淘寶坑產(chǎn)這么玩才有效!

今年過去了，很多賣家朋友還是不理解人群標簽的概念，用坑產(chǎn)思維拉流量，效果越來越差。

今天我想給大家最熟悉坑產(chǎn)思維的人升級一下玩坑產(chǎn)的游戲。

看完這篇文章，你可以換個思路，把關(guān)鍵詞重新組合，再試一次，看看是否立竿見影。

第一，大家都相信坑產(chǎn)。

如果坑產(chǎn)減弱，另一個思路就是除了大量積累的筆，如何布局關(guān)鍵詞，布局出來的詞系統(tǒng)權(quán)重會得到最高。

另一個思路是，同樣的坑產(chǎn)值，如何讓人更受歡迎。

大家都知道，玩坑產(chǎn)必須有人氣支撐，人氣才能帶動坑產(chǎn)，就像PC帶動無線顯示口一樣密不可分。

所以在玩坑之前，一定要先去讓系統(tǒng)知道你的產(chǎn)品受歡迎，所以一定要跟上收藏和購買指標的增加。

很多同學問我什么樣的寶寶適合玩你的七維爆搜或者什么樣的寶寶容易爆。

其實很簡單:一是點擊率要高于行業(yè)平均水平；二是收購率要穩(wěn)定，數(shù)量要增加；只要做到這兩點，你就會擁有爆炸的基因。

所以新品前三天，點擊率、收藏購買率、數(shù)量是判斷人氣的核心指標，坑產(chǎn)只是合作；我們七維爆搜游戲前三天的坑產(chǎn)量增加也是為了更快的匹配人氣，用坑產(chǎn)值給人氣一個結(jié)果。

簡單來說就是用坑產(chǎn)值來證明人氣。

坑產(chǎn)量越大，人氣越大。

人氣還是需要點擊率和點擊反饋作為核心指標。

坑輸出值只是證明給系統(tǒng)一個反饋，讓系統(tǒng)給你多少現(xiàn)金(能明白這個你才老實)。

也就是說，坑產(chǎn)值只是買系統(tǒng)，給你多少現(xiàn)金。

這個周期是七天，也就是七天的銷售額決定了你的陳列天花板。

我這么說，你是不是可以理解為，你注射的坑貨就是買了顯示器天花板？

能否來大流量的首要考核是你的單品點擊率，其次是點擊收集率、購買率等點擊反饋。

90%的玩坑產(chǎn)品都不知道為什么。

行不通的絕對原因是點擊率，所以必須測試單品的點擊率。

我一直說點擊率是所有游戲的成本。

如果能解決點擊率問題，就能解決成本問題。

有必要衡量一下直通車的價格。

很多人在衡量直通車價格的時候問你要不要開人群？

其實這也是一個思維和你單個客戶單價的問題。

如果你的單客單價很低，也就是你需要低成本引流，大流量，那你就不需要開人群了。

如果你的單客單價比較高，需要一個既定人群，那么你可以開一個人群。

如果不能打開人群，點擊率影響很大。

一旦確定了推廣思路就無法改變了。

如果你想打開一個人群，你應該在開始的時候打開。

直通車真的有說不完的話題，PC，關(guān)鍵詞，定向還有人玩組合好還是分裂好，直通車的人玩組合好還是分裂好等等。

其實你只需要知道一點點，所以游戲玩法上沒有固化的套路。

因為我們是在淘寶上做生意，所以沒有人家的貨場就沒法做生意。

我們要先研究人的需求，再推出產(chǎn)品，再解決問題。

最后成交，所以標記精準的人是目前運營中最需要的能力。

說到這里，我不妨告訴你，大家的標簽十有八九是不準確的，即使是熟客用的。

很多同學問我，但是貼標簽效果一點都不好。

其實原因很簡單，因為人是活著的，需求是流動的。

如果他看其他品類產(chǎn)品的時間大于瀏覽你的產(chǎn)品，或者他訪問的深度和廣度大于關(guān)注你的產(chǎn)品，對于這個人的賬號和標簽都會發(fā)生變化，你可以保證你的熟客和魚塘里的人只會為你服務，不會看別的。

其實魚塘里心靈光明的人都是專業(yè)人士。

如果你要在一個專業(yè)的日子里看很多品類，做很多任務，你的產(chǎn)品標簽就會很分散。

強勢的標簽很難貼上，除非你能強化他的需求，或者你魚塘里的人足夠干凈。

其實市面上大部分的嬰兒標簽都是自欺欺人，但是能找到合適的人口統(tǒng)計標簽就不錯了，比如性別年齡。

其實大部分人只是貼上了這部分標簽，根本沒有嫁接商品的標簽。

一個精準的人群標簽，一定是人和商品接觸形成的標簽。

如果單獨分析一個組成元素，你覺得你的標簽能準確嗎？

這是人不來流量的第二大原因，也就是人群問題。

如果不能解決干凈魚塘的問題，最有效的辦法就是直通車和鉆秀。

直通車就是在你和人群之間架起一座橋梁。

這也是基于你的產(chǎn)品。

你想要更多的流量還是更精準的流量？

這是兩碼事。

玩大流量必須通過直通車由品類人群展示。

玩精準人群流需要從不斷流傳的標簽中找到規(guī)則和數(shù)據(jù)最佳組合的人。

人得不到流量的最大原因:一句話，權(quán)重不夠。

大家都相信坑產(chǎn)。

除了加量，你有沒有想過如何布局最高權(quán)重，什么時候提大單，如何布局關(guān)鍵詞才能獲得最高權(quán)重？

坑制作和關(guān)鍵詞布局相結(jié)合，可以降低最高權(quán)重，增加銷量。

做什么能讓人更受歡迎，又不是死盯著坑產(chǎn)值。

人的需求是不斷變化的，標簽也是流動的。

我們所謂的標簽，有時候都是浮云，只有天時、地利、人和確立了，才會發(fā)揮威力。

這個過程需要布局，需要你對人群的了解，需要運營手段的應用。

如果你死記硬背數(shù)據(jù)的概念，不會有什么影響。

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