淘寶店鋪診斷報告單怎么看?

如何看待淘寶的診斷報告？

在進行淘寶店鋪診斷時，需要了解淘寶店鋪診斷報告，及時解決自己淘寶店鋪存在的問題。

下面我們來看看邊肖分享的關于如何看待淘寶店鋪診斷報告的相關回答。

希望淘寶賣家通過進行店鋪診斷，發(fā)現(xiàn)問題，掌握解決技巧。

1.店鋪風格是否符合產品特點1。

產品相關性是否一致，主要體現(xiàn)在專業(yè)性上:店鋪主要以兒童行李箱為主，所以店鋪整體風格要可愛，不要太害怕。

華麗，足以吸引買家的眼球。

另外，產品的外觀要可愛，款式要多樣化。

產品可以根據(jù)近年來最流行的動漫人物來設計，產品需要不斷更新。

沒有創(chuàng)新，就等于等死。

2.店鋪裝修是否符合產品:既然店鋪要突出可愛溫馨的特點，那么店鋪整體的色彩選擇就應該以溫馨為主，但是店鋪導航條的顏色和風格都是黑色的，部分模塊是粉色邊框，店鋪招牌是白色作為底色。

整個店鋪在裝修的時候同時選擇了三種不同的顏色，黑色代表成熟、優(yōu)雅、莊重，白色代表純潔、簡單，粉色代表甜美。

可以看出，在這三種顏色中，只有粉色最適合裝點店鋪。

3.域名和店名好記嗎:店鋪域名是:http://mydwan.taobao.com。

而且我們產品的品牌是“麥德旺”，但是如果翻譯過來域名就是“麥德萬”。

如果在百度上搜索，會發(fā)現(xiàn)“麥德灣”是一家公司，所以用這個域名無異于給別人打廣告。

4.產品圖片是否清晰:產品圖片是否清晰，無非是指寶貝主圖和詳情頁。

可以適當增加產品主圖，在不影響清晰度的情況下，突出產品與競爭對手產品的最大區(qū)別。

我們都作為買家在網(wǎng)上買東西。

在搜索結果的幾十個商品中，能吸引我們點擊寶貝的原因可能是寶貝的主圖吸引了我們，當然還有很多其他因素。

所以，即使好一點的主圖不能保證更多的裝修率，也能給寶貝帶來很高的瀏覽量。

二。

標題、標簽、描述是否合理。

(SEO標題優(yōu)化)1。

店名和logo是否合理。

店鋪標簽設置為麥德旺，沒有突出我們的主打產品，甚至連主營行業(yè)都不清楚。

既然買包，就可以把店標改成“麥德旺包”。

另外，我覺得有必要再提一次同一個問題。

“mydwan”麥德旺的發(fā)音不符合。

2.產品分類是否合理清晰，導航是否合理安排。

首先，說到分類，我覺得現(xiàn)在的分類太單調了，缺乏二級分類欄目。

以背包為例。

我們可以細分為:男士背包、女士背包、商務背包、休閑背包、旅行背包、學生背包。

根據(jù)不同的目標群體，可以分為不同的二級分類。

細分分類欄目可以幫助買家在最短的時間內找到自己需要的東西。

那又怎樣？

3.寶貝關鍵詞描述是否合理，內容描述是否相關。

關鍵詞的選擇盡量圍繞產品的主要特點，以長尾關鍵詞為主，盡量不要浪費30個字符。

描述是否相關主要是指詳情頁的內容是否是買家想要的信息。

詳情頁可以不要太多，但一定要詳細，讓買家只要看到詳情頁就能感覺到自己是把產品拿在手上。

應該根據(jù)每個買家可能想要的信息來設置細節(jié)頁面。

我們可以想象一下，既然是兒童行李箱，購買者可能大部分是已婚女性，為孩子購買的。

讓我們想象一下，買家最有可能想知道什么信息。

第一，既然買家是自己孩子買的，一般來說不會太在意價格。

第二，買家最關心的可能是產品是否會被自己的孩子喜歡，產品是否適合自己的孩子，產品在設計上是否特別人性化。

例如，兒童產品必須安全、耐用、耐臟。

首先，產品對用戶來說必須是安全的，沒有任何隱患。

要消除媽媽們心中的這些隱患，僅僅有幾張產品圖片是不夠的。

光靠一些話是說服不了他們的。

再者，無論我們的產品是什么材質的，有多堅固，多抗摔，都沒有人會相信。

如果我是買家，我肯定需要看到實際的實驗效果圖。

最后，由于我們的產品容易清洗，也就是耐臟，所以可以在詳情頁添加一些產品清洗方法和詳細流程的組圖。

4.合理安排寶寶上下架的時間。

就兒童行李箱產品來說，上午10: 00，下午14:00，下午15:00，下午16:00，下午17:00的寶貝上下架是合理的，但是晚上21:00-23:00的淘寶流量也不錯，所以我覺得可以多安排幾個寶貝。

第三，產品信用，產品銷售人氣指數(shù)。

我們產品的口碑和銷量已經(jīng)是大眾化的了，也就是說已經(jīng)買了產品的買家是認可的，所以很多賣家為了提高自己店鋪的口碑和銷量絞盡腦汁，有時候甚至冒著被淘寶查封的風險，通過一些特殊的手段來提高自己產品的銷量和知名度。

可見，信譽在買家心中占據(jù)了很大一部分。

所以提高店鋪和產品的信譽度和知名度，可以在一定程度上刺激買家的消費。

四。

其他深入分析1。

我店數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)對比1)我店客單價低于行業(yè)平均水平。

根據(jù)上圖我們可以看到，兒童行李箱的均價大概在這樣一個范圍內，而我們店現(xiàn)在的兒童行李箱均價在117元左右，低于全網(wǎng)均價，所以在價格上我們有很大的優(yōu)勢。

2)我店轉化率明顯高于行業(yè)平均水平3)我店訪客數(shù)低于行業(yè)平均水平3。

我們店鋪的銷售數(shù)據(jù)對比1、銷售額2、訪客數(shù)3、轉化率4、客單價4、流量分析1、不同月份流量構成對比2、日訪客數(shù)(UV)3、不同月份銷售數(shù)據(jù)對比4、流量值賣家之所以這么重視流量，是因為流量和一個店鋪的很多指標都有很大關系，包括訪客。

五、轉化率分析要有穩(wěn)定的轉化率。

對比我們店和整個箱包行業(yè)的轉化率，可以看到我們店的轉化率高于整個箱包行業(yè)的平均水平，而我們店的訪客量卻遠遠低于整個箱包行業(yè)的訪客量。

但從整個行業(yè)來看，整個行業(yè)的訪客量和營業(yè)額都遠遠高于我們店。

所以轉化率和成交量成正比，一味追求流量而忽略成交量是不夠的。

不及物動詞品牌和產品定位分析。

品牌定位目前，麥德旺在線上市場的知名度還不夠高，想要在短時間內樹立起自己的品牌形象似乎并不是那么簡單。

2.產品定位A:質量定位所謂質量定位，是指我們的產品的特點和市場上同類產品的優(yōu)勢，并加以夸大，突出它們是市場上其他產品所不能替代的。

b:市場定位:行李箱，我們店里的一款兒童，屬于兒童用品，但是購買時和我們溝通的是成年人。

所以我們的目標群體不是孩子，而是一些已經(jīng)結婚的買家。

這些產品可以作為生日禮物送給自己的孩子或朋友的孩子。

c:價格定位。

在這個產品同質化嚴重的時代，價格對于消費者來說是一個非常敏感的東西。

價格過高或過低都不利于銷售。

這時候就需要了解整個行業(yè)的平均價格，然后做出調整。

d:消費者心理定位。

消費者心理因素是我們不能忽視的因素。

在確定產品價格時，有必要考慮到這一點。

e:逆向定位既然要了解消費者的心智，那么用正常的方式去思考消費者的心智是達不到目的的。

這個時候，我們就要利用逆向思維了。

如果我們是買家，我們最想買什么樣的產品，或者我們對這個產品有哪些不滿意的地方？

當我們知道自己的缺點時，我們就會知道在哪里改進它。

不及物動詞商場總體總結及建議1。

店鋪裝修風格與產品定位不同；2.店鋪寶貝詳情頁內容過于簡單，圖片不夠吸引人；3.產品款式太少，沒有持續(xù)創(chuàng)新；4.門店的數(shù)據(jù)指標還是不穩(wěn)定，波動太大；5.產品沒有合理的定位；6.店鋪的推廣力度不夠；7.商店內容更新太慢。

七。

整體運營改進方案針對以上門店的不足，我在此提出以下改進方案:(1)重新確立產品的整體定位，重新改變門店的風格；(2)豐富產品詳情頁，修改產品主圖和首頁海報；(3)目前我們店里的兒童行李箱只有13種款式，很多最近幾年異軍突起的最受兒童歡迎的卡通人物都沒有出現(xiàn)在這些產品上。

以喜洋洋、灰太狼等動漫中的人物為設計制作行李箱是不錯的選擇；(4)對于流量數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控，增加店鋪活動次數(shù)，及時協(xié)調兩次活動，盡量保持店鋪整體數(shù)據(jù)穩(wěn)定在高于市場平均水平；(5)重新定位產品的整體屬性，明確產品面向的消費者，深入了解消費者的心理想法，給產品一個合理的價格；(6)目前店鋪帶來的流量大部分來自淘寶站內的免費流量。

還需要適當通過一些付費渠道獲得更高的流量。

另外，除了站內的這些付費和免費渠道，站外的推廣渠道有時也能帶來非常客觀的流量；(VII)如果一個網(wǎng)站一周沒有內容更新，它在百度的排名就會下降。

同樣，如果我們的店鋪一直沒有更新內容，缺乏創(chuàng)新，如何吸引更多的顧客？

不定期的設置一些店內活動，比如店慶，店長生日放血，然后大力推廣這個活動，可以給店鋪帶來非?？陀^的流量。

不斷制造這樣的驚喜，可以讓店鋪的流量穩(wěn)定在一個橫向的水平。

如何看待淘寶的診斷報告？

淘寶賣家需要清楚如何看淘寶店鋪的診斷報告，從而分析自己店鋪的不足，進而優(yōu)化店鋪。

以上是邊肖整理的關于如何看待淘寶店鋪診斷報告的回答。

請注意，這里會有更多的回答，相信不會讓大家失望。

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