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直通車怎么開才能起自然流量曝光,案例實操

2023-01-17 | 13:03 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀：104

我們先來看看直通車的報道，看看一個月總成交額的曲線和自然搜索曝光的曲線是不是很像？

自然流量曝光與直通車點擊相關(guān)。

直通車點擊產(chǎn)生三個指標(biāo):關(guān)閉，收集購物車和訪客。

提高這三項，會提高寶貝的整體競爭力，最終獲得自然的流量曝光。

這里有個問題。

你有沒有發(fā)現(xiàn)我這篇帖子的標(biāo)題是自然流量曝光？

直通車的圖片也是額外的自然流量曝光。

為什么不是我們都非常需要的自然搜索流量？

淘寶在賣，在展示。

他只能把我們的寶貝展示給買家看。

只有我們的寶貝和圖片風(fēng)格足夠吸引人，才能產(chǎn)生點擊，獲得流量。

為什么同樣的曝光率有的流量高有的流量低？

問題出在點擊率上。

自然搜索流量=展覽量*點擊率。

成交額=自然搜索流量*轉(zhuǎn)化率。

是訪客的自然搜索流量，影響因素是點擊率。

額外購買的因素是產(chǎn)品款式的吸引力。

綜上，我們已經(jīng)知道，想要自然搜索，需要自然的流量曝光，點擊率，轉(zhuǎn)化率。

所以接下來優(yōu)化的核心在于點擊率和轉(zhuǎn)化率。

為什么長時間開車沒有自然搜索？

你現(xiàn)在知道你的理由了嗎？

首先我們解決點擊率的問題。

影響點擊率的因素有圖片、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)、投放人群是否精準(zhǔn)、直通車競價位置、區(qū)域。

圖片:首先是款式是否符合大多數(shù)買家的喜好。

有的產(chǎn)品只能配醬油，不符合爆款屬性；其次，有些款式符合爆款屬性，但圖片缺乏營銷文案等眼球；還有一些拍攝角度、背景顏色等因素。

我們做圖的時候，產(chǎn)品本身沒有問題。

圖片營銷文案需要參考行業(yè)內(nèi)銷量高的同行。

拍攝角度和背景色也可以參考業(yè)內(nèi)銷量高的進行模仿和創(chuàng)新。

圖片需要直通車測試點擊率。

關(guān)鍵詞:你需要用精準(zhǔn)的產(chǎn)品詞，咨詢市場，和商家一起搜索詞條。

添加這些文字，刪除與產(chǎn)品不符的文字。

加1020，搜索人氣大于1000的。

投放:人群需要使用符合其產(chǎn)品的人群。

有商業(yè)建議和市場信息的人的肖像。

選人優(yōu)先考慮符合自己要求的人。

我的正常操作是性別+年齡，性別+價格，年齡+價格兩兩組合。

人群溢價從10%開始慢慢增加。

投放區(qū)域:投放區(qū)域除了去除投放成本高的區(qū)域，還參考了上述人群畫像和地域分布。

前期除了以上五個地區(qū)，要記住一定要加上江浙滬。

這些打開后，每天都要優(yōu)化，持續(xù)3天。

點擊率低的詞刪掉，點擊率低的人刪掉，點擊率低的地區(qū)刪掉。

經(jīng)過3天的優(yōu)化，點擊率不會太低，至少比行業(yè)高1.5倍。

下一步是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

影響轉(zhuǎn)化率的因素有關(guān)鍵詞、人物、地域。

如何優(yōu)化關(guān)鍵詞的選擇？

這里有兩個渠道可以優(yōu)化。

首先，看下圖。

我們這里對我們店里轉(zhuǎn)化率高的詞進行擴展，增加一些精準(zhǔn)詞。

同時，展示量不低于1000，點擊轉(zhuǎn)化率不為0。

讓他們坐直通車去看演出。

這是一個添加單詞的通道。

第二種添加單詞的方法是使用商業(yè)參考市場中的商品商店列表。

看同行的交易詞，加入直通車。

1000字以上，點擊轉(zhuǎn)化率不為0。

選擇人群優(yōu)化，高轉(zhuǎn)化率人群，高溢價低轉(zhuǎn)化率人群，低溢價低平均轉(zhuǎn)化率人群，低轉(zhuǎn)化率高溢價人群直接刪除。

區(qū)域優(yōu)化:這個優(yōu)化需要等訂單量用完500單以上才能優(yōu)化。

導(dǎo)出所有訂單，將區(qū)域交易細(xì)分到每個城市，并根據(jù)交割區(qū)域轉(zhuǎn)換訂單數(shù)量設(shè)置直通車開通區(qū)域，細(xì)化到城市。

這樣轉(zhuǎn)化率不會低，很多店鋪都測試過。

直通車基本不會虧，還能刺激自然搜索。

這是另一個例子。

周轉(zhuǎn)曲線非常接近自然流量暴露曲線。

直通車的成交額影響淘寶自然流量的曝光。

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