打造爆款不走尋常路——淘寶客+第三方活動(dòng)
2023-01-17|07:15|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:83
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很多人首先想到的是用直通車和鉆展的方式來(lái)推廣爆款,但也有人會(huì)抱怨交了大部分傭金還是做不出爆款,于是放棄了,但賣家沒(méi)有想到淘寶客。
相比其他形式的廣告,淘寶客的投入產(chǎn)出比很高,真正達(dá)到了少花錢多辦事的目的。
今天,邊肖將向您介紹另一種創(chuàng)建爆炸模型的方法。
1.爆款產(chǎn)品要素:①款式新穎。
打造爆款產(chǎn)品,首先必須是時(shí)尚的,目前最流行或者引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品。
②性價(jià)比高。
對(duì)比整個(gè)淘寶同類型產(chǎn)品,看哪個(gè)價(jià)格區(qū)間最受消費(fèi)者歡迎,最容易下單。
然后取這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的最低價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。
③ 買家很多。
好的產(chǎn)品來(lái)自于消費(fèi)者的認(rèn)可。
就像吃飯一樣,我們總是去人多的餐廳,因?yàn)槿硕嗟牟蛷d最好。
同樣,在淘寶上,買家數(shù)量多的產(chǎn)品,最終也會(huì)得到消費(fèi)者的關(guān)注?、?用戶評(píng)價(jià)高。
最好的宣傳來(lái)自消費(fèi)者的口碑宣傳,最好的提升口碑的方法來(lái)自用戶購(gòu)買后的評(píng)價(jià)。
作為一款爆款產(chǎn)品,一定是深受消費(fèi)者好評(píng)的。
⑤收藏受歡迎。
收藏人氣高,意味著購(gòu)買率高。
作為爆款產(chǎn)品,在滿足了前面的條件后,還必須具備收藏人氣高的特點(diǎn)!2.傭金比例可以先通過(guò)直通車或者鉆秀來(lái)測(cè)試,比如點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、口碑好的產(chǎn)品,再通過(guò)淘寶客來(lái)推廣。
但是在爆款初期銷量會(huì)很低。
作為吸引淘寶客的主要產(chǎn)品,在定制傭金比例時(shí),需要考慮為淘寶客最大化讓利,從而獲得更多的推廣。
這時(shí)候應(yīng)該給淘寶客一個(gè)適當(dāng)高的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
在設(shè)定傭金比例時(shí),還需要參考同類商品的競(jìng)爭(zhēng)情況。
另外,淘客里的傭金設(shè)置越高或者產(chǎn)品銷量越好,淘客就會(huì)搜索產(chǎn)品,按照30天的傭金支出或者30天的推廣金額進(jìn)行排名,你的產(chǎn)品就會(huì)排名靠前,主動(dòng)展示給淘客。
3.客單價(jià)不同,推廣方式不同。
客單價(jià)低的產(chǎn)品,如果客單價(jià)低,可以報(bào)一些第三方活動(dòng),比如開心賺錢,卷皮網(wǎng)等。
這些活動(dòng)一般都是低價(jià)+傭金,一般傭金在10%左右。
第三方活動(dòng)一般流量都很大。
2.客單價(jià)高的產(chǎn)品,相比客單價(jià)低的產(chǎn)品,客單價(jià)高可能會(huì)讓淘寶客促銷員很無(wú)奈,因?yàn)閹缀醪豢赡芨愕蛢r(jià)活動(dòng)。
建議這類店鋪可以嘗試找一些垂直媒體或者人才來(lái)分享。
這類推廣模式的受眾群體與店鋪的消費(fèi)群體相當(dāng)吻合。
比如家居類店鋪,可以找一些家居類網(wǎng)站做廣告,或者專門分享家居類產(chǎn)品的淘寶客戶,最好是cps模式的。
即幫助賣家贏得精準(zhǔn)流量,也為客戶賺取傭金。
無(wú)論高客單價(jià)還是低客單價(jià),都可以從量子源交易分析下載最近的淘流量來(lái)源,尋找有價(jià)值的網(wǎng)站,進(jìn)行CPS合作。
現(xiàn)在一個(gè)網(wǎng)站推廣銷售了,說(shuō)明網(wǎng)站的群體和店鋪的消費(fèi)群體還是匹配的。
四。
額外獎(jiǎng)勵(lì)淘寶客,高傭金才是硬道理。
同樣的推廣成本,傭金越高,收入也會(huì)越好。
淘寶客在挑選商品時(shí)往往更看重傭金比例。
所以除了給淘客高提成,維護(hù)也很重要。
最好能給淘客額外的獎(jiǎng)勵(lì),既能激發(fā)淘客的積極性又能保持淘客和店鋪之間的粘性,提高淘客的忠誠(chéng)度。
沒(méi)有淘寶客推廣的時(shí)候,不要等啊等,主動(dòng)去找!去各大淘寶論壇發(fā)招聘帖,混同行,挖他們的資源……總之條條大路通羅馬!一定要堅(jiān)持下去!淘寶客的推廣,渠道是關(guān)鍵。
在建立爆款的前期,可以把現(xiàn)有的淘寶推廣渠道或者U站平臺(tái)一一列出來(lái),附上淘寶的聯(lián)系方式和網(wǎng)址,一一溝通。
如果你參加過(guò)U站的活動(dòng),可以填一個(gè)表格,里面有數(shù)據(jù)的匯總。
另外,淘客的推廣計(jì)劃詳情頁(yè)要編輯,增加額外的獎(jiǎng)勵(lì)、傭金比例、品牌故事、店鋪信息主動(dòng)展示給淘客,也可以把文字做成素材進(jìn)行展示。
另外,如果有淘客需要物資支持,請(qǐng)配合!當(dāng)淘寶的付費(fèi)流量?jī)r(jià)格上漲的時(shí)候,與其花錢推廣卻不知道結(jié)果,不如嘗試在淘寶的高傭金之外,再加上額外的獎(jiǎng)勵(lì),再結(jié)合第三方活動(dòng),最大限度降低造爆風(fēng)險(xiǎn),輕松造爆!但在打造爆款之前,還是要通過(guò)直通車、鉆展等方式對(duì)潛力車型進(jìn)行測(cè)試。
不然就盲目讓淘客推廣。
如果產(chǎn)品性價(jià)比不高,最后會(huì)影響到店鋪。
附:淘寶打造爆款的基本方法是什么?
為什么要制造爆款?
制造爆款有什么好處?
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