淘寶直通車人群怎么篩選?應(yīng)該怎么細(xì)分?
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:83
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淘寶商家在利用直通車進(jìn)行推廣時(shí),也要注意人群篩選。
如何篩選直通車人群?
應(yīng)該如何細(xì)分?
眾所周知,自從淘寶改版直通車以來(lái),人群權(quán)重一直是新元素,所以為了優(yōu)化直通車,細(xì)化人群非常重要。
人群的細(xì)化是為了在更高質(zhì)量的人群面前更多的展示寶寶。
2018的主題是更加關(guān)注適合寶寶的入選人群,而不是單純的關(guān)注流量。
畢竟淘寶還是在努力賣產(chǎn)品,更好的人群素質(zhì)有助于增加權(quán)重。
所以在更好的人群面前展示寶貝,會(huì)增加包括點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買、轉(zhuǎn)化在內(nèi)的所有數(shù)據(jù)。
其實(shí)如果你仔細(xì)觀察的話,你也會(huì)發(fā)現(xiàn),如果你看看最近某個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率或者其他數(shù)據(jù),你會(huì)發(fā)現(xiàn)比原來(lái)高了很多。
比如原來(lái)的3%,現(xiàn)在各地都是4%或者5%。
之所以會(huì)有這樣的變化,是因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)實(shí)際上是在推薦或者提供精致的人,所以這方面一定要注意。
寶貝人群的確定由六個(gè)方面決定,年齡、性別、月消費(fèi)能力、品類筆單價(jià),還有個(gè)別品類需要查看天氣和款式。
有了這些人群,就可以通過(guò)組合來(lái)組合不同的人群,比如年齡加上月消費(fèi)能力。
組合人群也可以通過(guò)人群測(cè)試,通過(guò)數(shù)據(jù)反饋確定店鋪的優(yōu)質(zhì)人群。
測(cè)試數(shù)據(jù)的指標(biāo)有點(diǎn)擊率,收藏購(gòu)買率,后期roi等。
在試探出優(yōu)質(zhì)人群后,還要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整保費(fèi)。
畢竟不同標(biāo)簽的人群數(shù)據(jù)也不一樣。
如果數(shù)據(jù)好,可以提高保費(fèi)。
寶寶對(duì)流量的需求開(kāi)始調(diào)整。
如果需求高,可以采用低溢價(jià)高競(jìng)價(jià)的模式,因?yàn)榍捌诤芏嚓P(guān)鍵詞沒(méi)有機(jī)會(huì)展示。
如果沒(méi)有顯示,就沒(méi)有排名。
它的點(diǎn)擊主要是通過(guò)人群來(lái)的,所以如果對(duì)流量的需求高,僅僅通過(guò)溢價(jià)是不夠的;如果流量需求不高,高溢價(jià)低出價(jià)的方式還是不錯(cuò)的。
如果流量需求能被選定的人群滿足,那么通過(guò)這種模式就能更精準(zhǔn)的投放。
所以,如果流量需求高,還是要提高關(guān)鍵詞的排名競(jìng)價(jià),然后用高溢價(jià)低競(jìng)價(jià)的方式獲取流量。
兩種具體運(yùn)營(yíng)模式怎么用,要看店鋪對(duì)流量的需求,根據(jù)需求來(lái)決定。
一般來(lái)說(shuō),淘寶商家要根據(jù)店鋪的定位,寶貝的定位,淘寶的屬性來(lái)選擇人群。
直通車人群點(diǎn)擊率高,可以提高轉(zhuǎn)化率。
如何在淘寶培訓(xùn)中巧妙做到?
如何在淘寶培訓(xùn)中使用人群搜索“天氣人群”功能?
如何在淘寶培訓(xùn)中玩到高素質(zhì)人群?
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