80%賣家都不懂,淘寶贈品最重要的作用其實是這個!

說到淘寶禮物策略，首先想到的就是轉(zhuǎn)化率的提升。

畢竟大家都喜歡占便宜，但是低收入者占便宜，高收入者占便宜。

然而，可悲的是，并不是所有的禮物都按照應(yīng)有的方式送出，有些還適得其反。

那么具體應(yīng)該怎么做呢？

第一，如何更透徹地理解禮物的概念。

現(xiàn)在很多賣家認(rèn)為你給消費者的商品除了官方的都是贈品。

其實更正確的理解應(yīng)該是:在一次購買中，所有超出消費者預(yù)期的價值都可以稱為贈品。

二、如何充分挖掘禮物策略？

什么樣的送禮策略能讓客戶滿意？

下面是我們在店鋪日常運營中總結(jié)的一些小技巧。

你可以試試。

(1)在外觀上更加精致。

你是不同的。

什么都可以發(fā)很多。

可以送一點，但是送很多東西。

比如有些化妝品就很擅長這個。

如果你買一瓶精油，會送你很多小東西，比如一個小本子，一個面膜，一個精油樣品等等。

，十幾個。

(2)價值不一定要高，質(zhì)量好的禮物不一定要特別貴，但一定是質(zhì)量特別好的東西，最好是新奇的小玩意，因為消費者轉(zhuǎn)變的更根本原因在于你的產(chǎn)品本身。

畢竟禮物是錦上添花，起不到及時輔助的作用。

所以，只要你的禮物新穎，質(zhì)量好，就能給消費者帶來好的愉悅。

(3)好的禮物攻略一般不會提前告知。

如果你提前告訴消費者，就不會是驚喜，因為消費者在收到貨之前就已經(jīng)預(yù)料到自己會得到什么。

我們要的是一種驚喜:收到貨后，突然發(fā)現(xiàn)一個好看的小物件，能帶來驚喜的感覺。

三、遇到退貨怎么辦？

我該怎么辦？

很多商家會要求贈品一起退。

如果贈品不能退，商家可能會扣一些錢，甚至不給退！但是，你讓消費者不高興了嗎？

沒有你，你將永久失去一個潛在客戶？

這個禮物很值錢嗎？

如果高，只能說明你的送禮策略有問題。

如果不高，為什么不通融一下？

和客戶打架真的沒什么好處。

知道現(xiàn)在的客戶想要更多。

同樣的價格買同樣的商品，別人有贈品，你沒有。

在理性經(jīng)濟人的前提下，每個人都會買禮物。

所以，贈品策略的基本功能是提高轉(zhuǎn)化率。

注意以下細(xì)節(jié):贈品多，贈品價值高，贈品數(shù)字值。

通過陶凱·邊肖的介紹，每個人都知道如何合理使用禮物。

淘寶禮物不能免費贈送！如何充分發(fā)揮禮物的價值？

淘寶禮品營銷，商家該怎么做？

淘寶禮物不發(fā)貨怎么分享？

應(yīng)該遵循哪些規(guī)則？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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