三只松鼠為什么要選影視劇打廣告呢?

你還記得三只松鼠這個(gè)品牌嗎？

2016年幾部熱播的電視劇里，三只松鼠成了電視劇必備零食！那么三只松鼠為什么選擇電視劇做廣告呢？

看過熱門電視劇《歡樂頌》《戀愛O2O》《小離別》嗎？

就算你說沒看過，你也一定在微博和朋友圈看到過相關(guān)話題。

不過這次我們說的不是這些電視劇，而是被主演捧在手里或者放在桌子上的三只松鼠。

這家公司成立于2012年。

最近通過植入電視劇增強(qiáng)存在感。

除了上面提到的，還有小老公，早檸檬，好男人先生和韓劇W兩個(gè)世界。

除了電視劇的植入，三只松鼠還嘗試了在淘寶站外投放網(wǎng)絡(luò)和電視廣告。

據(jù)三只松鼠娛樂營銷經(jīng)理閔介紹，去年淘寶站外廣告投入近億元，影視劇植入費(fèi)用僅占其中一小部分。

大部分花在了硬廣廣告上，但銷量增長并不明顯。

在今年4月舉行的世界電子商務(wù)大會(huì)上，三只松鼠CEO張燎原在公開演講中表示:“我們應(yīng)該用更好的方式來替代廣告，就是最好的營銷一定不能看到營銷的痕跡。

”作為改變，三只松鼠今年沒有在淘寶之外打廣告。

相反，電視劇的植入預(yù)算在增加。

1.為了獲得更好的投放效果，他們建立了自己的電視劇數(shù)據(jù)庫。

相比綜藝節(jié)目幾千萬甚至上億的冠名費(fèi)，一部影視劇的植入可能只需要幾百萬美元。

而且劇中明星吃了這個(gè)品牌產(chǎn)品，也會(huì)引起消費(fèi)者跟風(fēng)。

況且，在一些電視劇中，品牌理念是可以通過臺(tái)詞傳達(dá)的，比如“不開心可以吃零食”。

對(duì)于品牌方來說，這是一筆劃算的買賣。

《歡樂頌》4月播出后，收視率一路攀升。

大結(jié)局當(dāng)晚，東方衛(wèi)視52城收視率達(dá)到1.93，位列省級(jí)電視臺(tái)黃金時(shí)段電視劇第一。

《歡樂頌》《戀愛O2O》《好人先生》在網(wǎng)上也有100億點(diǎn)擊量。

跟電視劇方的談判階段是開機(jī)前2個(gè)月左右。

當(dāng)時(shí)片方只提供了導(dǎo)演、編劇、演員等基本信息，不知道什么時(shí)候播出，在哪個(gè)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播出。

為了衡量電視劇該不該植入，三只松鼠建立了自己的小數(shù)據(jù)庫。

自2013年以來，姬敏和團(tuán)隊(duì)中的其他兩位同事收集了年度收視率最高的30部電視劇。

“導(dǎo)演信息，編劇，演員信息，制作公司，流派，小說是否改編，所有數(shù)據(jù)都列出來，然后對(duì)演員，導(dǎo)演，制作公司，編劇進(jìn)行分級(jí)，比如S級(jí)A級(jí)B級(jí)。

遇到項(xiàng)目，會(huì)用這個(gè)數(shù)據(jù)庫做標(biāo)準(zhǔn)判斷。

”姬敏又在統(tǒng)計(jì)過程中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)規(guī)律。

“國內(nèi)的電視劇制作公司，導(dǎo)演和編劇往往只是幾個(gè)輪流。

我們對(duì)這樣的項(xiàng)目更有信心。

”歡樂頌是個(gè)例外。

去年6月，姬敏第一次帶著《歡樂頌》參加三人小組會(huì)議時(shí)被拒絕。

當(dāng)時(shí)距離《火與偽裝者》中的涅槃開播還有兩個(gè)多月，王鍇和靳東還沒有成為當(dāng)紅男神。

在《歡樂頌》的演員中，觀眾可能只熟悉劉濤和蔣欣。

其制作公司東陽正午陽光以年代劇著稱，《歡樂頌》是其制作的為數(shù)不多的現(xiàn)代劇之一。

按照通常的標(biāo)準(zhǔn)，這是一個(gè)不合格的項(xiàng)目。

無聊的時(shí)候，我和姬敏買了小說《歡樂頌》。

“我覺得這部小說特別有意思，是偏都市社會(huì)的話題。

”接近年底時(shí)，姬敏和他的手下還剩一兩個(gè)項(xiàng)目預(yù)算，所以他們打算試一試。

簽約后不久，《火中涅槃》和《偽裝者》開始播出。

“(王鍇、靳東)一下子火了，我們就覺得可能是黑馬項(xiàng)目。

”4月初，也就是《歡樂頌》公映前半個(gè)月，姬敏中午來到陽光京的辦公室看電視劇。

看完之后，他自己的判斷是，這可能是一部“合格”的電視劇，收視率為1。

“如果不是特別熱的話，當(dāng)然不會(huì)太差”。

然而開播的頭幾天，《歡樂頌》的收視率并不好。

收視率保持在0.7左右，排在同期第10名左右。

“每天和我聯(lián)系的小女孩也很難過，安慰我。

但是過了一個(gè)星期，整個(gè)事情就爆發(fā)了。

”姬敏又說道。

2.為了讓韓劇女主角有點(diǎn)心，他們也是想盡了辦法。

生硬的植入越來越難被消費(fèi)者買賬，如何將產(chǎn)品融入劇情和人物成為植入營銷的共識(shí)。

有時(shí)候，品牌甚至?xí)殡娨晞《ㄖ飘a(chǎn)品。

例如，《太陽的后裔》中宋慧喬京佩戴的太陽形狀的J.ESTINA項(xiàng)鏈就是品牌為該劇定制的。

更多情況下，品牌會(huì)根據(jù)劇情選擇合適的角色和消費(fèi)場景。

在《歡樂頌》中，三只松鼠選擇了吃食物的邱瑩瑩。

《小別離》里，有三個(gè)小英雄。

戀愛O2O植入的一個(gè)場景是宿舍女生網(wǎng)購零食補(bǔ)單。

他們是零食的主流消費(fèi)者。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)零食消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，90后女性是絕對(duì)的零食殺手。

在所有零食品類別中，女性最喜歡餅干糕點(diǎn)、蜜餞水果、堅(jiān)果炒貨。

三只松鼠通過電視劇在你眼前晃來晃去，最直觀的回報(bào)就是關(guān)注度和銷量的提升。

翻看三只松鼠這半年的百度指數(shù)可以發(fā)現(xiàn)，它們的搜索量在5月和9月達(dá)到兩個(gè)峰值，分別是歡樂頌、愛情O2O、小離別正在熱播的時(shí)候。

銷量方面，雖然不想透露具體數(shù)據(jù)，但閔吉河表示，《歡樂頌》、《好先生》和《愛O2O+一點(diǎn)離別》的銷售帶動(dòng)效應(yīng)“非常明顯”。

但僅靠廣告“刷臉”很難帶來新鮮感和話題性。

這個(gè)時(shí)候，三只松鼠選擇將產(chǎn)品植入韓劇。

最近兩個(gè)月，因?yàn)槔铉姶T的新劇《W的兩個(gè)世界》，蔡溪每周四周五睜眼做的第一件事就是尋找它的“熟肉”資源。

驚訝的人不在少數(shù)。

微博上“W兩個(gè)世界+三只松鼠”的搜索結(jié)果足有50頁，大部分人的回應(yīng)都是“借口” 我嗎？

！"。

更重要的是，韓劇一播出，社交媒體的品牌量就會(huì)增加很多。

像蔡溪這樣的年輕女孩是三只松鼠的典型消費(fèi)者。

較早植入韓劇的聚美優(yōu)品和JD.COM也有這樣的想法。

泰勒(男子名) 陸是北京瑞格嘉尚傳播有限公司的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)員，入行兩年多，負(fù)責(zé)將三只松鼠植入W兩個(gè)世界的項(xiàng)目。

“三只松鼠最大的要求就是要有主角互動(dòng)。

”起初，三只松鼠向片方提出主角消費(fèi)的要求時(shí)，主角韓孝珠和李鐘碩的經(jīng)紀(jì)公司拒絕了。

片方接受了非主角的消費(fèi)，反復(fù)溝通才讓女主角吃了。

為了把logo和產(chǎn)品包裝呈現(xiàn)的更漂亮，在影視劇植入之前，他們會(huì)告訴在韓國負(fù)責(zé)執(zhí)行的同事，用剪刀把所有袋子剪的整整齊齊，主角才能直接吃。

泰勒說，“植入式交流有時(shí)就像一種調(diào)解。

就像打牌一樣，很多事情都是通過反復(fù)溝通解決的。

”一直沒要代言人的三只松鼠，想自己代言。

用三只松鼠品牌總監(jiān)郭光宇的話來說，要把三只松鼠做成有獨(dú)特個(gè)性的IP。

為此，它在2014年成立了動(dòng)畫子公司，推出了穿越、三國題材的漫畫和動(dòng)畫，以及表情包和壁紙。

還計(jì)劃今年推出3D動(dòng)畫。

網(wǎng)絡(luò)食品行業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的整體水平，這意味著競爭的激烈。

除了本土零食品牌，年輕女孩嗅覺敏銳，進(jìn)口零食正成為她們的新寵。

“三只松鼠為什么選擇在電視劇里打廣告？

”從這篇文章可以看出，三只松鼠是選擇電視劇做廣告最成功的一只！附:新手賣家如何正確使用淘寶優(yōu)惠券提高轉(zhuǎn)化率？

姜淘寶愛心交易會(huì)網(wǎng)站

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

抓幾百個(gè)商品后就叫休息不能抓了？怎么回事

淘寶店鋪的遇到被虛假交易處罰該如何應(yīng)對(duì)？

淘寶無線端3大新功能解析助力賣家提升轉(zhuǎn)化20%方法是什么？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。