淘寶女包類目如何通過直通車提升投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化?
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:56
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女性產(chǎn)品流量大,人群復雜。
所以陶凱邊肖就跟大家分享一下女包大流量通過直通車推廣投產(chǎn)改裝的案例。
一、店鋪介紹該店專營女士包包。
店鋪的主要推廣方式是直通車,每天限量400個左右。
這是一家老店,但以前沒有得到很好的照顧。
從今年5月份開始,它就關(guān)注了網(wǎng)上的那個。
剛開始店鋪人流量不多,平均每天三四十人。
后來6月份流量逐漸增加,因為店主自己嘗試開直通車推廣,但是效果不太好,交易轉(zhuǎn)化低于行業(yè)平均水平。
二。
操作策略:掌柜之前開直通車,200的額度開了不到一個月,積累的數(shù)據(jù)不多,只能作為一部分參考。
剩下的參考就是店內(nèi)整體數(shù)據(jù)和行業(yè)近期表現(xiàn)。
和掌柜談好名額和推廣寶貝的基礎(chǔ)工作后,開始優(yōu)化直通車。
因為產(chǎn)品行業(yè)流量大,關(guān)鍵詞多,前期采用了一些大詞和精準長尾詞,大詞出價低,精準詞高,有人去測試。
具體操作:一開始是關(guān)鍵詞,大詞是手袋、雙肩包等詞,精準詞是產(chǎn)品的核心詞,然后展開。
前期主要是測試點擊率和收藏購買的情況,從而判斷主推產(chǎn)品是否有繼續(xù)推廣的潛力。
當質(zhì)量評分和點擊率穩(wěn)定后,就會篩選人。
經(jīng)過兩周左右的測試,未轉(zhuǎn)化的詞會減少或刪除,檢測出一個相對穩(wěn)定的人群。
從上圖可以看出,通過關(guān)鍵詞的優(yōu)化,質(zhì)量得分都是10分,排名比較靠前,點擊率也在行業(yè)之上。
人群也是經(jīng)過反復測試,反復優(yōu)化的。
最后檢測出點擊轉(zhuǎn)化、收藏購買等數(shù)據(jù)好的人群。
下一步是根據(jù)數(shù)據(jù)的日常和周期性變化來調(diào)整和更改帳戶。
在賬戶的穩(wěn)步提升中,你可以看一下:掉隊了。
首先,調(diào)整了限制,并測試了一種新產(chǎn)品。
二是活動前期流量略有影響,但點擊率影響不大。
平點慢慢減少了,同樣的成本可以給店鋪帶來更精準的流量。
三、運營效果運營前店鋪流量不多,無交易轉(zhuǎn)化,直通車花費200左右。
平1元左右,只燒錢帶來的交易不多。
手術(shù)后,游客數(shù)量增加,支付金額也增加。
帶動了店鋪自然流量的提升:綜上所述,直通車是店鋪精準引流的工具,無論什么時候都不可或缺。
也正是因為店主意識到了這一點,所以在老店前期重新開業(yè)的時候,馬上想到了利用直通車進行引流。
但是店主自己試了一個月后發(fā)現(xiàn)技術(shù)有限,就找了我們的專業(yè)司機幫他恢復,提高流量和轉(zhuǎn)化。
店主的意識是明智的。
不管店鋪在什么時候,直通車都是必備工具之一。
現(xiàn)在店鋪流量慢慢上升,直通車會逐漸加大投入,可以在引流的同時兼顧轉(zhuǎn)型和生產(chǎn)。
可能有些小店沒有那么大的經(jīng)濟實力,或者底子不夠,所以選擇放棄這種方式起來的機會,然后想做好。
恐怕他們要付出比現(xiàn)在多一百倍一千倍的精力和費用。
對于這種高流量的品類產(chǎn)品,精準引流非常重要。
流量大且復雜,多為女性買家。
如果有選擇困難問題的買家更糾結(jié),一定要人群精準,這樣可以減少我們的產(chǎn)品被垃圾流量點擊的幾率。
慢慢減少人群保證流量的精準,直通車會越來越好,店鋪也會得到想要的推廣。
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