全方位剖析淘寶轉(zhuǎn)化率,提高店鋪業(yè)績(jī)!

                   你確定你正確理解了這個(gè)通用公式嗎？銷售額=展示量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

可以說(shuō)，這個(gè)公式值得所有電商經(jīng)營(yíng)者窮畢生之力去解讀，因?yàn)楫吘刮覀冏罱K追求的是實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績(jī)。但是這個(gè)公式可以說(shuō)幾乎所有的電商從業(yè)者都知道，很少有電商從業(yè)者能真正理解，因?yàn)槿绻銖氐桌斫饬诉@個(gè)公式，那么你絕對(duì)是一個(gè)頂級(jí)玩家。

那么，在這個(gè)公式中，我們“暫時(shí)”忽略客單價(jià)，客單價(jià)與很多因素有關(guān)，比如產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品相關(guān)性、客服溝通技巧、活動(dòng)設(shè)計(jì)等。今天在這里，我們只解讀剩下的內(nèi)容:銷量(注:我這里沒(méi)有用銷量這個(gè)詞)=現(xiàn)金量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率。為了提高銷量，那么我們就得在現(xiàn)金量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率上做文章。大部分運(yùn)營(yíng)商解讀的時(shí)候，順序都是從左到右，也就是先考慮現(xiàn)金量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率！好像沒(méi)什么問(wèn)題。

所以我們的運(yùn)營(yíng)策略就變成了這幾個(gè)工作流程:首先要想盡辦法提高自己的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，不管是提高搜索排名，直通車排名，還是搶鉆石展位。因?yàn)槟阆胂?，有機(jī)會(huì)就要表現(xiàn)出來(lái)！

然后，如果你有節(jié)目，你需要流量，你就得想辦法提高點(diǎn)擊率。搜索有搜索的點(diǎn)擊量，直通車有直通車的點(diǎn)擊量，鉆秀有鉆秀的點(diǎn)擊量...流量進(jìn)來(lái)了，我們?cè)偃ニ伎既绾翁岣咿D(zhuǎn)化率和性能！但是，你難道沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你的思維方式一直是你的思維方式，而不是淘寶的思維方式嗎？

你可能會(huì)問(wèn):這有什么關(guān)系？

當(dāng)然有，親愛(ài)的，而且有很大關(guān)系:因?yàn)闆Q定你店鋪和寶貝權(quán)重的是搜索引擎，而不是你自己！

好吧，那你覺(jué)得淘寶會(huì)怎么想？淘寶會(huì)認(rèn)真考慮一個(gè)最根本的事情:每一個(gè)來(lái)我淘寶的流量是否能發(fā)揮出最大的價(jià)值，也就是說(shuō)，你的店鋪和寶貝是否能在有限的流量下為我創(chuàng)造最大的價(jià)值。能創(chuàng)造的價(jià)值越高，我給你的機(jī)會(huì)就越多。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶的思維方式應(yīng)該是這樣的:你的轉(zhuǎn)化很好，所以我會(huì)給你更多的流量，換句話說(shuō)，通過(guò)給你更多的展示。好吧！如果你的點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，那就完美了！嗯！看來(lái)我們之前的思想流程錯(cuò)了??！是的，是錯(cuò)的！作為運(yùn)營(yíng)者，很大程度上，你首先要解決的核心問(wèn)題是:轉(zhuǎn)化率！

所以，我們先得出一個(gè)結(jié)論:轉(zhuǎn)化率是你店鋪應(yīng)用中的一個(gè)關(guān)鍵！所以我覺(jué)得所有的運(yùn)營(yíng)者在日常工作中，都應(yīng)該把重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)化率的提升上！好了，接下來(lái)討論更重要的問(wèn)題:我們需要關(guān)注哪些級(jí)別的轉(zhuǎn)化率！這似乎是一個(gè)模糊的問(wèn)題。哪個(gè)級(jí)別的轉(zhuǎn)化率是多少？

至于單品轉(zhuǎn)化率，店鋪轉(zhuǎn)化率，新品轉(zhuǎn)化率，如果放在兩年前，這根本不是問(wèn)題，只要你的寶貝轉(zhuǎn)化率高！但是，幾乎從前年開始，淘寶的“小而美”策略使得其搜索引擎非常注重店鋪的綜合質(zhì)量得分，而店鋪綜合質(zhì)量得分中的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是店鋪的整體轉(zhuǎn)化率。單純?yōu)榱颂岣邌纹忿D(zhuǎn)化率和店鋪整體轉(zhuǎn)化率，你會(huì)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)方式肯定是有區(qū)別的！如果一個(gè)詳情頁(yè)只關(guān)注單品轉(zhuǎn)化率，同時(shí)關(guān)注店鋪轉(zhuǎn)化率，設(shè)計(jì)邏輯就不一樣了；同樣，客服的話也不一樣！

新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率如何？好吧！從今年開始，有一個(gè)非常重要的因素，在新品期起著非常重要的作用?；緯?huì)決定這個(gè)產(chǎn)品過(guò)了新產(chǎn)品期能不能活下來(lái)，如果活下來(lái)會(huì)怎么樣。這是新產(chǎn)品銷售！銷售業(yè)績(jī)?cè)胶?，搜索引擎就越開心！好吧，那么，繼續(xù)分析！

哪些因素會(huì)影響轉(zhuǎn)化率？

想到這個(gè)問(wèn)題，大家首先想到的因素會(huì)是這些:詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)邏輯、產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、客服的水平、促銷活動(dòng)的力度……嗯，好像沒(méi)什么問(wèn)題！

但是，我只能告訴你:如果你還沒(méi)有考慮到“影響轉(zhuǎn)化率的核心因素是你的流量是否精準(zhǔn)”這一點(diǎn)，那么你一直提高轉(zhuǎn)化率的決定很有可能事倍功半！一個(gè)屌絲，他想要的襯衫應(yīng)該是這樣的:29.9，全國(guó)包郵，還要一副手套！于是，這個(gè)時(shí)候，他進(jìn)入了一個(gè)680元/件的寶貝詳情頁(yè)。即使你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的再好，推廣活動(dòng)再吸引人，評(píng)價(jià)再好，一切都很完美，轉(zhuǎn)化的可能性依然渺茫！

某種意義上，你的標(biāo)題、頭條、流量頻道等的相關(guān)性。是決定流量是否精準(zhǔn)的關(guān)鍵因素，這也是為什么淘寶的搜索引擎一直在推所謂的“個(gè)性化搜索”！接下來(lái)是詳情頁(yè)，有什么好的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，有什么好的文案設(shè)計(jì)？一句話:所有不能促進(jìn)轉(zhuǎn)化的細(xì)節(jié)頁(yè)面設(shè)計(jì)和文案設(shè)計(jì)都是耍流氓！

熟悉一下吧！是的，沒(méi)錯(cuò)。你的詳情頁(yè)再漂亮，再藝術(shù)，如果不能推動(dòng)轉(zhuǎn)化，就算是高手，在運(yùn)營(yíng)眼里也是垃圾！然后是評(píng)估，客戶服務(wù)，好吧！

史上最全面的店鋪寶貝權(quán)重排名影響因素分析”                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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