讓免費(fèi)流量拯救你的店鋪

店鋪的付費(fèi)流量是否占到總流量的60%以上甚至更多？

今天我們就來說說如何降低付費(fèi)流量比例，如何獲得免費(fèi)流量！一、淘寶搜索排名的影響因素主要有綜合排名(即之前的默認(rèn)排名)、按人氣排名、按銷量排名。

這三個(gè)是目前淘寶流量最集中的三個(gè)排名，即買家在依靠淘寶搜索寶貝關(guān)鍵詞時(shí)，更多的是從這三個(gè)排名中選擇，流量被分流到相對(duì)較少的按信用排序和按價(jià)格排序。

先說綜合排名下排名的影響因素。

主要有四個(gè)因素:相關(guān)性、欺騙、去除時(shí)間和DSR分?jǐn)?shù)。

因素一:相關(guān)性相關(guān)性主要分為類別相關(guān)性、關(guān)鍵屬性相關(guān)性和標(biāo)題相關(guān)性。

1.品類相關(guān)性就是你發(fā)布寶貝的時(shí)候選擇哪個(gè)品類。

這個(gè)品類選擇很重要。

如果品類放錯(cuò)了，你的寶貝銷量會(huì)更高，知名度會(huì)更高，直接搜索產(chǎn)品詞是找不到你的。

因此，在發(fā)布時(shí)，必須將類別放在正確的類別中。

2.關(guān)鍵屬性是大家在后臺(tái)發(fā)布新寶貝時(shí)填寫的屬性。

這是告訴淘寶搜索這個(gè)商品是什么，比如你賣的衣服，它的款式，女裝領(lǐng)子，品牌等。

只有買家搜索，搜索引擎才會(huì)找回你的寶貝。

如圖:3。

標(biāo)題相關(guān)性。

買家輸入一個(gè)商品關(guān)鍵詞后，比如“雪紡連衣裙”，淘寶搜索就會(huì)啟動(dòng)全網(wǎng)搜索，先搜索品類，再搜索屬性，找出屬于這個(gè)正確品類的所有有雪紡的寶貝，最后匹配出寶貝標(biāo)題中有雪紡關(guān)鍵詞的寶貝。

在全網(wǎng)搜索出寶貝后，再根據(jù)其他因素綜合排序，得出最終排序結(jié)果。

這個(gè)因素2:出軌。

什么是作弊？

一切欺騙消費(fèi)者獲取利益的行為，都可以稱為欺騙。

無論是堆砌關(guān)鍵詞、郵費(fèi)不一致、廣告商品、分類錯(cuò)位等。

，或者惡意炒作銷量，炒作信用，超低價(jià)格欺騙用戶等。

，都屬于出軌。

淘寶的規(guī)則明確禁止很多作弊行為。

雖然規(guī)則從來都不是完美的，不可能列出所有情況，但是淘寶的反作弊系統(tǒng)也會(huì)識(shí)別作弊行為。

同時(shí)，淘寶的系統(tǒng)也在不斷完善，規(guī)則也在不斷更新。

一旦系統(tǒng)算法識(shí)別出作弊行為，就會(huì)對(duì)那些用這些方法作弊的賣家產(chǎn)生很大的影響。

寶寶減權(quán)甚至全店減權(quán)或者處罰，相信大家都知道這有多嚴(yán)重。

一句忠告:出軌是碰不得的！因素三:下架時(shí)間也很重要。

淘寶搜索設(shè)計(jì)這個(gè)下架的時(shí)間是為了公平，用來保證每一件商品都有可能展示在前面。

不管你是大賣家還是小賣家，下架的時(shí)間都是平等的。

很多賣家沒有重視這一塊，或者之前不知道這個(gè)因素這么重要，以后要重視。

因素四:DSR評(píng)分具體指寶貝與描述相符，賣家服務(wù)態(tài)度，賣家發(fā)貨速度。

這其實(shí)是買家對(duì)賣家服務(wù)的評(píng)價(jià)，他們的客觀評(píng)價(jià)也是淘寶搜索的基礎(chǔ)。

淘寶搜索引擎一直在統(tǒng)計(jì)每個(gè)店鋪的“服務(wù)質(zhì)量”，所以只要你的DSR分高，你的人氣高，那么你的寶貝就會(huì)被淘寶搜索引擎“破格”優(yōu)先推薦給買家，因?yàn)榇蠹乙獣r(shí)刻記住，淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的目的是首先向買家推薦“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的寶貝”。

它需要做的是，每個(gè)買家來淘寶購(gòu)物都能享受到“美”。

這是綜合排名下的四個(gè)重要影響因素。

那么我們?cè)賮砜纯慈藲馀琶碌闹匾绊懸蛩?轉(zhuǎn)化率、收藏量、回頭客。

1.寶貝的轉(zhuǎn)化率在淘寶官方定義為做過交易的用戶數(shù)占訪客數(shù)的百分比，即做過交易的用戶數(shù)/訪客數(shù)。

大家每天都在找各種流量，甚至垃圾流量都通向自己的寶貝。

這種方式就算給你帶來1000個(gè)這樣的垃圾流量，也只會(huì)降低。

2.很多買家會(huì)收集他們最喜歡的寶貝，或者他們最喜歡的商店，這可能會(huì)導(dǎo)致未來的購(gòu)買。

該系列將從側(cè)面反映出寶寶的受歡迎程度。

3.回頭客是指在你店里反復(fù)購(gòu)買的顧客。

回頭客比例越高，你的寶貝質(zhì)量越好，店鋪服務(wù)越好。

買家才會(huì)樂意回購(gòu)，提高了轉(zhuǎn)化率，形成良性的正循環(huán)。

第二，合理規(guī)劃寶貝的上架時(shí)間。

上架時(shí)間是從你把寶貝上架的那一刻開始計(jì)算的，這個(gè)時(shí)刻就是一周后的上架時(shí)間。

如何規(guī)劃寶貝的上架時(shí)間？

不建議你在一天之內(nèi)把寶貝全部上架，因?yàn)樵谀闵霞芤恢芎蟮倪@一天，流量會(huì)增加，其他時(shí)候，你的流量就沒了。

還不如把寶藏的數(shù)量攤到七天才能放生。

一周后，每天臨近上架時(shí)間都會(huì)有寶貝。

最佳關(guān)鍵詞+正確的品類屬性+最有利的下架時(shí)間，就是你競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

這也是為什么有時(shí)候你在搜索產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)看到有些銷量明顯很小，甚至新品也會(huì)偶爾在前面看到。

另外，利用量子常數(shù)通道分析一周中哪些天的流量比較大，在流量最大的那一天重點(diǎn)推送寶貝，用來控制下周的那一天，盡可能提高寶貝的曝光度。

三、寶貝標(biāo)題優(yōu)化第一步:開始尋找產(chǎn)品屬性詞，關(guān)鍵詞的相關(guān)性匹配。

你的標(biāo)題包含了相應(yīng)的屬性詞，更有利于搜索你的寶貝，所以可以在標(biāo)題中使用一些產(chǎn)品屬性詞。

第二步:通過搜索框可以找到很多長(zhǎng)尾詞。

這里的字經(jīng)常變，搜索量還是比較大的。

可以結(jié)合市場(chǎng)需求或者接下來要推送的關(guān)鍵詞來適當(dāng)選擇使用。

(如下圖所示)第三步:是通過你是否想找到一些可以被你利用的關(guān)鍵詞。

需要注意的是:優(yōu)化寶寶標(biāo)題的關(guān)鍵詞并不是搜索量越大越好。

這要看寶寶自身的條件。

如果你的銷量和知名度達(dá)不到，即使你放了搜索量大的關(guān)鍵詞，也不一定能給你帶來好的排名，帶來流量。

同時(shí)注意不要堆砌關(guān)鍵詞。

過度使用熱詞會(huì)影響你的產(chǎn)品搜索。

希望在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中，可以通過這些提升店鋪的綜合素質(zhì)，相信付出會(huì)有收獲。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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