講重點!只有不到10%的人才了解的直通車人群真相
2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:39
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自從成千上萬的人來到淘寶,對淘寶店鋪人群的精準性要求越來越高。
不同的買家標簽、產(chǎn)品標簽、店鋪標簽會根據(jù)不同的人群展示不同的產(chǎn)品,所以我們現(xiàn)在要做的就是讓店鋪產(chǎn)品人群精準化,流星的精準性越來越高,可以進一步提高轉化率和整體銷量。
最近很多商家找我談直通車人群的問題。
人群怎么判斷,店鋪人群怎么分析,人群怎么定制,店鋪人群亂七八糟怎么糾正,需要注意什么?
諸如此類,帶著一系列問題,我們在這里統(tǒng)一看一下。
1.分析店鋪人群的業(yè)務人員。在訪客分析中,可以看到人群特征、消費水平、性別、年輕化等。當然,如果有專業(yè)版,你會看到更多的人群畫像,如果有相應的數(shù)據(jù)維度,做人群投放會更容易。如果你的產(chǎn)品受眾不明顯,可以從消費層面看出來。如果做了高需求的訂單,自然是高消費人群精準。
2.如何添加直通車人群?
一方面要看人群覆蓋,一方面要衡量。
人群覆蓋和推廣關鍵詞大小和數(shù)量也有關系。
如果是新店,如果沒有基礎人群標簽,建議先從定制人群開始測試,等到人群基數(shù)上來,再用智能拉新來沉淀。
如果直接拉新的,可能不準確。一般來說,人可以采取以下步驟:
0測試人:建議從2級開始測試人,比如女+1825女+7501000等。
對于1級的人來說,人群廣導致流量準確性差。
第三級人口可能覆蓋的人數(shù)少,具體要看類別,所以建議第二級人口的數(shù)據(jù)效果比較好。
最后會留下點擊率高的人,從而達到人群標簽推廣的效果。
②人群組合:如果經(jīng)驗不多,控制不好,可以批量測試人群,定制人群組合并匹配好,關注人群的點擊率來判斷。保費可以從30%開始,根據(jù)數(shù)據(jù)進行調整。就拿我現(xiàn)在做的這個方案來說:定制人群目前已經(jīng)測試過了,最后留下了這些好的人群。前期我是根據(jù)店鋪后臺人群來組合的,因為這個品類是大品類,店鋪也是有基礎的。二、三類人群覆蓋的人群是有一定量的,一定要結合實際操作。選擇的人群是通過點擊率維度選擇的人群組合包。
③控制保費比例:其實就是根據(jù)數(shù)據(jù)來調控保費比例。當實測人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好時,說明這個人群在吃你的計劃,其點擊轉化率高于其他人群。所以這個計劃可以單獨穩(wěn)定人群保費比例,通過精準人群的推廣,提高整個寶貝單品計劃的權重。不要亂調。如果數(shù)據(jù)有較大變化,就會下調或上調。如果你的人群規(guī)劃數(shù)據(jù)反饋好,覆蓋率高。好與整個計劃,然后你可以開始降低PPC的拖動價格。建議先從時間折扣再到人群,進行關鍵詞競價。但是很多人對這方面的看法不一樣,因為每個人的操作方法都不一樣。只要是好車,操作沒有具體限制。
所以一般情況下,我們做單品,先做基礎,量圖,量錢,然后上車做權重,量詞,量人,再降低PPC,提高產(chǎn)量。如果你的人群數(shù)據(jù)穩(wěn)定,就可以做爆款。如果你打算不吃某個人群,那就沒必要加了。這都要看數(shù)據(jù)表現(xiàn),哪個人群能放大流量人群。
3.如何判斷人群有些朋友可能會問,如何判斷人群是否應該留下,應該重點關注哪個人群。判斷一個人群,首先要看它是否能在你的計劃中獲得大流量。比如一家店的單品寶貝計劃30%溢價獲得3000展示,另一家店的單品寶貝計劃60%溢價沒有獲得3000展示,那么很明顯第一家店的寶貝計劃權重很高,展示指標在直通車計劃中也起著決定性的作用。另外點擊率,轉化率,收藏購買,看行業(yè)平均水平。比如有沒有轉化的點擊,有沒有轉化的收藏和購買,或者點擊率差,都是判斷人群的標準。
一般來說,需要足夠的數(shù)據(jù)來支持更準確的分析。
這就需要考驗大家運營店鋪的技術能力和分析數(shù)據(jù)的能力。
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