2016雙十一店鋪活動策劃

雙十一預售活動已經啟動。

你的店鋪活動策劃計劃完成了嗎？

如何制定雙十一活動方案，吸引更多消費者，給門店帶來更多流量轉化？

很明顯，根據對以往雙十一活動的分析總結，陶凱邊肖將雙十一店鋪營銷策劃分為以下三個部分:第一部分是打基礎、提升銷量的部分，時間節(jié)點為10月10日至10月31日。

這部分的主要活動是聚劃算活動和店鋪打折送活動。

當然，這個時候不僅僅局限于僅僅聚集高性價比的商品群和品牌群。

無論什么樣的第三方活動都是可獲得的店鋪活動，都可以申請參與，盡可能的多。

第二部分是預熱預熱活動，這也是直接影響雙十一當天表現的關鍵部分。

預熱是雙十一當天的前奏。

預熱時間節(jié)點為11月1日至11月10日。

活動主要包括雙十一當天使用的店鋪折扣推送、提醒消費者提前加入購物車、參與官方預熱活動、SNS推廣等。

對于賣家來說，這十幾天除了通過合作預熱活動招募新會員，對于用戶基數大的賣家來說，預熱期間最重要的就是CRM維護和營銷。

應該分幾個步驟，每個步驟應該采取什么手段來激活和維護現有的老會員，吸引老會員領取雙十一優(yōu)惠，提前把目標商品加入購物車，雙十一當天再回來下單，這都是值得所有賣家思考的問題。

所以這幾天不僅是增加新用戶的時期，也是維護老客戶的重要時期。

我們要的是雙十一的爆發(fā)，不管是通過優(yōu)惠券還是各種優(yōu)惠方式，為了讓更多的顧客知道。

第三部分是雙十一當天的營銷活動主要根據當天的官方賽馬時間和規(guī)則來確定，不同的時間段有不同的玩法。

當然全場八五折是必須的，滿座減也是不可或缺的。

但是除了這些常規(guī)模式之外，能不能在玩法上做一些創(chuàng)新？

只要是讓消費者滿意的優(yōu)惠活動，就上來吧?。?！具體活動方案制定:預熱方案:營造大促銷氛圍，提前優(yōu)化收藏/購物車/優(yōu)惠券的轉化和積累，安排促銷節(jié)奏。

大促銷方案:營造購買氛圍，刺激購買轉化，提升客單價，為后續(xù)持續(xù)銷售做鋪墊。

產品策劃:主副推錢，選新節(jié)奏，安排價格體系，擬定產品庫存。

具體步驟:以當前客單價為基準。

11月11日，淘寶狂歡節(jié)來了。

對賣家最大的考驗是什么？

這是一個綜合的整體。

從小的方面來說，包括客服、物流、店鋪優(yōu)化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、推廣等。

從大的方面來說，包括品牌定位、市場定位、促銷策略、店鋪風格定位、價格定位等。

衡量大促打折力度，衡量大促滿送力度，參考大促當天售價，網店的促銷氛圍最有購買沖動。

尤其是對于女性消費者來說，如果賣家能夠把握住她們的心理特點和需求，在大促當天取得不錯的戰(zhàn)績并不難。

在裝修布局上，我們要在網店營造大促銷的氛圍，在色彩上可以使用鮮艷的紅色調，大促銷的材料。

雙十一的歷史最低價真的不是所有賣家都能承受的。

如何才能在這個大促日低價的同時獲得豐厚的利潤？

首先可以選擇幾款折扣非常低的產品作為雙十一的主打產品，然后再以7折或8折的價格推其他產品。

如果吸引力不夠，還可以提供滿減、滿贈等優(yōu)惠。

十一大之前，賣家一定要準備好足夠的貨，尤其是一些熱銷的，隨時應對貨源不足的情況。

總結:一個商品賣的怎么樣，主要看消費者的購買欲望有多強。

雙十一期間，如何做好一次成功的活動策劃成為了各商家的重要事情，如何吸引更多顧客進店消費成為了重中之重。

“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些推銷詞成了吸引顧客的關鍵詞。

1.11月1日-11月10日，主要是為雙十一當天預熱，主要是營造大促銷的氛圍，增加門店追加購買數量，將門店發(fā)展成買家最期待的門店。

2.活動當天分為瘋狂期、理性期和收尾期。

在搶購期間，買家的目的很明確，就是搶貨。

作為賣家，我們需要實時公布數字，加劇瘋狂的氣氛，刺激買家盡快下單。

3.在理性期，買家會貨比三家，享受尋找性價比更高的產品。

作為賣家，我們需要設置多重優(yōu)惠、組合優(yōu)惠、購物抽獎，用附加優(yōu)惠刺激買家下單。

除此之外，主動比較自己的產品，根據之前賣家的反饋證明自己的產品確實比別人的好，從而打消一部分人的疑慮。

4.期末買家怕錯過這個好產品，瘋狂購買。

作為賣家，我們需要向買家展示暢銷寶貝的熱門銷售展示，激發(fā)買家的從眾心理，促進下單。

有條件的賣家可以整小時免費做一些。

這種營銷方式也能在一定程度上激發(fā)買家的購買欲望。

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”淘寶中小賣家雙十一如何預熱？

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