直通車如何提升轉(zhuǎn)化率和降低CPC

                   是店主用來爆錢的最廣泛最實用的工具之一。

相比鉆展，直通車更有優(yōu)勢創(chuàng)造爆款。它帶來的是關(guān)鍵詞的交易，直通車帶來的是大量的搜索和手淘首頁流量，而鉆展帶來的其他流量并不明顯。直通車是阿里媽媽推廣手段中創(chuàng)造爆款的最佳工具。直通車可以做引流上升趨勢，配合店內(nèi)其他資源，以一周為時間段，好的款式配合大流量，所以爆款就開始了。

提高轉(zhuǎn)化率，降低CPC是貫穿直通車的核心思想。那么如何從直通車上提高轉(zhuǎn)化率，降低CPC，就是接下來的兩個重要內(nèi)容。

(1)提高來自直通車的轉(zhuǎn)化率。

在直通車的操作過程中，我們通常會遇到以下幾個詞:

1.點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的詞，保持和提高競價；

2.點擊率高轉(zhuǎn)化率低的詞。這些詞中有許多通常是某些類別中的大詞。這些話要看你處于什么推廣階段。如果你是打造爆款舞臺的直通車，留著他們；如果是爆款成型期，只追求ROI，那么這樣的話精準匹配降低出價甚至刪除；

3.點擊率低，轉(zhuǎn)化率高的詞建議保留。一般這些詞不是太低，就是點擊率少；

4.點擊率低、轉(zhuǎn)化低、無轉(zhuǎn)化的詞刪除；這是從關(guān)鍵詞端提高ROI的措施。從關(guān)鍵詞搜索人群的溢價端，可以增加對目標客戶的溢價。如果是追求精準人群，可以低關(guān)鍵詞競價，高溢價付費。如果不知道哪個人群更準確，可以多建立幾個目標人群進行測試，保留好的投入產(chǎn)出比，刪除不好的。

總之，我們可以通過以上所有的措施來提高轉(zhuǎn)化率，最終提高ROI。

(2)降低直通車CPC/PPC的措施:

一是傳統(tǒng)優(yōu)化模式；

二是走捷徑(低價卡首屏)傳統(tǒng)首屏。

我們通過輪播模式測試創(chuàng)意圖片的點擊率，優(yōu)秀創(chuàng)意圖片的點擊率可以作為寶寶的第一張圖片。

通過多重測試，找到最佳創(chuàng)意圖片，配合關(guān)鍵詞端，最終達到優(yōu)化質(zhì)量評分，降低cpc的目的。如何走捷徑，如何在三天內(nèi)把無線質(zhì)量分變成10分，而且是優(yōu)質(zhì)的十分，什么是優(yōu)質(zhì)的十分。大家都知道我們看到的質(zhì)量評分是一個前端數(shù)據(jù)(前端評分從1到10)，還有一個直通車后臺看不到的數(shù)據(jù)。姑且稱之為后臺評分吧，正是這個后端評分影響了我們的出價。在同分10的情況下，后端分越高，你的牌首屏出價越低；相反，你的后端分數(shù)越低，你對卡首屏的出價越高。

有人問我“為什么我已經(jīng)10分了？”出價仍然需要高達2、3、5甚至幾十才能拿到卡的首屏。

就是這個原因。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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