選款,你真的搞得靈清嗎?

以前賣家的選錢方式可能比較雜，沒有一個(gè)清晰的思路。

比如有的人因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)選擇金錢，有的人選擇就地取材，有的人就是犯錯(cuò)...今天我給大家介紹一個(gè)簡(jiǎn)單但實(shí)用清晰的選錢方法。

關(guān)于選錢的主角，一定要給大家說清楚。

不是價(jià)格、人工、場(chǎng)地，而是你的“寶貝”(商品)。

所以，選錢的一切，不僅僅是從“寶貝”開始，更是以“寶貝”為中心。

我們遇到的第一個(gè)問題是“嬰兒從哪里來？

”介紹兩種寶的來源，這也決定了選錢的兩種方式:1。

從店外(基于資源的金錢選擇)；2.來自商店(基于數(shù)據(jù)的選擇)。

這樣可以保證以下幾點(diǎn):零售端有一定的毛利和價(jià)格彈性空間，既能保證利潤(rùn)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又便于促銷期間的促銷，最大限度減少損失；確保店鋪問題(包括人員分配和店鋪運(yùn)營(yíng)問題)能夠得到及時(shí)有效的處理；保證活動(dòng)推廣(店前推廣和日常運(yùn)營(yíng)推廣)有一定的流動(dòng)資金支持。

舉例說明，襯衫袖子(產(chǎn)品定位:襯衫；取向:女)。

我們來看第一項(xiàng):搜索需求和季節(jié)影響。

再來看地區(qū)、性別、年齡的比例。

再次，通過這種表面的分析，可以大致確定產(chǎn)品的風(fēng)格。

例如，1824年時(shí)代的女士襯衫的明顯特征是:經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚、清新活潑等。

24049歲的女裝襯衫明顯的特點(diǎn)是:高端、簡(jiǎn)約大方等。

分銷平臺(tái)選型的關(guān)鍵詞是:品牌，而網(wǎng)供選型的關(guān)鍵詞是:高性價(jià)比。

由于其對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞不同，其對(duì)應(yīng)的關(guān)注點(diǎn)也不同:第四，注意其主要產(chǎn)品的季節(jié)性，做好季節(jié)性產(chǎn)品的替代工作。

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