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    淘寶新規(guī)不斷,細(xì)化選品細(xì)節(jié)新手賣家要注意哪些?

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:62

    現(xiàn)在很多人都在做沒有貨源的淘寶店鋪,有的做的好,有的做的不好,做的好的原因不一樣,但是做的好的基本都有一個(gè)共同點(diǎn),就是可以按照淘寶的規(guī)則不斷調(diào)整店鋪。



    大部分人做的基本就是雜貨鋪。

    一個(gè)雜貨鋪,賣的都是各種亂七八糟的東西,不分類別,產(chǎn)品都堆在貨架上。

    這樣做的好處是,在產(chǎn)品推出之初,你可以獲得很多訪客,但是一段時(shí)間后,訪客數(shù)量會(huì)逐漸減少。

    訪客減少,自然不會(huì)有轉(zhuǎn)化率。

    沒有轉(zhuǎn)化率,就沒有訂單。

    這是一個(gè)惡性循環(huán)。

    雜貨鋪客流量少、訂單少的一個(gè)最大原因就是對產(chǎn)品和主要品類的選擇不夠準(zhǔn)確!商店選擇 主品類不精準(zhǔn),店鋪的流量就不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率就更低了。

    可能你的店鋪流量比較高,但是轉(zhuǎn)化率很低,所以你正好遇到這個(gè)問題。

    玩店鋪群的朋友應(yīng)該都知道,淘寶幾次新規(guī)之后,裂變可以說是遭受了毀滅性的打擊,尤其是前段時(shí)間,很多裂變數(shù)據(jù)收到了很多違規(guī),扣分,店鋪關(guān)閉,全部判定為重復(fù)分銷。

    雜貨店賣不出高價(jià),低價(jià)吸引低端消費(fèi)者,給店鋪帶來很多售后問題和差評。

    很難對付他們。

    其實(shí)做店和做人差不多。

    不要貪心,少即是多。

    讓人印象深刻的是個(gè)人特點(diǎn)。

    淘寶想脫穎而出,在大市場中占有一席之地。

    它不能依靠復(fù)制粘貼的過程,而必須具有嬰兒的特征。

    大家應(yīng)該聽說過藍(lán)色海鮮和紅海產(chǎn)品。

    紅海產(chǎn)品是指競爭激烈的品類。

    藍(lán)色海鮮,一般來說是指搜索量大,市場競爭不大的產(chǎn)品。

    那么藍(lán)海產(chǎn)品有什么特點(diǎn)呢?

    1.需求大:首先,藍(lán)海產(chǎn)品常年供不應(yīng)求,市場需求比較大,尤其是一些夏冬兩季的剛需產(chǎn)品。

    2.競爭不大:但市場上賣家相對較少。

    競爭壓力比較小。

    3.投資小:時(shí)間和金錢的投入都比較小。

    4.要求低:對賣家的操作水平要求低。

    一般來說,只要選對了產(chǎn)品,只需要有良好的基礎(chǔ)操作能力就能賺錢。

    產(chǎn)品的選擇一定要基于自己的能力(資源、資金、運(yùn)營能力等。

    ).而不是一味的追求一些所謂的“熱門物品”。

    在挑選產(chǎn)品時(shí),要參考以下幾個(gè)因素:第一,產(chǎn)品的安全性是收集和挑選產(chǎn)品的第一要素,因?yàn)橐话銢]有來源的淘寶店鋪的產(chǎn)品容易涉及到地圖屏蔽、產(chǎn)品主圖侵權(quán)、售假被人投訴等問題。

    所以,如何保證產(chǎn)品的安全性,是采集時(shí)首先要解決的問題。

    一般的做法是手動(dòng)過濾+軟件過濾。

    人工過濾:品牌產(chǎn)品和容易違規(guī)的產(chǎn)品不收集——比如一些鞋子,耐克,李寧,安踏,3C數(shù)碼動(dòng)漫周邊,都是容易違規(guī)侵權(quán)的。

    只要涉及到容易違規(guī)侵權(quán)的品牌或產(chǎn)品,不管銷量多高都不要收。

    軟件過濾:市面上的催收軟件一般都有過濾非法侵權(quán)商品的功能。

    如果說人工過濾是第一道防線,那么軟件過濾就是第二道防線。

    根據(jù)你使用的軟件功能,盡可能過濾掉應(yīng)該過濾掉的產(chǎn)品,比如土墩、品牌屬性等。

    第二點(diǎn):產(chǎn)品的價(jià)格。

    產(chǎn)品的價(jià)格分為兩個(gè)方面:采集產(chǎn)品的價(jià)格和采集產(chǎn)品的加價(jià)價(jià)格。

    收藏產(chǎn)品價(jià)格:淘寶店鋪無貨源收藏產(chǎn)品價(jià)格一般在10200元之間。

    當(dāng)然,以下商品也可以10元集齊,店鋪低價(jià)商品可以起到引流作用。

    但是,你對低價(jià)商品提價(jià)的空間也是有限的。

    比如一個(gè)5塊錢的商品,最多可以增加1塊錢到2塊錢的差價(jià)。

    漲價(jià)太多不好賣,漲價(jià)太少讓你利潤太低。

    所以收集的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間要盡量適中。

    價(jià)格過高的商品大多是一些品牌商品,品牌商品不收藏。

    第三點(diǎn):產(chǎn)品的銷量。

    對產(chǎn)品銷量的要求只有一個(gè),只要求銷量高。

    因?yàn)槟闶盏匿N量低,在別人店里賣不出去,在你店里也賣不出去。

    該軟件可以設(shè)置為收集1688個(gè)銷量靠前的相同產(chǎn)品。

    如果商品選擇不正確,流量根本上不去,也可能導(dǎo)致店鋪所收商品侵權(quán)違規(guī),權(quán)利減少甚至店鋪關(guān)閉。

    淘寶的規(guī)則在不斷變化,但方法總是比困難多。

    真正成功的人,只有經(jīng)歷過挫折才會(huì)成功。

    一成不變的不會(huì)長久。

    當(dāng)所有人都認(rèn)為做不到的時(shí)候,唯一堅(jiān)持做下去的人,一定是最成功的人。

    對供應(yīng)模式感興趣或不感興趣的朋友可以與邊肖交流和討論。

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