淘寶促銷活動怎么做？店鋪運營如何運用淘寶活動？

                   淘寶上有一些促銷活動，這些活動頁面有許多的推行資源，也會在淘寶以及淘寶以外的網(wǎng)站推行的。

咱們打開淘寶網(wǎng)主頁應(yīng)該能夠看到許多促銷活動的信息吧。這些活動的目的是很什么呢？便是經(jīng)過這么一種方法讓賣家的寶物更好的呈現(xiàn)在顧客的眼前!

1、促銷活動的作用

（1）縮短產(chǎn)品入市的進程。新品促銷是一種常見的手法，它能夠讓新品很快的打開市場。當新品有了購買記錄之后，人氣就會堆集起來，能夠更快的增加銷量及權(quán)重，被更多人承受。人們都是有從眾心思的，看到了又銷量的襯托的話也能承受多一點。那看到這個產(chǎn)品一點銷量都沒有的話，即便自己喜歡，也是不會去購買的，所以說新品的根底銷量、評價是很重要的，由于這個是買家最終的一道心思線，也是下單最終的一關(guān)。

（2）鼓勵買家初次購買，到達目的。一般來說，促銷都是讓利給到買家，這樣的讓利不是粗茶淡飯，往往給人，機不可失，失不再來的感覺，使用他們的這種的心思去促進他們?nèi)ミM行購買新品。不少賣零食的店肆都會有低價試吃樣品的活動，便是一樣的道理。

（3）鼓勵使用者再次購買，建立長時間在店肆消費的習慣。在產(chǎn)品的質(zhì)量沒有問題的情況下，下單測驗?zāi)愕男缕返倪@群客戶要學(xué)會去保護好來!這群的客戶已經(jīng)是相信你的產(chǎn)品也了解到了你的產(chǎn)品，對你產(chǎn)品的疑慮會少許多了。在時機成熟的時候，能夠去策劃一場成功的促銷活動能夠讓顧客堅決再次購買的決心，養(yǎng)成這樣在你店肆長時間消費的良好習慣。

（4）進步銷量。店肆的業(yè)績越好。諾言越好，購買記錄就越多，記錄越多的話越簡單賣出產(chǎn)品?，F(xiàn)在許多買家非常重視店肆的諾言，諾言高的店肆比低的肯定好賣許多的哈。我看到過太多的爆款由于一個壞的評價，結(jié)果這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)全面下滑。所以這也是那些做一件代發(fā)的頭疼的工作吧！本來贏利就不是很高的，假如呈現(xiàn)產(chǎn)品的問題還有必要要去賠運費，所以店肆的諾言很重要。

2、促銷活動之 “天天特價”“天天特價”定位為淘寶網(wǎng)小賣家扶持渠道，專門扶持有特征貨品、獨特立貨源、必定運營潛力的小賣家，為小賣家提供流量增加、營銷成長等方面的支持。

什么是天天特價呢？

淘寶推出的一款讓利顧客，促進商家店肆寶物銷量的優(yōu)異渠道。經(jīng)過這個渠道，各家店肆相互競爭，以大幅度的降價乃至保本價格，以包郵的方法進行網(wǎng)銷。這種方法，很大程度上按捺了價格壟斷，促進了市場有秩序又良性的發(fā)展。顧客得實惠，店家積攢諾言，互惠互利，到達雙贏的作用。如圖所示為天天特價的報名主頁。淘寶“天天特價”是以特價加包郵的方法，以一天時間為時效，天天變換新的店肆與寶物為特色的一款網(wǎng)購渠道，是不一樣的網(wǎng)購概念。

淘寶“天天特價”有幾大特色：

（1）特價：商家大幅度地調(diào)低寶物價格，使寶物價格價格挨近成本價或是成本價。

（2）包郵：免去了網(wǎng)購顧客的郵資費用，物流用由賣家承擔。

（3）時效：一天時間有用。即當天在淘寶“天天特價”渠道上促銷的寶物的特價和包郵方法只限當天有用，過后康復(fù)此寶物的正常銷售價格。

（4）天天更新：淘寶天天特價渠道每天進行中，每天會呈現(xiàn)出不同的全新的寶物，天天更新，天天變換產(chǎn)品，每天都是新的感覺。即可讓更多的商家參與，滿足更多有需求的顧客。

3、參與“天天特價”的留意事項關(guān)于中小賣家來說想要運營一個好的淘寶店肆，就應(yīng)該要不斷的測驗各種不同的網(wǎng)店活動及推行，以及產(chǎn)品的營銷?！疤焯焯貎r”便是咱們淘寶賣家一個很不錯的選擇。那咱們要怎樣操作“天天特價”呢?“天天特價”的報名流程能夠分為四個環(huán)節(jié)：商家報名、體系審核排序、鎖定庫存預(yù)備上線、活動開始。怎樣將這個四個環(huán)節(jié)做到最好而且到達咱們預(yù)期的作用。

這要咱們做到以下的幾點：

（1）了解活動的規(guī)矩。賣家在參與天天特價活動前，有必要要對這個活動的規(guī)矩詳細的了解進程。這也是許多賣家有失誤的當?shù)?，由于不了解活動?guī)矩吃了很大的虧，乃至失去活動的機會。

（2）選款備貨?！疤焯焯貎r”活動的初審是機器人審核的，體系會根據(jù)產(chǎn)品、店肆等歸納評分進行檢測進行排序。選擇些優(yōu)質(zhì)的寶物上“天天特價”。從這里能夠看到活動的嚴格性，所以賣家在參與活動前要對自己的寶物報名成功幾率進行一次評估。評測要包括：店肆的DSR、寶物近段時間的轉(zhuǎn)化率、以及中差評等相關(guān)要素。

（3）初審期間保護。在這段初審期間，賣家的店肆需求堅持該產(chǎn)品需求堅持轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，保護好該寶物的銷量以及評分。要留意在這段期間寶物的銷量不能少于10件。

（4）預(yù)備工作、相關(guān)營銷。相關(guān)銷售是賣家參與天天特價活動的首要目的。

要想做好相關(guān)銷售，主張做好下面的2點來分析：

1.調(diào)配套餐寶物價格設(shè)置要給客戶帶來價值優(yōu)惠。

2.品最好要與活動產(chǎn)品有所相關(guān)，要想要買家在購買活動中馬上能聯(lián)想到其他的產(chǎn)品，這就需求賣家定制一個明晰的相關(guān)方式，例如以下幾種的方式：

1. 調(diào)配主張型相關(guān)方式（如打底衫+外套）

2. 差異化相關(guān)（襯衫+不同的褲子）

3. 相似款引薦組合（雪紡長袖+雪紡短袖）

4. 買送型相關(guān)，相似買三送一、買二送一這種“買就送”的活動需求明晰的說明送的規(guī)矩。

（5）相關(guān)營銷的作用監(jiān)測以及優(yōu)化。不管做任何營銷活動都應(yīng)該要一起預(yù)備兩個方案，以補不時之需?；顒娱_始后，賣家需求時間觀察相關(guān)營銷的作用。這也便是為什么要預(yù)備兩套方案了。

（6）產(chǎn)品賣完怎樣應(yīng)付？我嗯能夠做以購客戶回訪，經(jīng)過客服旺旺1對1的聯(lián)絡(luò)客戶，發(fā)送相關(guān)信息。

（7）產(chǎn)品流量銷量少怎樣應(yīng)對。經(jīng)過各種聯(lián)絡(luò)方法回饋老客戶，通知老客戶來閱讀。還能夠提前預(yù)備好做鉆展的推行圖，當天投放。全店的其他的寶物也能夠相關(guān)帶參與天天特價的活動產(chǎn)品，乃至能夠用直通車推行去引薦這款產(chǎn)品，這樣也能讓流量得到彌補。

（8）最終是售后處理，售后盡量給客戶帶去更好的體驗?；顒油旰笮枨罂偨Y(jié)經(jīng)驗，假如有問題呈現(xiàn)是哪里出錯了，這都是需求你去認真去總結(jié)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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