直鉆結(jié)合,提升店鋪營(yíng)業(yè)額

在直通車(chē)被玩得有聲有色的今天，越來(lái)越多的人對(duì)直通車(chē)帶來(lái)的直接輸出感到無(wú)比悲哀。

高額的投入讓商家覺(jué)得直通車(chē)成了無(wú)底洞，但是同行都在投直通車(chē)，他們很不甘心不投直通車(chē)。

所以很多商家對(duì)直通車(chē)這種促銷(xiāo)工具又愛(ài)又恨。

今天我們就來(lái)討論一下如何借助鉆石展臺(tái)提高我們的推廣回報(bào)。

一、直通車(chē)介紹新客戶。

多年來(lái)，我們都知道直通車(chē)一直是引入新客戶流量的重要工具。

根據(jù)直通車(chē)的特點(diǎn)，我們選擇匹配店寶的關(guān)鍵詞，搜索我們加入直通車(chē)的關(guān)鍵詞。

這樣的人進(jìn)店比較準(zhǔn)確。

但是由于買(mǎi)家的猶豫和購(gòu)物選擇性，每個(gè)店鋪都有自己的特點(diǎn)，所以交易會(huì)不會(huì)一定。

但是，一般來(lái)說(shuō)，直通車(chē)吸引的新客戶對(duì)門(mén)店產(chǎn)品了解不多，轉(zhuǎn)化率低于老客戶也是普遍現(xiàn)象。

直通車(chē)的不同階段，目標(biāo)不同，推廣目的也不同。

如果直通車(chē)流量不足，主要的辦法就是多加詞，包括大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞等渠道。

通過(guò)多詞匯、多方案推廣，同時(shí)放大無(wú)線分時(shí)比例和搜索人群。

premium過(guò)程中搜索人群的天氣標(biāo)簽整體轉(zhuǎn)化相對(duì)高于其他模塊，所以這個(gè)模塊可以全部嘗試。

如果店鋪有一定優(yōu)勢(shì)，即品牌店或單品在同行中有價(jià)格和銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)，也可以考慮卡直通車(chē)的排名，但前提是你有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，否則卡槽的平均點(diǎn)擊成本會(huì)很高，轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，得不償失。

如果專注于投產(chǎn)，那么使用數(shù)據(jù)魔方、業(yè)務(wù)人員等其他工具來(lái)選取行業(yè)交易熱詞或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直通車(chē)關(guān)鍵詞，會(huì)比投產(chǎn)更高。

一直通車(chē)計(jì)劃的效果圖。

2.鉆石展位直通車(chē)運(yùn)營(yíng)鉆石展位的過(guò)程中，競(jìng)品店鋪的改造效果不確定，很多商家擔(dān)心鉆石展位的改造，不敢推出。

如果通過(guò)鉆石展位針對(duì)老客戶，效果不言而喻，因?yàn)槔峡蛻舻霓D(zhuǎn)化一般高于新客戶。

此外，利用鉆石展位針對(duì)對(duì)店鋪有一定了解的顧客也很有效，比如瀏覽了7天沒(méi)買(mǎi)或者瀏覽了15天沒(méi)買(mǎi)的顧客。

因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是以關(guān)鍵詞搜索為主，新客戶的匹配會(huì)相對(duì)好一些。

直通車(chē)，引入對(duì)產(chǎn)品有一定了解的新客戶，再通過(guò)鉆石展位的二次展示，新客戶的認(rèn)知感更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效果比一次展示更高。

結(jié)合下圖我們可以看到，競(jìng)品店和自己店的老客戶的轉(zhuǎn)化效果低于最近沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的認(rèn)知客戶。

圖2鉆石展臺(tái)定向效果圖3。

借助直鉆結(jié)合全店?duì)I業(yè)額的提升圖3。

鉆石展位前的業(yè)務(wù)量。

圖4。

全店投入鉆石展位前日均營(yíng)業(yè)額在1.5W左右。

鉆石展位日投入成本約600.1萬(wàn)。

根據(jù)投放目的不同，前期以競(jìng)品店鋪為主，后期以老客戶為主，提高轉(zhuǎn)化。

店鋪營(yíng)業(yè)額投入運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，營(yíng)業(yè)額一直保持在2W左右。

圖5。

鉆石展位發(fā)貨效果圖根據(jù)全店客單價(jià)105元左右，發(fā)貨期間7天內(nèi)的訂單數(shù)量和消費(fèi)情況，鉆石展位大概的提成比例是1.6，遠(yuǎn)高于直通車(chē)。

隨著直通車(chē)推廣工具的成熟，直通車(chē)引流的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，純直通車(chē)引流的效果不如前幾年。

很多商家不太重視鉆石展位。

利用直通車(chē)的引流方式和鉆石展臺(tái)的定向功能，提升整體推廣的轉(zhuǎn)化效果會(huì)高于單一推廣工具。

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