做淘寶,小賣家該如何做?

現(xiàn)在很多人說做淘寶沒機(jī)會了。

這是真的嗎？

線下競爭幾千年，還是有機(jī)會的。

為什么我們淘寶發(fā)展10年都沒生意做了？

以下是一個兼職賣家的經(jīng)驗分享。

現(xiàn)在，這個無心插柳的小C店也能做到日銷售額兩萬多元。

讓我們看看他有什么招數(shù)。

經(jīng)營歷史:賣什么，怎么拿貨，利潤空間有多大，賣給誰，啟動資金。

這些問題將決定你企業(yè)的命運(yùn)。

你爸爸不是李剛也不是李雙江。

作為一個屌絲賣家，應(yīng)該如何考慮？

1.產(chǎn)品為王。

現(xiàn)在淘寶賣家700萬，這么多賣家，你賣別人有什么，前途不大。

大賣家每天那么多流量，那么多錢砸上去，一個產(chǎn)品能訂幾百個菜。

沒錢想玩什么？

所以選擇一個好的產(chǎn)品進(jìn)入，是成功的第一步，或者說是舒服的第一步。

那我們要做什么？

對于屌絲賣家來說，產(chǎn)品的選擇主要考慮區(qū)位優(yōu)勢，挖掘當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

在海寧可以賣皮草，在杭州上?？梢哉业椒b攤位，地方特產(chǎn)，代購等等。

至少便捷的購買渠道會減少你的阻力和風(fēng)險。

2.毛利和利潤率是多少。

決定了這家店是走得快還是走得慢，是走得廣還是前途渺茫。

很多人做不了淘寶，因為毛利太低，干脆放棄轉(zhuǎn)行。

比如有的皇冠店主抱怨現(xiàn)在競爭太激烈，一罐奶粉能賺10元20元，所以做不下去。

3.給誰。

大家都想著大家能用的，最后都不靠譜。

他們寧愿做一些冷門和小眾的事情。

因為這些小類的關(guān)注度不高，競爭對手少，客戶群體的自然流量搜索更有針對性、集中性和精準(zhǔn)性，轉(zhuǎn)化率也高，所以客戶群體的培養(yǎng)往往會快速積累。

比如朋克文藝范的衣服和配飾，比如治腳氣的藥，比如一個洗臉提升器，細(xì)分是降低成本的一種方式。

4.啟動資金是多少。

第一次開店，錢不多，不可能大張旗鼓。

所以你要少拿SKU，少拿產(chǎn)品深度，這樣比較靠譜。

賣精品細(xì)分，把自己培養(yǎng)成專業(yè)買手才是主要方向。

5.升職。

工資就不考慮了，你是屌絲賣家，神馬直通車，鉆秀，沒玩過就別玩，基本玩不起。

朋友圈的轉(zhuǎn)化率和粘度也很可怕。

如果你質(zhì)量好，朋友至少會買你的賬號。

我勸你不要那樣做。

沒有一定規(guī)模就算了。

如果不買，隨時可以轉(zhuǎn)發(fā)。

如何推廣？

一是前期積累客戶，把前期一些款式的毛利拉低作為引流。

有些產(chǎn)品挺好的，做好配套，提高爆款率，同時帶動周邊產(chǎn)品。

6.店鋪設(shè)計。

沒錢雇人，可以買淘寶模板，瞬間讓你的屌絲變成專業(yè)店。

這還是有必要的。

你不能把店弄得像菜市場，但還是要有點味道。

7.經(jīng)營商店。

不要整天看行業(yè)新聞。

哪家融資破產(chǎn)對我們來說無所謂，你也無法了解真相。

這時候就需要看后臺數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)基本的操作知識，看一看。

注意每天的流量從哪里來，因為你先了解哪些產(chǎn)品停留時間長，然后把那些產(chǎn)品放在首頁進(jìn)行主推，在文案上花點心思吸引客戶。

8.團(tuán)隊。

不要組建一個完整的團(tuán)隊。

當(dāng)初，你組建了什么團(tuán)隊？

你只要把自己改造成一個變形金剛，學(xué)會聊天，和客戶聊很久，最后讓人買一條內(nèi)褲而不是十幾件衣服。

這是關(guān)鍵！多分享寶貝，可以和別人聊一聊客戶所在地的山山水水，名勝古跡，小吃，各種贊。

我喜歡你迷人的地方，讓人覺得“哎喲！媽媽！一個親人！”那你成功了！9.服務(wù)。

如果客戶不滿意，就還給別人。

不要以自我為中心。

我們做的是服務(wù)業(yè)。

不要整天羨慕那些金冠店。

沒事干的話，微博下一個新的上架就全秒了。

那不是你的生活。

一開始你應(yīng)該保持低調(diào)。

10.庫存結(jié)構(gòu)。

不能壓貨就不壓，把風(fēng)險降到最低。

為什么要關(guān)注本地貨源，就是要多跑腿，降低庫存風(fēng)險。

面對現(xiàn)實，小批量，多產(chǎn)品，自己做買家，不斷尋找好貨填補(bǔ)你的店鋪。

要么做幾個產(chǎn)品直到老模式，要么做一個買家店，一周12次上新，新的就是錢。

11.積累，積累，再積累。

淘寶做的東西都是熬出來的。

還是慢慢熬吧，學(xué)會積累經(jīng)驗。

淘寶不存在遲到的說法。

雖然前路艱難，但還有劉胡蘭和董存瑞。

拿起你的炸藥包，炸掉自己的淘寶路。

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