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鉆展的roi怎么看?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀：70

你認(rèn)為展覽的投資回報(bào)率如何？

越來(lái)越多的商家選擇鉆展推廣，鉆展的產(chǎn)出比是商家非常關(guān)心的一部分。

你認(rèn)為展覽的投資回報(bào)率如何？

鉆ROI應(yīng)該是投入多少然后賺多少的比率，而不是投入多少和營(yíng)業(yè)額的比率。

我們來(lái)看看鉆展的投資回報(bào)率。

你怎么想呢?

你認(rèn)為展覽的投資回報(bào)率如何？

等店鋪上了鉆秀，達(dá)到一定基礎(chǔ)，就可以找小二，讓淘寶給你后臺(tái)開(kāi)一個(gè)點(diǎn)擊回頭率。

秀ROI飆升招數(shù)一:區(qū)域投放，分析優(yōu)化區(qū)域分析，目的是將廣告精準(zhǔn)投放到交易人群密集的區(qū)域，從而提高轉(zhuǎn)化率。

1.從買(mǎi)家的角度，以這款產(chǎn)品為例，利用數(shù)據(jù)立方體的分析，可以看到這里的成交比例主要分布在沿海城市和中部一些發(fā)達(dá)城市。

所以我們?cè)谠O(shè)置鉆展區(qū)時(shí)，需要屏蔽西北、西南等西部地區(qū)。

2.站在賣(mài)家的角度，同理，賣(mài)家集中的地方，可以避開(kāi)現(xiàn)實(shí)。

招數(shù)二:推廣目的:深入分析為什么鉆展ROI低？

絕大多數(shù)原因是在廣告投放過(guò)程中，前端廣告與后端頁(yè)面不一致或者關(guān)聯(lián)度不高。

大部分賣(mài)家會(huì)把鉆秀放在店鋪首頁(yè)或者組合頁(yè)。

這是很多大賣(mài)家的做法，因?yàn)橘I(mǎi)家感興趣的是大品牌的知名度，而對(duì)于天貓的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家對(duì)自己品牌的粘性沒(méi)那么大，更多的是產(chǎn)品本身的性?xún)r(jià)比，所以把絕大多數(shù)流量放在單品上更準(zhǔn)確。

例如，要推廣一家牛仔褲店，有兩種方式進(jìn)行鉆秀:1。

目標(biāo)新客戶(hù)和買(mǎi)家:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、風(fēng)格相似的店鋪、客戶(hù)訂單、風(fēng)格和客戶(hù)群體。

推廣目的:抓住新客戶(hù)，挖墻角。

對(duì)于新品牌、新產(chǎn)品，剛出來(lái)的時(shí)候價(jià)格肯定不高，因?yàn)閯e人不了解你，所以就算你天天打價(jià)格戰(zhàn)，也不會(huì)有太多人關(guān)注。

所以門(mén)店在新店推廣新品要注意，一定是引流或者清倉(cāng)特價(jià)，而且是單品爆款，所以很容易推成爆款，而爆款特價(jià)的秒殺往往是新買(mǎi)家成為我們老客戶(hù)的第一個(gè)接觸產(chǎn)品。

2.對(duì)于我們自己的老客戶(hù)和會(huì)員，自我推廣的目的:維護(hù)老客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。

很多時(shí)候，我們更注重店內(nèi)的新品推廣和活動(dòng)收藏頁(yè)面。

在這個(gè)階段，由于顧客已經(jīng)對(duì)我們店有了一定的了解，在優(yōu)惠券和折扣以及新品上市的誘惑下，更容易買(mǎi)單，更適合產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售積累。

所以，一個(gè)新品出來(lái)，不要急于打廣告，一定要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，比如按照一個(gè)產(chǎn)品的生命周期來(lái)思考:開(kāi)業(yè)、新品、熱賣(mài)、活動(dòng)、清倉(cāng)？

每個(gè)階段的區(qū)別，銷(xiāo)售到哪個(gè)階段，采取什么樣的運(yùn)營(yíng)和推廣策略，都關(guān)系到這個(gè)產(chǎn)品能否推向爆款。

如果一味追求CPC、點(diǎn)擊率、ROI等數(shù)據(jù)。

，你永遠(yuǎn)也推不進(jìn)一個(gè)爆款，永遠(yuǎn)不知道賣(mài)家的需求。

招數(shù)三:定向精準(zhǔn)投放挖流量知道直通車(chē)屬于被動(dòng)搜索，就是你只能等買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，才有機(jī)會(huì)看到你，點(diǎn)擊你。

比如牛仔短褲，不僅女生是主流買(mǎi)家，喜歡零食的買(mǎi)家也是。

如果把牛仔短褲放在零食類(lèi)會(huì)怎么樣？

活動(dòng)期間，如果每位購(gòu)買(mǎi)牛仔短褲的買(mǎi)家都贈(zèng)送一包好吃的零食，相信他們也會(huì)很喜歡你的店鋪。

因此，利用鉆石展臺(tái)的定向功能，可以直接將牛仔短褲的廣告推送給喜歡吃零食的人群，從而成功挖掘出屬于我們的其他潛在客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)跨品類(lèi)廣告的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

招數(shù)四:鉆展底付費(fèi)廣告的本質(zhì)不是為了引流本身，更多的是為了搶流量。

為什么有麥當(dāng)勞的地方就有肯德基？

這是一種商業(yè)策略，爭(zhēng)奪客戶(hù)。

除了自己的日常引流，更重要的是找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果競(jìng)品有一條牛仔短褲參與99元，那么我們必須推出一款性?xún)r(jià)比相同甚至相對(duì)更高的產(chǎn)品，來(lái)阻擋對(duì)手活動(dòng)的壓制，同時(shí)提高我們的銷(xiāo)量。

以上是關(guān)于如何看待鉆秀的roi。

如何看待鉆井投入產(chǎn)出比？

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