9萬抖音粉絲日銷100萬+ 女裝直播間如何賣出高客單價(jià)?

                   長(zhǎng)期以來，很多人認(rèn)為Tik Tok Live Studio只能賣9.9元這樣的低價(jià)產(chǎn)品，包括食品、服裝、家居等品類，都走低價(jià)路線。

但是最近邊肖發(fā)現(xiàn)有一個(gè)女子直播間，但是直播間的客單價(jià)超過400元，打破了Tik Tok直播間只能推廣低價(jià)產(chǎn)品的認(rèn)知。數(shù)據(jù)顯示，從2月到現(xiàn)在，這個(gè)女裝賬號(hào)90天累計(jì)銷售額超過1500萬，直播間近一周銷售額超過150萬。

然而，這個(gè)賬戶只有92000名Tik Tok粉絲。這個(gè)賬號(hào)是“佳怡佳怡”，一個(gè)女人的才華。她是如何在Tik Tok做一個(gè)從0到1的高粘度、高客單價(jià)的直播工作室的？“嘉義嘉義”在Tik Tok擁有9.2萬粉絲，發(fā)布了394個(gè)短視頻，獲得了3.4萬個(gè)贊。從賬戶簡(jiǎn)介可以看出，這個(gè)賬戶主要經(jīng)營(yíng)女裝和商品，特別強(qiáng)調(diào)做高品質(zhì)的女裝。根據(jù)粉絲分析，從4月份開始，Tik Tok的粉絲數(shù)量有所增加，Tik Tok一個(gè)月就有6.2萬粉絲。

更令人驚訝的是，有7082名用戶加入了Tik Tok粉絲俱樂部，占7.62%。在短視頻內(nèi)容上，“佳一佳一”比模特本身更注重服裝的展示?？梢钥吹胶芏嘁曨l模特不露臉，短視頻突出了穿上衣服后的優(yōu)雅知性特點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，“嘉義嘉義”在過去30天內(nèi)發(fā)布了124個(gè)短視頻，每天保持發(fā)布3~4個(gè)短視頻，平均168個(gè)贊。最近短視頻資料最好的是5月5日“嘉宜嘉宜”發(fā)布的短視頻:

女人應(yīng)該是什么樣子:很聰明，九分氣質(zhì)，八分資產(chǎn)，七分現(xiàn)實(shí)，三分美麗，兩分迷茫，一分自知！

絲綢連衣裙，獲得5295個(gè)贊和238條評(píng)論。文案屬于女性勵(lì)志類，這部分文案有一部分受眾。由于“佳一佳一”賬號(hào)的短視頻風(fēng)格側(cè)重于服裝，而非模特本身，評(píng)論區(qū)用戶的討論點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)都是關(guān)于服裝的。除此之外，我們還可以看到“佳一佳一”直播間的裝修風(fēng)格，也是大氣精致。在這里，不得不佩服主播的產(chǎn)品介紹技巧，非常厲害。除了反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的服裝是大牌品質(zhì)，服裝的版型、材質(zhì)、品牌來源、大牌印花圖案等典故都能說出來。

主播說的話很有說服力，符合有10年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人的特點(diǎn)。要想提高客單價(jià)，從主播，到直播間的包裝，再到產(chǎn)品展示，都要突出品質(zhì)和奢華，否則直播間的用戶無法產(chǎn)生信任感，無法下單。數(shù)據(jù)顯示，5月2日，直播間“佳一佳一”銷售額突破150萬，直播間觀看人數(shù)17.4萬人，人氣高峰期2215人，平均在線人數(shù)714人，最終商品156.8萬件。

直播時(shí)長(zhǎng)8小時(shí)54分鐘，直播間上架商品61款，價(jià)格區(qū)間49~799元。直播間單價(jià)447.23元，UV值8.99。本次直播最暢銷的TOP3商品分別是:單價(jià)498元的時(shí)尚印花連衣裙、單價(jià)499元的水墨畫休閑連衣裙、單價(jià)588元的休閑花紋印花連衣裙。這三款產(chǎn)品單價(jià)都在400元以上，銷售額超過10萬元。雖然直播間的衣服不便宜，但直播間主打“絲綢”和“大牌品質(zhì)女裝”，主播本人的上身展示有效抬高了直播間的客單價(jià)。100元以下的直播間低價(jià)商品大多只是配件，一般講解時(shí)間只會(huì)控制在3分鐘以下。但對(duì)于單價(jià)在400元以上的主推機(jī)型，主播講解每個(gè)機(jī)型的時(shí)間一般都在20分鐘以上。再看直播間的用戶畫像，“佳一佳一”直播間的用戶92.73%為女性用戶，41-50歲用戶占比36.31%。“佳藝”直播工作室的用戶有7%來自Tik Tok粉絲，22%來自視頻推薦，71%來自其他渠道。

如今，Tik Tok的直播間變得越來越同質(zhì)化。找出自己直播間的特點(diǎn)，形成與他人的差異，可能是“嘉藝嘉藝”能越賣越好的重要原因。所以，找準(zhǔn)自己直播間的定位，針對(duì)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，還是做好直播帶貨的關(guān)鍵。外國(guó)小伙在線直播8000+人，Tik Tok有10萬粉絲！

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川味鹽奶奶Tik Tok的粉絲比500W還多，銀發(fā)網(wǎng)絡(luò)名人也越來越多？                

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