淘寶發(fā)布寶貝類目如何選擇?正確的類目有多重要

淘寶發(fā)布寶貝類目如何選擇？

只有把產(chǎn)品放到正確的品類里，那么我們的關(guān)鍵詞，甚至我們的產(chǎn)品，才能在推廣過程中被搜索到，展示在正確的人群面前。

淘寶發(fā)布的寶貝類別如何選擇？

正確的類別有多重要？

前段時間在朋友圈看到一篇轉(zhuǎn)載的文章，還挺火的。

做好準備后，他開始運作，但是用了三年時間，投入了500萬。

看完這篇文章，我去看了這家店，現(xiàn)在還在營業(yè)。

圖1是他們的店鋪。

圖1因為當時這個帖子出來的時候，已經(jīng)有很多人表達了自己的觀點，所以我就不通過試圖欺騙別人來表明自己的觀點了。

我只想說一件事:一家旗艦店，月銷量137，還有一堆員工要養(yǎng)。

就說天貓吧，就算不天天發(fā)單，也是要花錢的(開店的朋友都知道為什么)。

這樣的店。

其實淘寶上(C店和天貓)有很多這樣的商家，只是我們不知道大部分而已。

他們一開始就是瞎子，看著別人做，他們就跟著做。

他們不知道別人在他們做調(diào)查的時候做了什么調(diào)查。

所以今天的分享就是想和大家聊聊了解“市場”有多重要。

內(nèi)容主要分為以下幾個塊:1 .如何選擇合適的品類？

2.如何查看搜索關(guān)鍵詞的細節(jié)？

3.首先我們來看第一點:如何選擇合適的品類？

現(xiàn)在很多人發(fā)布產(chǎn)品都不看后臺數(shù)據(jù)，想當然的認為這個產(chǎn)品就在這個類目下。

然后用了一系列可用的營銷手段，產(chǎn)品銷量都有了，但是關(guān)鍵詞搜索就是上不去。

因為他們犯了一個錯誤:你所想的是主觀的，我們要從淘寶的客觀角度來看待這個問題。

(一個新產(chǎn)品的創(chuàng)造離不開之前的銷售流程計劃。

你必須為新產(chǎn)品的促銷做一份計劃書。

如果做不到，可以在文末添加旺旺群，聯(lián)系管理員發(fā)給你)。

我們來看兩個例子就知道了:圖2大多數(shù)人下意識的認為桑葉茶是放在茶的范疇下的，但是當你在后臺看的時候會發(fā)現(xiàn)其實不是。

桑葉茶的搜索命中有83%來自藥食同源的食品子類，只有10%左右在替代/涼茶子類。

也就是說，桑葉茶放在藥食同源下，你更容易被搜索到。

圖3關(guān)于圖3中的電腦包，說實話，我在16年初的時候犯了一個錯誤，因為潛意識里我以為它在背包里，但是我確實花了一些時間才發(fā)現(xiàn)問題。

因為分類錯了，應該是放在3C數(shù)碼下的筆記本電腦配件里，他的搜索占了81%。

其實看圖2和圖3可以發(fā)現(xiàn)，還是有商家朋友選擇搜索的是小比例的子類別。

一方面說明有些人還在犯一些我們以前沒有注意到的錯誤。

當然，可能他們選擇這個品類只是因為需求不同。

但我還是想說，不管你是什么產(chǎn)品，在你放開寶寶的時候，請看看你的產(chǎn)品的品類，有利于寶寶的發(fā)展。

數(shù)據(jù)路徑為:商務輔導市場搜索人群(需要商務輔導專業(yè)版)圖4不知道有沒有人注意到一個問題？

為什么圖4中的訪問量遠遠高于搜索點擊量(我截取了推廣的類目，你可以看看自己類目下的情況，應該和我的一樣，這里的一樣是指訪問量大于搜索點擊量)，數(shù)據(jù)相差近三倍。

你仔細想過這個問題嗎？

因為之前有人問我，所以我給大家統(tǒng)一回復一下:因為訪客人數(shù)包括付費進店的人，通過搜索點擊進店的人，搶購買買的人等等，導致訪客人數(shù)遠遠高于我們搜索的人數(shù)。

從側(cè)面也反映出參與該類目下活動的商家介紹的訪客很多。

說了這么多，還是繼續(xù)我們今天的第二點:如何查看搜索關(guān)鍵詞詳情？

圖5路徑如圖5所示，不一一說明。

如果您對查看路徑有任何疑問，請給我們留言。

因為要看一個關(guān)鍵詞的情況，所以選擇一天的數(shù)據(jù)肯定是不準確的，所以可以把練習的選擇范圍擴大一點:7天或者近30天。

圖6。

然后，完善第一個問題。

如果您想查看每個類別中產(chǎn)品的性能，可以如圖6所示進行查看。

回到第二個問題，那我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ狸P(guān)鍵詞的細節(jié)呢？

繼續(xù)讀下去，你會找到你想要的答案。

圖7:這是蜂蜜和相關(guān)術(shù)語的搜索詞。

我們可以看到，相關(guān)的搜索詞其實還包括春雨蜂蜜面膜和蜂蜜柚子茶的出現(xiàn)，而且這兩個關(guān)鍵詞按照搜索熱度來看排名相當靠前。

由此，我們可以得出以下結(jié)論:1 .蜂蜜是個大詞，品類跨度有點大；2.前期不適合推廣蜂蜜之類的關(guān)鍵詞。

我們需要做一個長尾詞；3.有些關(guān)聯(lián)詞不能體現(xiàn)在產(chǎn)品標題上，但可以體現(xiàn)在付費推廣上。

除了以上幾點，我們還可以通過搜索關(guān)鍵詞蜜得到一些有用的數(shù)據(jù):直通車的參考價格，每個關(guān)鍵詞的點擊率，在線商品數(shù)量(這個可以看出有多少同類商品在和我們競爭)等。

，讓自由港或付費港有更多選擇。

還有很多數(shù)據(jù)可以外推，通過一些公式可以得出一些有用的數(shù)據(jù)。

至于外推法，會穿插在后續(xù)文章中，不用擔心。

淘寶發(fā)布寶貝類目如何選擇？

決定成敗的往往是細節(jié)。

正確的類目很重要，可以幫助你更順利的開一家淘寶店。

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