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關(guān)于淘寶運(yùn)營的14條總結(jié)

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：51

對(duì)于新手來說，操作的時(shí)候經(jīng)驗(yàn)是最重要的。

只有慢慢沉淀積累，效果才會(huì)逐漸顯現(xiàn)。

今天邊肖帶你認(rèn)識(shí)淘寶運(yùn)營的14個(gè)總結(jié)，幫助你更輕松的積累知識(shí)。

1.選擇比努力更重要。

半年前我說過，除了運(yùn)氣，高效率和努力是最好的武器。

現(xiàn)在我只想說，選擇比努力更重要。

定位錢是第一步。

2.運(yùn)營的收入才是永恒的王道。

了解會(huì)員數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)期指標(biāo)——自然增長和運(yùn)營增長。

以門店運(yùn)營為主題，以銷售為核心，以客戶運(yùn)營為主旋律，以人為核心。

3.好的大師形象的標(biāo)準(zhǔn)不是你的大師形象是什么樣的，而是你的對(duì)手的大師形象是什么樣的。

主圖的一個(gè)好標(biāo)準(zhǔn):鶴立雞群。

4.店鋪普遍存在問題的原因是大而全，小而美，產(chǎn)品沒有特色，盲目報(bào)活動(dòng)，忽視內(nèi)容的培養(yǎng)。

5.售后問題怎么處理？

我的建議是:多說話，少打字。

做賣家都是為了服務(wù)，不能忍就不做了，退一步也許還能獲得一個(gè)客戶。

6.品牌不是一日之功。

我一直強(qiáng)調(diào)，品牌是天時(shí)地利人和的綜合結(jié)果。

在這個(gè)階段，你需要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，質(zhì)量！鋪好你的店，通過優(yōu)質(zhì)商品積累你的客戶！然后讓你的忠實(shí)客戶和回頭客為你的品牌買單。

7.先長大，再長胖。

不要跑在別人后面忘了看路，要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展。

8.一千個(gè)人心里有一千個(gè)淘寶。

對(duì)于消費(fèi)者來說，他們對(duì)淘寶的個(gè)性化需求不僅僅是商品，還有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和合適的推薦。

9.好的產(chǎn)品是成功的一半。

電子是渠道，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，選擇好的產(chǎn)品是成功的一半。

10.玩包的四種方法。

相似相似的寶貝抓住買家最初的購買意向；不同種類的寶貝抓住買家的聯(lián)想意向；互促寶貝要搭配得當(dāng)；價(jià)格匹配讓買家看到實(shí)實(shí)在在的好處。

11.沒有得力的團(tuán)隊(duì)和助手，孤膽英雄是沒有市場(chǎng)的。

當(dāng)然，如果團(tuán)隊(duì)和得力干將都是失敗者，那就更可怕了。

12.其他渠道的轉(zhuǎn)化率低于搜索。

對(duì)單品有影響嗎？

不管是鉆展、直通車、搜索等流量渠道的來源，只要你的日銷售額排在同一個(gè)價(jià)格帶，并且每天都在上升，那么你的流量就一定會(huì)上升。

13.店鋪三大目標(biāo)的計(jì)劃性、確定性、規(guī)模性。

14.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品怎么玩？

當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品沒有銷量時(shí)，需要增加銷量，當(dāng)流量不變時(shí)，需要增加轉(zhuǎn)化率；在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，增加流量；和交通通道，可以達(dá)到閃電戰(zhàn)的效果；對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來說，品類選擇、價(jià)格定位、促銷決定了你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的起點(diǎn)。

淘寶可以自己運(yùn)營嗎？

有哪些需要注意的地方？

零基礎(chǔ)淘寶運(yùn)營可以自學(xué)嗎？

淘寶一般需要多久才能學(xué)會(huì)運(yùn)營？

8點(diǎn)就夠了！

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