淘寶直通車的轉(zhuǎn)化率為什么一直上不去?如何去提升?

                   淘寶訓(xùn)練這個工具，淘寶電商商家并不陌生。

經(jīng)營門店的時候，經(jīng)常用到。

但要想真正用好這個工具，對操作者自身技能要求很高。

有些用的比較好的賣家可以利用直通車給店鋪帶來很多利潤，但是有些商家在直通車上投入了很多推廣費用，卻沒能給店鋪帶來利潤。

那么這種情況應(yīng)該如何改善呢？

首先，我們來看看直通車是怎么收費的。買家在淘寶上購買目的明確的商品時，會先在搜索欄中搜索自己需要購買的關(guān)鍵詞，然后系統(tǒng)會根據(jù)買家搜索到的關(guān)鍵詞推送商品。而直通車就是一個推送關(guān)鍵詞的工具。寶寶標(biāo)題中添加的關(guān)鍵詞可以通過直通車添加。

如果買家通過關(guān)鍵詞搜索點擊進(jìn)入店鋪，那么會扣除相應(yīng)的廣告費用，一些熱門關(guān)鍵詞會更貴。

如果買家通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪，購買失敗，店鋪的轉(zhuǎn)化率就會下降。提高直通車轉(zhuǎn)化率，首先要了解行業(yè)內(nèi)的平均轉(zhuǎn)化率，然后根據(jù)數(shù)據(jù)對比我們寶貝的轉(zhuǎn)化率。如果低于同行業(yè)，可以從直通車推廣方案中找原因。推廣直通車有幾種方式。一般常用精準(zhǔn)推廣模式和普通推廣模式。

普通的推廣模式比較粗放，可以給門店吸引很多流量，但是這些流量并不精準(zhǔn)，所以很多買家都是點進(jìn)去的。精準(zhǔn)推廣模式帶來的流量更精準(zhǔn)，因為它是根據(jù)買家平時的搜索關(guān)鍵詞和購買記錄來推薦商品的，還可以根據(jù)人群進(jìn)行推廣，所以帶來的流量質(zhì)量也比較高。

想要提高直通車的轉(zhuǎn)化率，不僅要關(guān)注直通車的推廣方案，還要關(guān)注寶貝之類的詳細(xì)信息。你在淘寶上賣貨，買家只看圖片和詳細(xì)描述。如果這些都能做好，就可以說服買家下單購買。所以在給寶寶拍照的時候可以多花些功夫和精力。你在后期做詳細(xì)描述的時候，可以在其中加入一些產(chǎn)品的賣點，讓買家在看細(xì)節(jié)的時候重點關(guān)注產(chǎn)品。

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