淘寶平均成交價怎么計算?怎么提高?

2023-01-20|20:42|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：127

開淘寶店的時候，一定要知道淘寶店的成交均價是什么意思。

成交均價和客單價是一個意思嗎？

如何提高一個店鋪的成交均價？

客單價是淘寶每個客戶購買商品的平均金額，即平均交易額。淘寶店鋪的平均成交價，其實也就值每個買家平均付出的金額。如果一個淘寶店鋪的平均成交價比較高，那么對應店鋪的利潤也會相對大一些。所以對于商鋪來說，最好是提高自己的成交均價，讓商鋪和利潤都進入良性循環(huán)。當然，也要注重用戶體驗。1.成交均價是一定時期內(nèi)的平均價格。

2.客戶單價/平均交易價格:零售術(shù)語也叫ATV，即每個客戶購買商品的平均數(shù)量。

3.客戶單價/平均成交價=商品平均單價×每個客戶平均購買商品數(shù)量；

客單價=動線長度×留存率×關(guān)注率×購買率×購買次數(shù)×商品單價。

提高平均交易價格的策略:

1.關(guān)注率(關(guān)注次數(shù)/總停留次數(shù)):關(guān)注率是指商品在店內(nèi)吸引顧客注意力的能力或“眼控能力”。

2.停留率(總停留次數(shù)/動線長度):顧客只在店內(nèi)走動，不會對商家產(chǎn)生任何生產(chǎn)力。

顧客只有待在店內(nèi)銷售區(qū)，收集商品信息，才有實際的購買動機。

3.動線長度:商品的性質(zhì)和在店內(nèi)的位置是吸引顧客步行距離和停留時間的主要原因。

設(shè)計店內(nèi)通路時，前提是商品的整體布局。

計算利潤最大化:以1000UV為例:傭金、單價、賣家轉(zhuǎn)化率、銷售數(shù)量是多少？

如果是高傭金，沒有轉(zhuǎn)化，再多的流量都浪費了。

所以打電話要高傭金的時候要小心。

算算自己的盈利概率=流量*賣家轉(zhuǎn)化率*客單價*傭金，比如:1000流量*轉(zhuǎn)化率14%*客單價100元*傭金12%= 140筆交易*客單價100元*傭金12%=14000元*傭金12%=1680元。假設(shè):1000流量*轉(zhuǎn)化率1%*客單價200元*傭金。傭金30%=600元在這里想告訴大家淘寶店主如何計算自己的利潤最大化，看看淘寶商品的交易量和轉(zhuǎn)化率是否符合淘寶賣家的訴求。

想在淘寶開店，不僅需要了解流程這些表面的東西，更需要深入的了解。只有琢磨，才能更好的賣出自己的寶貝，實現(xiàn)利潤最大化。只有這樣，你才能把店鋪做好做精做細，只會越走越遠。做事不僅僅是一時的興趣，只有精益求精，才能上一層樓。

如果想了解淘寶開店的其他情況，可以到我們網(wǎng)站上搜索。

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

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