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網(wǎng)店如何打造經(jīng)典爆款

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：44

爆款一直是網(wǎng)店在短時(shí)間內(nèi)積累大量人氣，提升交易額的法寶。

當(dāng)然，爆款的作用不止于此，爆款在持續(xù)引入流量方面有著不可替代的作用。

好了，事不宜遲，我們來(lái)學(xué)習(xí)一下如何打造網(wǎng)店爆款。

第一步。

集中所有資源制造爆款，制造羊群效應(yīng)，提高單品轉(zhuǎn)化率。

制造爆款一直是提高轉(zhuǎn)化率最直接有效的方法。

隨著購(gòu)買(mǎi)者的增多，羊群效應(yīng)會(huì)立刻凸顯，你買(mǎi)我買(mǎi)的場(chǎng)景層出不窮。

這個(gè)時(shí)候流量轉(zhuǎn)化只是浮云。

作為一個(gè)中小賣(mài)家，我們參與聚劃算等淘寶官方活動(dòng)的機(jī)會(huì)并不多，只能集中所有資源打造自己的爆款，從而提高單品轉(zhuǎn)化率。

一、爆款寶貝的選擇方法和策略選擇哪個(gè)寶貝做爆款寶貝的主推有很多種方法。

這里有一個(gè)方法供你參考:我們搜索關(guān)鍵詞“運(yùn)動(dòng)鞋”，46%的買(mǎi)家喜歡8.22萬(wàn)元的運(yùn)動(dòng)鞋，所以你的主推寶貝可以考慮選擇這個(gè)價(jià)位之間的產(chǎn)品。

第二，全店所有優(yōu)質(zhì)的展示場(chǎng)所都要集中在店鋪首頁(yè)，品類(lèi)頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)都要集中在主推寶貝的推廣上，讓所有進(jìn)店的流量都能第一時(shí)間看到你的主推寶貝。

我們暫時(shí)不談這筆交易。

寶寶的人氣肯定會(huì)先賺。

第三，整合所有流量，重點(diǎn)打造單品爆款流量。

一般由不精準(zhǔn)流量和精準(zhǔn)流量組成。

要打造爆款，就要整合所有流量來(lái)推一個(gè)寶貝，通過(guò)分析流量來(lái)源來(lái)制定相應(yīng)的轉(zhuǎn)化策略。

1)流量不精準(zhǔn)的作用及轉(zhuǎn)化策略(阿里媽媽流量；站外交通等。

).相信很多店主都要說(shuō)，自己的店鋪流量現(xiàn)在是有的，只是轉(zhuǎn)化不了交易而已。

這些流量相當(dāng)于垃圾流量，沒(méi)有實(shí)際用途。

我們先來(lái)看看下圖:我們搜索任何一個(gè)關(guān)鍵詞，都會(huì)有一個(gè)“人氣寶貝”的選項(xiàng)。

人氣寶貝，顧名思義，就是很多人都想點(diǎn)擊的寶貝。

如果你能把你認(rèn)為的垃圾流量全部引入到現(xiàn)在，也就是說(shuō)現(xiàn)在很多人點(diǎn)擊你的主，就有可能在人氣寶貝的頁(yè)面上獲得更好的展示位置。

其實(shí)流量不精準(zhǔn)不僅僅是增加人氣。

只要制定相應(yīng)的策略，轉(zhuǎn)化率是可以提高的。

流量不精準(zhǔn)的人群構(gòu)成:我們以阿里媽媽的流量為例。

阿里媽媽的流量是通過(guò)各種網(wǎng)站引流的。

在這些流量中，純淘寶買(mǎi)家很少，大多數(shù)人都是第一次接觸網(wǎng)購(gòu)。

非精準(zhǔn)的流量推廣技巧和轉(zhuǎn)化策略大部分店主在使用阿里媽媽推廣時(shí)，都是鏈接到自己的店鋪首頁(yè)。

個(gè)人認(rèn)為這種方法不可取，因?yàn)檫@些流量的跳轉(zhuǎn)率很高。

如果他們點(diǎn)進(jìn)去沒(méi)有看到直接的產(chǎn)品，可能會(huì)直接關(guān)掉。

相反，如果他們鏈接了主推寶貝，即使沒(méi)有興趣點(diǎn)進(jìn)去，我們至少也為主推寶貝賺了一筆人氣。

轉(zhuǎn)換策略:其實(shí)這些流量并不都是為了看熱鬧。

有些人看到自己喜歡的商品，也想買(mǎi)，但是可能沒(méi)有網(wǎng)銀，也不知道怎么支付，所以開(kāi)通貨到付款業(yè)務(wù)是非常有必要的。

有了貨到付款業(yè)務(wù)，新手買(mǎi)家的轉(zhuǎn)化率是不是馬上就提高了？

2)精準(zhǔn)流量的應(yīng)用及轉(zhuǎn)化策略(站內(nèi)搜索流量；直通車(chē)；淘寶客流量)自然搜索流量，直通車(chē)流量等。

這些都是精準(zhǔn)流量，創(chuàng)造寶貝流量很重要。

漂亮的寶貝圖片、店鋪裝修、寶貝描述等基本技能。

在第一章中已經(jīng)提到過(guò)，所以這里不再贅述。

直通車(chē)的轉(zhuǎn)化策略:很多店主都在抱怨直通車(chē)燒錢(qián)，轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題。

其實(shí)有很多方法可以降低油耗，提高轉(zhuǎn)化率。

a .阻斷直通車(chē)的垃圾流很多店主不明白為什么直通車(chē)會(huì)有垃圾流。

當(dāng)然一方面，淘寶練級(jí)有強(qiáng)大的技術(shù)做屏蔽，但可能還是有一小撮反派占了便宜。

比如同行點(diǎn)擊的流量，無(wú)聊的人點(diǎn)擊的流量等等。

所有開(kāi)車(chē)的店主都應(yīng)該知道自己的同行賣(mài)家集中在哪里，所以為了以防萬(wàn)一，你可以把這個(gè)地方堵起來(lái)不放進(jìn)去，這樣會(huì)省很多錢(qián)。

至于如何防止無(wú)聊人的惡意點(diǎn)擊，這就需要你平時(shí)多吃點(diǎn)零食，登錄量子橫道。

觀察每天回頭客中是否經(jīng)常有同一個(gè)人點(diǎn)擊，如果有，根據(jù)訪客所在地的地址進(jìn)行屏蔽。

b .直通車(chē)精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化。

我們?cè)?jīng)進(jìn)行過(guò)這樣的測(cè)試。

98我們屏蔽掉了那些直通車(chē)?yán)髁?，不再掉?zhǔn)確率低的關(guān)鍵詞。

雖然一天結(jié)束的點(diǎn)擊量只有32次，但是成交了三筆，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了9.38%。

關(guān)鍵是交易金額達(dá)到了2258元。

不用說(shuō)，大家肯定都知道，這個(gè)交易金額相對(duì)于53.29元的成本，肯定是盈利的。

但在只有三筆交易的情況下，成交額可以達(dá)到2258元。

顯然，僅靠直通車(chē)推廣的寶貝來(lái)完成有點(diǎn)難度。

我們將在第三章討論如何提高相關(guān)銷(xiāo)售的營(yíng)業(yè)額。

第二步，利用爆款進(jìn)行相關(guān)銷(xiāo)售，提高整個(gè)店鋪由點(diǎn)到面的轉(zhuǎn)化率。

動(dòng)用所有資源打造爆款后，主項(xiàng)轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)低。

接下來(lái)我們會(huì)利用爆款進(jìn)行相關(guān)銷(xiāo)售，擴(kuò)大羊群效應(yīng)，從而提高整個(gè)店鋪的寶貝轉(zhuǎn)化率。

1.寶貝詳情頁(yè)左側(cè)的熱銷(xiāo)榜調(diào)整到上位，利用買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣，擴(kuò)大從眾效應(yīng)，提高熱銷(xiāo)寶貝的轉(zhuǎn)化率。

無(wú)論買(mǎi)家從哪個(gè)寶貝進(jìn)店，熱銷(xiāo)榜都會(huì)顯示在他面前。

榜單上的寶貝都是按照銷(xiāo)量從高到低來(lái)展示的。

也許買(mǎi)家對(duì)最先點(diǎn)進(jìn)去的寶貝并不感興趣，但是當(dāng)他看到自己喜歡的寶貝出現(xiàn)在熱賣(mài)榜上時(shí)，羊群效應(yīng)就會(huì)立刻顯現(xiàn)，從我這里買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的消費(fèi)心理可以更快地促成交易，從而有效提高其他寶貝的轉(zhuǎn)化率。

2.創(chuàng)建匹配包，增加其他寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

匹配包是一個(gè)雙贏的工具。

對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，可以用更低的價(jià)格買(mǎi)到套餐里的寶貝，相當(dāng)劃算。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以最大化客單價(jià)，直接促進(jìn)其他四寶的成交，從而快速提升其他寶的轉(zhuǎn)化率。

3.在寶貝描述中增加其他寶貝推薦模板，在每個(gè)寶貝描述最顯眼的位置增加其他寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

加上同類(lèi)商品的推薦模板，買(mǎi)家可以有比較和選擇，從而提高買(mǎi)家在自己店鋪購(gòu)物的可能性。

這部分論壇有很多教程，這里就不詳細(xì)介紹了。

網(wǎng)店的推廣重在提高轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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