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    淘寶店鋪怎么在引進(jìn)流量的同時提高轉(zhuǎn)化率?

    2023-01-27|20:00|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:59

                       淘寶如何吸引流量?流量是一個店鋪生存的基礎(chǔ)。


    沒有流量就死定了。如果沒有流量,那就虧了

    很多商家也有一個普遍的心態(tài):先引入流量,不考慮轉(zhuǎn)化。

    引流很重要,但引流的目的是轉(zhuǎn)化。

    如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率?

    以店內(nèi)某知名女裝品牌為例。去年11月,多精準(zhǔn)數(shù)據(jù)為品牌做了精準(zhǔn)打鉆和展會引流。

    先簡單說一下這個業(yè)務(wù)的背景。是淘品牌中知名品牌女裝之一。

    運營能力很強(qiáng),鉆展投放能力也很強(qiáng),但是在大消費的情況下還是沒有辦法保證很高的ROI。

    11月和10月整體對比:消費增長205.83%,ROI增長39.07%。在消耗大大增加的同時,ROI并沒有降低。(為了避免雙十一活動的影響,選取7天的維度進(jìn)行ROI對比)。

    與11月同期商戶效果相比,ROI上升52.77%,收款成本下降55.36%,額外購買成本下降24.10%。如何提高ROI?人群圈定是一個非常重要的環(huán)節(jié)。

    首先我們對店鋪用戶做了詳細(xì)的區(qū)分,每一層對應(yīng)不同的人群。根據(jù)人群的高質(zhì)量和高回報率,對人群進(jìn)行切割,實現(xiàn)人群流量價值最大化。商家圈定的目標(biāo)人群流量如下:

    1.人群缺失:在圈定精確流量A時,大部分精確流量A都會缺失。這種情況下,精準(zhǔn)流量A的消耗無法保證,精準(zhǔn)流量A的回報率最高。

    2.人群中有雜質(zhì):在圈定的過程中,必然會將用戶流量圈定到其他層面,導(dǎo)致投放不準(zhǔn)確,無法產(chǎn)生更好的回報。為了避免上述情況,女裝店重新調(diào)整了精準(zhǔn)目標(biāo)人群流量的圈定:

    1.綜合數(shù)據(jù):通過御膳飯莊大數(shù)據(jù)平臺獲得的人群數(shù)據(jù)可以更全面,可以用商圈找不到的維度圈住一些人,可以保證最精準(zhǔn)的流量A. 2的消費。人群精準(zhǔn):每個人群可以對應(yīng)不同級別的用戶,可以更好的保證投放過程中核定流量A的消耗,層層消耗其他人群流量。

    2.更合理的消費,更精準(zhǔn)的投放流程,更客觀的收益率。以上就是一起實現(xiàn)店鋪引流和轉(zhuǎn)化的方式。希望店鋪流量和轉(zhuǎn)化不盡如人意的店主們能認(rèn)真看看。

    天貓新店應(yīng)該如何引流?

    怎樣才能打造淘寶爆款?教程是什么?                 

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