知道這個(gè)數(shù)據(jù)。官方大數(shù)據(jù)應(yīng)該有統(tǒng)計(jì)，但沒(méi)有公開(kāi)。全網(wǎng)購(gòu)車轉(zhuǎn)化率如何？這個(gè)我還真不知道。但根據(jù)多年直通車運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率:童裝女裝車18%，男裝45%，母嬰裙45%，配飾16%，個(gè)別品類27%以上。除了男裝，購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率高，其他都沒(méi)有說(shuō)的那么高。平時(shí)也可以看看自己的店鋪，看看自己品類的購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率是多少。

據(jù)此調(diào)整推廣。再說(shuō)說(shuō)人群。這里基本就結(jié)束了。整理這篇文章花了兩個(gè)多星期，比高中寫(xiě)作文還要難受，還要?jiǎng)e扭。好了，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)人群。

人群投放是近幾年直通車更新的一個(gè)神來(lái)之筆，個(gè)人人群相對(duì)精準(zhǔn)?？梢愿鶕?jù)自己寶寶的情況進(jìn)行調(diào)整，合理安排分娩。加訪客，看點(diǎn)，這里不打了?？磮D。優(yōu)質(zhì)人群，但是解釋一下，全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)人群，優(yōu)質(zhì)人群配優(yōu)質(zhì)風(fēng)格，你自己看著辦吧。選好錢很重要。問(wèn)我效果如何，要測(cè)試了才知道。不適合你，好好保管。人群:目前雙11的效果還可以，一直存在，持續(xù)到永遠(yuǎn)。雙11名不虛傳。

剩下的就看你自己了，平時(shí)也要測(cè)試一下。有時(shí)候，符合自己的東西很少，可能是沒(méi)有足夠的時(shí)間和金錢去測(cè)試。我覺(jué)得這就夠了。同類店鋪點(diǎn)擊率那么高，不會(huì)是同行老板看到我把人群設(shè)定到他們家，沒(méi)事就來(lái)拜訪他們，導(dǎo)致我點(diǎn)擊率高，沒(méi)有羊毛點(diǎn)擊反饋吧。如果客戶的單價(jià)比同行低，你可以這樣做，把同樣的寶貝低價(jià)賣到別人家門口。

我覺(jué)得有些小激動(dòng)。我花錢推廣這群訪客，卻沒(méi)有放進(jìn)去。這家店沒(méi)有開(kāi)通下面的支付工具，鉆展會(huì)，直播。感覺(jué)沒(méi)什么意義。不過(guò)有些鉆展可以試試。

鉆展還有很多藏品和購(gòu)物車。另外cpm模式的人比較多，或者cpc模式更準(zhǔn)確，可以連接。這里是資金總額，兩者都要花錢。具體玩法，土豪來(lái)體驗(yàn)一下吧。訪客，這是大家常用的。不管是標(biāo)準(zhǔn)的還是非標(biāo)準(zhǔn)的，都有廣泛的應(yīng)用。根據(jù)天氣變化，把人放在不同的區(qū)域。

我覺(jué)得應(yīng)該改成氣候訪客，這樣才符合現(xiàn)在的情況，有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的天氣系統(tǒng)。比如，里面下雪了，真的下雪了，被蓋的人沒(méi)有換頭發(fā)。人群細(xì)分，根據(jù)風(fēng)格，也是很好的測(cè)試人群，才有更好的效果。人群是更精準(zhǔn)的投放方式，可以減少與全網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，回歸自己的人群圈子。

也是深夜了，簡(jiǎn)單總結(jié)一下。開(kāi)直通車，穩(wěn)定持久很重要。沒(méi)有這些基礎(chǔ)，很難開(kāi)車。除非你是做快速消費(fèi)品的。有周期限制，猛燒猛推，否則為了店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是要打好基礎(chǔ)，做好深耕，才能有長(zhǎng)久的發(fā)展。開(kāi)了這么多年車，我也深有感觸。長(zhǎng)久的老車分?jǐn)?shù)高權(quán)重大，新車分?jǐn)?shù)低權(quán)重小。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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