淘寶新手賣家推廣經(jīng)營的三步走
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:52
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:52
很多新手賣家在開店初期都找不到路。
邊肖覺得開網(wǎng)店,要循序漸進,分階段經(jīng)營。
階段一:0-5心無論大賣家還是小賣家,出發(fā)點都是一樣的,就是0信譽。
這是賣家必經(jīng)的階段。
現(xiàn)階段很多人覺得自己名聲低,不敢做。
其實完全沒有必要。
只要商品質(zhì)量好,買家還是會買的。
05階段,其實還是會有業(yè)務(wù)的,雖然少了,雖然慢了。
賣家這個階段要注意的不是放棄,而是堅持。
店鋪的改造,裝修,推廣都不能落下。
其實活動限制很多,比如開店3個月,很多活動要開店6個月以上才能參加。
仔細想想,因為我們剛開店,一切都是0,任何一個方面都需要投入精力去研究,所以壓力很大,除非熟悉店面,知道往哪個方向走。
這個階段要重點做的是:熟悉淘寶的規(guī)則,拍攝產(chǎn)品圖片,編輯上架,優(yōu)化標題,了解后期可以參與的各種活動規(guī)則。
熟悉規(guī)則:這是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。
根據(jù)淘寶市場的變化,對規(guī)則進行了調(diào)整,比如搜索的順序,主圖的要求,細節(jié)的實際拍攝,都是近幾年增加和調(diào)整的。
只有靜下心來,學(xué)會規(guī)則,才能在淘寶暢游。
了解搜索規(guī)則,幫助我們獲得更多的流量。
學(xué)習(xí)交易的規(guī)則,幫助我們面對售后時有信心。
當(dāng)然,欺詐預(yù)防,以及更詳細的規(guī)則,必須學(xué)會,而不是沒有準備。
推薦學(xué)習(xí)地點:淘寶大學(xué)。
淘寶服務(wù)。
上架商品:對于新手來說,很難控制裝修。
審美不是個人審美,而是傾向大眾和市場的審美。
當(dāng)然,很多人覺得自己的店在自己眼里是最美的。
但是為什么還是覺得有些欠缺,或者別人不買。
那是因為個人審美不是大眾審美。
新手沒辦法看透。
經(jīng)過一段時間的操作和體驗,會逐漸改變的。
當(dāng)然現(xiàn)在有模板市場可以完善。
淘寶熱賣(http://www.taoo.info/)建議新手賣家應(yīng)該把重點放在產(chǎn)品上。
我們先來看看同行做的比較好的是什么,他們的特點和優(yōu)勢在哪里。
現(xiàn)在圖片要求很高,最好能自己實際拍攝。
買家買的放心,賣家對自己的產(chǎn)品有信心。
所以在攝影方面,大家要多花時間學(xué)習(xí)。
俗話說,磨刀不誤砍柴工,圖片會伴隨我們一生。
以后如果你的店更大,名氣更高,還是需要圖片的。
所以推薦大家在背景道具的選擇、搭配、攝影上下功夫。
然后就是商品的詳細描述。
每個行業(yè)都有自己的特點。
不過有一點肯定有用,那就是去同行業(yè)做的好的店鋪學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí),而不是抄襲。
描述的話,有圖有字,有真人秀。
最好使用場景賬號。
當(dāng)然在排版上要多參考別人。
這個沒辦法細說,畢竟行業(yè)不同。
每個人都應(yīng)該去逛逛同行業(yè)優(yōu)秀賣家的店鋪,吸取別人的精華,再回頭對比自己的店鋪,就明白了。
標題優(yōu)化:淘寶在標題方面的規(guī)則和要求越來越多,大家要好好學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)定。
有些關(guān)鍵詞被濫用,會扣分。
當(dāng)然,我們優(yōu)化的最終目的是為了獲得淘寶最自然的免費流量。
起名要有目的,解釋清楚是什么+引流詞,會很成功。
這可以借助第三方軟件來完成。
你可以在賣家中心找到很多軟件訂單。
這也是一門學(xué)問,很多大賣家在一段時間后仍然堅持更新關(guān)鍵詞。
這也是鉆展和直通車的基礎(chǔ)。
好好學(xué)習(xí)這方面的知識,以后你會學(xué)到很多開車的知識。
活動規(guī)則:雖然剛開店可以參加的活動有很多限制,但不代表以后不能參加。
有目的地搜索和篩選要參加的活動。
前期做好準備,等到條件足夠再速戰(zhàn)速決。
不要打無準備之仗。
淘寶有很多活動,但是真正適合我們的需要仔細篩選。
比如對銷售有要求的,我們要衡量自己能不能實現(xiàn)這些銷售。
對于需要庫存的,我們先看看活動頁面,走訪活動上的商家,看看這個活動是否真的能賣出這么多庫存,避免壓貨。
考慮活動要求和自己的承受能力,篩選出來后,開始走向活動。
例如,許多活動需要懸掛橫幅、注冊圖片的所需格式等。
這些都要提前了解,做好準備。
第二階段:1-3顆鉆石當(dāng)你店鋪的第一顆藍鉆閃現(xiàn)時,恭喜你,你已經(jīng)進入穩(wěn)步發(fā)展階段。
這個階段的重點是發(fā)展。
推薦的重點項目有:店鋪裝修,參加活動。
店鋪裝修:從第一次演練開始,賣家就已經(jīng)可以思考自己店鋪的發(fā)展方向了。
不同行業(yè)有不同行業(yè)的視覺推薦。
比如3C數(shù)碼,一般的藍色調(diào),簡單的模塊就很不錯,大部分圖片都是白底。
女裝,會用現(xiàn)在流行的撞色,圖片平鋪或者模特實拍都是首選。
珠寶行業(yè)一般都采用實拍,當(dāng)然根據(jù)每個店鋪風(fēng)格不同。
比如小清新系多為白色或簡單光,店鋪也是簡單光。
文藝系,會在背景上花功夫,水墨畫水彩畫文藝感。
還有復(fù)古情懷,這些就不一一列舉了。
每個人都要根據(jù)自己的定位來選擇自己的風(fēng)格和畫面拍攝。
不是,你可以去淘寶模板市場買,學(xué)習(xí)裝修基礎(chǔ)知識,就可以擁有一個漂亮的店鋪。
參與:經(jīng)過上一輪的準備,賣家對現(xiàn)階段可以參加哪些活動心里有底了。
所以讓我們開始吧。
提高聲譽和增加銷售額是我們的首要任務(wù)。
忙完報道活動,備貨,銷售,發(fā)貨。
也要根據(jù)它的情況來衡量這個活動的價值,是否值得長期做下去。
如果做久了,應(yīng)該怎么搭配,怎么關(guān)聯(lián),或者售后會更有利于我們店的發(fā)展。
當(dāng)然,我們也需要探索更多我們可以參與的活動。
不僅是淘寶官方,站外也有,比如蘑菇街團購,試用聯(lián)盟試用等。
,都值得我們推敲,看看是否適合我們參與。
第三階段:經(jīng)過4鉆及以上3鉆的洗禮,已經(jīng)有了穩(wěn)定目標群體和推廣活動的經(jīng)驗。
然后要總結(jié)這些經(jīng)驗。
什么顧客來我們店,他們的性別,年齡,職業(yè),收入。
他們的偏好和共同點是什么。
他們都是怎么來我們店的?
當(dāng)然,在店鋪的品牌感方面,還需要更多的努力。
本店LOGO設(shè)計,吉祥物,商標,包裝等。
都需要慢慢開始。
到了皇冠,這是必須的,這是名副其實的大店。
總的來說,在成為淘寶之冠之前,我們要審視自己的店鋪,從小處著手進行優(yōu)化。
在此之前,我們花了很多精力在活動和熟悉規(guī)則上。
那么現(xiàn)在就是優(yōu)化我們品牌的時候了。
讓來店的顧客享受到精致的服務(wù)和周到的售后,感受到獨特的品牌文化。
推薦新浪http://weibo.com/kaigewangdian,微博,如果你有任何關(guān)于網(wǎng)上開店的問題,歡迎加入我們的討論。
我們會為對方付出一切,讓我們一起學(xué)習(xí),一起成長。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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