拼多多大促后銷量大跌是什么原因?怎么辦?
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:131
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在拼多多平臺(tái)上,很多店鋪發(fā)現(xiàn),雙11促銷剛過,店鋪的銷量就開始暴跌。
在這里,我將和大家詳細(xì)分享這種情況的原因和解決方法。
第一,店鋪流量下降。
大促之后,別說店鋪,整個(gè)平臺(tái)的流量都會(huì)下降很多。
但還是要采取行動(dòng)穩(wěn)定流量,因?yàn)榇蟠僦筮€有10天左右的余熱期,可以從推廣、直播、新服務(wù)入手。
大促之后,推廣費(fèi)用可以降低,但不要降太多。
第一,逐步下調(diào)關(guān)鍵詞溢價(jià)5%到10%,改變分時(shí)折扣設(shè)置,刪除一些不準(zhǔn)確的人和表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞。
還要持續(xù)觀察店鋪訪客下降趨勢(shì),調(diào)整出價(jià)。
直播時(shí)長也可以減少,但還是要每天固定時(shí)間開播,預(yù)熱直播。
在直播中,可以用限時(shí)限量購買等營銷手段把用戶吸引回來。
穩(wěn)定私有域流量是第一步。
在預(yù)熱期,商家通常會(huì)清庫存,但也要配合新品,保持固定的新品頻率,這樣可以讓用戶保持新鮮感,吸引用戶回店。
二。
商店里的人群混亂。
在拼多多,大促的蓄水期和預(yù)熱期,會(huì)在促銷中加入很多準(zhǔn)確度不足的人群和關(guān)鍵詞,只是為了收獲流量最大化,這樣大促之后,店鋪中的人群標(biāo)簽會(huì)有些混亂,對(duì)后續(xù)的店鋪運(yùn)營非常不利。
所以商家需要在推廣上做出調(diào)整,刪除之前不準(zhǔn)確的人群,用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞提升宜家。
三、轉(zhuǎn)化率下降大促銷之后,店鋪的轉(zhuǎn)化率會(huì)因?yàn)閮r(jià)格回調(diào)而下降。
這時(shí)候還可以利用優(yōu)惠券、返現(xiàn)等優(yōu)惠活動(dòng)。
有些買家在大促銷的時(shí)候錯(cuò)過了活動(dòng),但是看到店里還有優(yōu)惠,就會(huì)馬上下單。
另外,商家可能因?yàn)橛唵翁?,沒有做好售后服務(wù),導(dǎo)致差評(píng)。
第一點(diǎn)是做好售后服務(wù)。
如果人手不夠,就增加人手,盡量不要在包裝、物流、客服等方面出錯(cuò)。
而且遇到想要退款的買家,先問清楚退款的原因。
能改就改吧。
如果是因?yàn)樯唐焚|(zhì)量問題,第一時(shí)間為買家處理。
畢竟差評(píng)影響的不止一單。
四。
影響后續(xù)活動(dòng)的資源位在促銷期間,如果店鋪在資源位表現(xiàn)不好,會(huì)影響后續(xù)活動(dòng)的報(bào)名。
所以要重點(diǎn)優(yōu)化店內(nèi)表現(xiàn)不好的產(chǎn)品。
第一,要優(yōu)化產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、詳情頁。
后續(xù)可以提高推廣競(jìng)價(jià),給產(chǎn)品更多曝光,用直播提高轉(zhuǎn)化率。
大促過后,拼多多的門店銷量肯定會(huì)下降,這真的是很正常的情況。
但在此期間,商家也要分析門店是否出現(xiàn)了上述情況,如果有,再對(duì)癥治療。
拼多多轉(zhuǎn)化率突然下降的原因是什么?
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