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運(yùn)營(yíng):淘寶店鋪如何提高客單價(jià)獲得高訪客量(操作步驟詳解)

2023-01-17|13:03|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：107

淘寶的店鋪運(yùn)營(yíng)最強(qiáng)調(diào)的就是流量，流量是你所做的一切的結(jié)果。

不堵車又怎樣？

要不要在沒有流量的情況下增加銷量？

這里需要強(qiáng)調(diào)的是，流量只是一個(gè)結(jié)果，是你做好其他事情之后的一個(gè)結(jié)果，而且因?yàn)榱髁縼碇灰祝瑢?dǎo)致流量成本更高，尤其是今年，所以本文從銷售流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)倒推，從不花錢的客單價(jià)開始。

如何提高客單價(jià)？

1.第一步，確定思路。

比如做女裝是最常見的。

我現(xiàn)在賣女褲。

想提高客戶的單價(jià)，該怎么做？

我介紹一條女褲，可以搭配一件女式t恤。

在你的詳情頁上根據(jù)女士褲子和女士t恤分別買多少錢和一起買多少錢做一個(gè)場(chǎng)景聯(lián)想。

你賣的產(chǎn)品，找到和它結(jié)合最緊密的那個(gè)。

比如衣服可能配對(duì)成一套，可以用來提高客戶的單價(jià)。

2.第二步，制定營(yíng)銷計(jì)劃。

我們用這個(gè)方案來提高客單價(jià)，我們需要做一個(gè)推廣。

比如我的產(chǎn)品客單價(jià)是39。

要提高到59元，肯定有東西引導(dǎo)吧？

所以應(yīng)該有一個(gè)誘惑點(diǎn)。

誘惑可以是買兩塊包郵，最套路；59能減多少錢；也就是說，買多少可以抽獎(jiǎng)，可以提高客單價(jià)。

(1)找接近的產(chǎn)品做營(yíng)銷方案，很多沒去過場(chǎng)地的人不太懂。

雙11強(qiáng)調(diào)互動(dòng)營(yíng)銷，淘寶希望流量有粘度。

所以我建議大家，比如我現(xiàn)在客單價(jià)39元，找最接近的產(chǎn)品做一個(gè)營(yíng)銷方案。

我想做的營(yíng)銷方案可以是抽獎(jiǎng)，買三送一，減錢或者搭配。

(2)送順豐淘寶現(xiàn)在最注重物流服務(wù)。

如果物流服務(wù)做得好，你的權(quán)重會(huì)很高。

所以如果你利潤(rùn)高，可以做這個(gè)嚎叫，全額發(fā)順豐。

其實(shí)如果分兩部分開發(fā)，還需要兩個(gè)郵費(fèi)。

順豐多少，一方面提高了你的物流動(dòng)態(tài)分?jǐn)?shù)，另一方面你的客單價(jià)提高了。

3.第三步，導(dǎo)流。

你只是做了一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，但是沒有導(dǎo)流是做不到的。

分水有三種方案:(1)一、引流產(chǎn)品的分水把你的重要信息放在主圖中，利用五張主圖。

第五張主圖是買什么套餐減多少錢，或者買什么套餐能得到什么，送順豐等。

，并將這一重要信息放在第五張主圖中。

(2)第二，對(duì)整個(gè)店鋪的PC端引導(dǎo)作用明顯。

PC端一進(jìn)店，就在詳情頁上做一個(gè)連接，留一個(gè)小屏幕，做一個(gè)旋轉(zhuǎn)木馬，或者做一個(gè)單獨(dú)的場(chǎng)景。

引導(dǎo)這個(gè)流量，讓更多人看到它更劃算。

(3)第三，客服分流。

當(dāng)客戶買了這個(gè)東西，你可以培訓(xùn)客服，對(duì)客戶說:親愛的，你剛買的這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)套餐應(yīng)該更適合你。

一起買的話看看折扣吧，以后會(huì)更貴。

剛才說了思路和運(yùn)營(yíng)，但是怎么看那些數(shù)據(jù)呢？

在Jianghuce下線之前，大家都開了Jianghuce。

里面有渠道引流，渠道引流里有搜索，直接顯示單品轉(zhuǎn)化率。

您必須記住，對(duì)于此轉(zhuǎn)換率，不包括您的促銷數(shù)據(jù)。

你如何確定這個(gè)值？

比如取30天的值，因?yàn)閿?shù)據(jù)基數(shù)越大，偏差越小。

30天的訪客數(shù)是10000，搜索顯示數(shù)是1000000，成交客戶數(shù)是500。

但實(shí)際上你這30天增加了100單，也就是實(shí)際只賣出了400單。

40個(gè)客戶比10000個(gè)進(jìn)來的客戶多4%，也就是轉(zhuǎn)化率4%。

而不是5%。

這是真實(shí)的轉(zhuǎn)化率。

不要騙自己。

數(shù)據(jù)要求是什么？

1.數(shù)據(jù)應(yīng)該是真實(shí)的。

2.數(shù)據(jù)的基數(shù)要大。

基數(shù)大的想法是要多花一點(diǎn)時(shí)間才能得到值。

3.數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換率必須為真。

訪客數(shù)是點(diǎn)擊率與搜索的顯示次數(shù)的對(duì)比。

你不能看這個(gè)數(shù)據(jù)。

你要點(diǎn)開頻道引流，看PC的數(shù)據(jù)，因?yàn)闊o線的也記錄在里面。

無線的數(shù)據(jù)是不分離的，很多數(shù)值都是從PC上取的，所以你把PC做好了，無線自然就起來了。

從數(shù)據(jù)中可以得出兩個(gè)指標(biāo)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

如果你的店鋪推10件商品，兩者都明顯高于其他，那絕對(duì)是非常有潛力的商品。

那么，這個(gè)時(shí)候，潛在物品和其他物品一定要做成套餐，即使沒有成交，也一定要做成！如果你的數(shù)據(jù)基數(shù)不夠大，無法判斷，或者你對(duì)自己的主圖沒有信心，點(diǎn)擊率真的很低，轉(zhuǎn)化率很高，那么這個(gè)時(shí)候我教你看另一個(gè)數(shù)據(jù):單品數(shù)據(jù)中的附加購(gòu)買和收集，這個(gè)在江湖政策里有。

如果開放30天，最好取和以前一樣的值，看新買家和新收藏者的數(shù)量。

與訪客數(shù)相比，新購(gòu)買數(shù)和新收藏?cái)?shù)等于新購(gòu)物車率和新收藏率。

一般來說，新購(gòu)物者越多，新收藏就越多，兩者都是同比。

如果點(diǎn)擊率、收藏率、購(gòu)買率、轉(zhuǎn)化率都相當(dāng)不錯(cuò)的話，產(chǎn)品是很有爆發(fā)力的。

一旦有了爆款，要想帶動(dòng)其他產(chǎn)品，尤其是雙11，就必須做出高客單價(jià)。

也就是說，這個(gè)時(shí)候一定要列出這個(gè)產(chǎn)品，選擇最合適的產(chǎn)品來搭配，抬高客單價(jià)。

在我們講了提高客單價(jià)的技巧和如何操作之后，我們?cè)賮碓敿?xì)講一下另一個(gè)影響因素【轉(zhuǎn)化率】。

點(diǎn)擊運(yùn)營(yíng):淘寶店鋪如何提高轉(zhuǎn)化率，增加精準(zhǔn)訪客數(shù)量？

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