詳解網(wǎng)店如何提升客單價(jià)

顧名思義，客單價(jià)就是每位顧客來(lái)店的平均交易金額。

如果是在同樣的流量下，客單價(jià)會(huì)決定店鋪的營(yíng)業(yè)額。

很多網(wǎng)店店主做大量的廣告引流，搞各種促銷吸引人，使得店鋪的轉(zhuǎn)化率和營(yíng)業(yè)額都很高，但是仔細(xì)結(jié)算后發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額并不理想。

買(mǎi)東西的人多了，但是因?yàn)榇黉N等原因，很多顧客在店里花的錢(qián)不多，所以客單價(jià)自然不高。

那么，網(wǎng)店如何提高客單價(jià)，最大化店內(nèi)每個(gè)流量每次購(gòu)買(mǎi)的收益呢？

可以從以下幾點(diǎn)入手。

1.店鋪商品的關(guān)聯(lián)銷售很重要，尤其是經(jīng)常搞活動(dòng)和引流的商家，因?yàn)榇黉N商品往往是成本價(jià)或者虧本賺的，賺的錢(qián)和流量如果不關(guān)聯(lián)其他賺錢(qián)的商品就會(huì)浪費(fèi)，所以影響客單價(jià)的第一個(gè)因素就是關(guān)聯(lián)銷售。

銷售協(xié)會(huì)分為相互促進(jìn)協(xié)會(huì)、促銷協(xié)會(huì)和促銷協(xié)會(huì)。

比如項(xiàng)鏈展示，那么我就可以在寶貝詳情頁(yè)的方向匹配項(xiàng)鏈的耳環(huán)和手鏈，然后再穿上店里其他流行的項(xiàng)鏈。

展出的相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠。

做好相關(guān)銷售，店鋪客單價(jià)會(huì)有所提升。

如圖:2。

圖片內(nèi)容要解釋清楚，詳細(xì)展示細(xì)節(jié)，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)。

其次是文字描述，文字描述主要突出兩點(diǎn)，產(chǎn)品功能點(diǎn)和客戶利益點(diǎn)，文字要簡(jiǎn)潔、精彩。

如果我們的店很小，你沒(méi)有足夠的資本聘請(qǐng)專業(yè)的模特為你拍攝，當(dāng)寶貝描述頁(yè)面想不出什么亮點(diǎn)的時(shí)候，你可以考慮做一個(gè)試銷推廣，然后收集大量的商品試銷報(bào)告，從試銷報(bào)告中提取精華，在不同的場(chǎng)景下進(jìn)行真人秀，讓其他顧客看到，放心購(gòu)買(mǎi)該店的商品。

如圖:3。

維護(hù)店鋪老客戶，抓回頭客。

店里的老顧客一定要服務(wù)好。

成交后，只要店里有新品推出，都可以短信提醒，讓有需求的老客戶記得第一時(shí)間去你店里買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

抓住這些回頭客，提高店鋪的客單價(jià)。

4.以原價(jià)出售單品是非常重要的。

現(xiàn)在很多顧客喜歡上某一件商品后，需要對(duì)比一下價(jià)格，然后再看看該店以前的銷售記錄，看看以前賣過(guò)什么價(jià)格。

如果客戶知道以前的價(jià)格比現(xiàn)在的價(jià)格好，就會(huì)打消客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

大多數(shù)商店在增加銷售時(shí)都喜歡低價(jià)促銷，這樣便于營(yíng)銷后期銷售。

現(xiàn)在有一種試用模式，就是測(cè)試人員按照原產(chǎn)品的正常單價(jià)正常購(gòu)買(mǎi)商品，提交試用報(bào)告后再把錢(qián)退給測(cè)試人員。

這種試促銷不僅可以提高店內(nèi)單品的銷量，在銷售中保持原價(jià)，還可以對(duì)店鋪客單價(jià)的提高起到關(guān)鍵作用。

做到以上幾點(diǎn)，做好店內(nèi)相關(guān)銷售，優(yōu)化店內(nèi)商品細(xì)節(jié)，維護(hù)老客戶，做好店內(nèi)原價(jià)銷售，讓店內(nèi)客單價(jià)提高，讓店內(nèi)獲得更多利潤(rùn)。

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