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直通車點(diǎn)擊單價(jià)高,不出高價(jià)沒(méi)流量怎么辦?

2023-01-16 | 23:00 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀：100

開直通車的朋友應(yīng)該都有一些困擾自己的問(wèn)題。

比如你肯定遇到過(guò)以下問(wèn)題，但是怎么解決呢？

第一，直通車點(diǎn)擊單價(jià)極高，沒(méi)有高價(jià)就拿不到流量。

第二，直通車推廣后，店鋪客流量增加了，但沒(méi)有改變。

交通不準(zhǔn)嗎？

第三，直通車購(gòu)買和收藏雖然在上升，但是轉(zhuǎn)型沒(méi)有跟上。

問(wèn)題肯定不止這些，因?yàn)橐磺f(wàn)家店可能有上千個(gè)問(wèn)題，但歸根結(jié)底只有一個(gè)問(wèn)題——轉(zhuǎn)化差。

作為經(jīng)營(yíng)者，不僅要善于及時(shí)發(fā)現(xiàn)店鋪存在的問(wèn)題，還要針對(duì)店鋪存在的問(wèn)題，有相應(yīng)的相處策略。

直通車推廣方式作為目前最重要的推廣渠道之一，即使數(shù)據(jù)不好。

作為賣家，總是不愿意放棄，但又難免擔(dān)心投入的錢沒(méi)有回報(bào)或者回報(bào)很少。

我給大家分享一下我在日常工作中發(fā)現(xiàn)的類似問(wèn)題是如何優(yōu)化的。

第一，直通車的點(diǎn)擊價(jià)格極高，沒(méi)有高價(jià)也沒(méi)有流量。

先來(lái)看看直通車的扣款公式:下一位的出價(jià)*下一位的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分)+0.01元；通過(guò)這個(gè)公式，我們可以清楚的看到哪些因素影響了高點(diǎn)擊單價(jià)！就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)！我們還需要考慮影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素，比如點(diǎn)擊率、相關(guān)性等。

所以在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要特別注意，比如小戶型多功能兩用單人沙發(fā)PU皮革布藝收納可折疊沙發(fā)床組合這款寶貝，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要注意那些點(diǎn)！我們可以通過(guò)下圖來(lái)分析:1。

在此之前，點(diǎn)擊率會(huì)直接影響我們的質(zhì)量評(píng)分，所以我們會(huì)優(yōu)先考慮點(diǎn)擊率較高的。

總結(jié):在關(guān)鍵詞的選擇上，我們優(yōu)先選擇相關(guān)性高、點(diǎn)擊率高、左logo、移動(dòng)logo的關(guān)鍵詞，從而選擇質(zhì)量評(píng)分較好的關(guān)鍵詞，降低點(diǎn)擊單價(jià)。

第二，直通車推廣后，店鋪流量增加了，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

交通不準(zhǔn)嗎？

直通車推廣后，店鋪流量開始增加，但如果繼續(xù)下去，并沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

那對(duì)商店沒(méi)有幫助，反而會(huì)損害它。

因?yàn)橹苯永土说赇伒霓D(zhuǎn)化率！對(duì)店鋪整體數(shù)據(jù)的影響非常嚴(yán)重。

之所以會(huì)這樣，可能是我們引入的流量不夠精準(zhǔn)。

那我們?cè)缇蛻?yīng)該避免這種情況了！我們也回到選擇關(guān)鍵詞這一步！家具類的關(guān)鍵詞很少，在選詞上一定要加準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

在新寶貝推送、缺乏數(shù)據(jù)磨合期、以質(zhì)量評(píng)分為基本點(diǎn)的情況下，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞是我們培養(yǎng)直通車權(quán)重的最佳選擇。

同樣，我們以小戶型多功能雙人單人沙發(fā)PU皮布藝收納折疊沙發(fā)床的組合為例。

看下圖:我們每個(gè)寶寶都有一個(gè)關(guān)鍵的屬性詞，可以是我們的賣點(diǎn)，也可以是我們的特色之一。

通過(guò)我們輸入搜索到的關(guān)鍵詞會(huì)有更高的相關(guān)性質(zhì)量分?jǐn)?shù)，所以更準(zhǔn)確。

通過(guò)不同的關(guān)鍵屬性關(guān)鍵詞選擇最適合我們寶寶的關(guān)鍵詞，這樣流量會(huì)更精準(zhǔn)！總結(jié):將我們的類別詞搜索到的關(guān)鍵詞與寶貝的關(guān)鍵屬性詞、銷售詞進(jìn)行匹配。

提高關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，避免引入垃圾流量，損害店鋪。

第三，直通車購(gòu)買和收藏雖然在上升，但是轉(zhuǎn)型沒(méi)有跟上。

這種情況說(shuō)明我們直通車引入的流量是精準(zhǔn)的，帶來(lái)的收藏和購(gòu)買也足以證明這一點(diǎn)。

那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

一般情況下，產(chǎn)品屬于量大客單價(jià)高的范疇。

對(duì)于該品類的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，瀏覽和拍照支付的周期時(shí)間比其他品類更長(zhǎng)，一般為15天。

通過(guò)購(gòu)物車下單的買家比例通常高于其他渠道。

不難看出，維護(hù)購(gòu)物車也是家具品類的關(guān)鍵。

由于家具品類的消費(fèi)習(xí)慣不同，我們可以分析出轉(zhuǎn)化率低的部分原因是消費(fèi)者將產(chǎn)品加入購(gòu)物車。

其實(shí)這就是購(gòu)物車的轉(zhuǎn)換。

一直以來(lái)，很多商家都忽略了這一點(diǎn)，失去了很大一部分訂單。

轉(zhuǎn)型沒(méi)有變化，所以我們更需要的是分析買家的心態(tài)。

可能的心理有:A、比較各個(gè)商家的價(jià)格；b、等待優(yōu)惠折扣；c、猶豫不決；而這時(shí)候就需要有針對(duì)性的解決方案:1、在詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)中突出這種風(fēng)格寶貝的特點(diǎn)、活動(dòng)、賣點(diǎn)；2、展示寶貝時(shí)，可以用原價(jià)和現(xiàn)價(jià)突出折扣；同時(shí)可以在價(jià)格附近添加購(gòu)物車功能，方便買家添加購(gòu)物車；3、客服可以適當(dāng)催促下單的客戶付款。

總結(jié):住宅家具是一種需求旺盛的產(chǎn)品，購(gòu)買決策周期長(zhǎng)，至少15天。

直通車推廣中，當(dāng)天的轉(zhuǎn)化較差，需要在數(shù)據(jù)分析中拉長(zhǎng)分析時(shí)間，比如7天、14天、15天，這樣數(shù)據(jù)的反饋才能更有代表性。

流量成本高，在有限的預(yù)算下獲得更多的精準(zhǔn)流量，會(huì)給店鋪帶來(lái)更多的收益。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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