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    淘寶店鋪流量下滑怎么辦?有什么對(duì)策挽救?

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:61

    對(duì)于很多淘寶店鋪來說,店鋪的流量確實(shí)有待提高。



    如果有下降,就要想辦法解決。

    另外,我們應(yīng)該想出一些對(duì)策來挽救它。

    我馬上把它介紹給賣家。

    一、淘寶店鋪流量渠道分析。

    一個(gè)店想要良性競爭,離不開多元化的引流渠道。

    但如果店鋪長期依賴單一渠道,當(dāng)這個(gè)渠道出現(xiàn)問題時(shí),店鋪的流量就會(huì)下降。

    以手淘的推薦流量為例。

    這部分流量不需要搜索。

    主頁上的每個(gè)模塊直接顯示消費(fèi)者喜歡或?yàn)g覽過的產(chǎn)品。

    它具有流量大、轉(zhuǎn)化率低、不穩(wěn)定的特點(diǎn),這也決定了我們獲取起來會(huì)相對(duì)困難。

    如果店鋪長期依賴這部分流量,轉(zhuǎn)化低可能會(huì)導(dǎo)致我們其他流量渠道的引流效應(yīng),導(dǎo)致店鋪整體流量下降后很難恢復(fù)的情況。

    要改變這種情況,要從多個(gè)角度做引流。

    查看店鋪搜索關(guān)鍵詞,必要時(shí)開啟直通車超推薦鉆展等引流工具輔助引流;適當(dāng)增加店鋪活動(dòng),只要有好的營銷噱頭,也能達(dá)到引流店鋪的效果。

    二。

    觀察整個(gè)行業(yè)的變化。

    除了部分生活用品,如米、面、糧、油或日用品外,大部分商品仍具有淡季特征。

    如果我們的產(chǎn)品恰好有淡季的特點(diǎn),因?yàn)檫@個(gè)原因,在市場整體下跌的時(shí)候,只要你的跌幅小于或等于市場的,就不用擔(dān)心,基本不用處理。

    在淡季,整體行業(yè)流量下降的時(shí)候,并不意味著可以休息,而是要利用好這段時(shí)間,為店鋪打好基礎(chǔ)。

    這時(shí)候在維持流量的同時(shí),提高或者維持轉(zhuǎn)化率,讓我們的流量下降趨勢(shì)可以和行業(yè)持平或者更慢,然后保持我們的銷量不變或者增加,這樣在流量開始增長的時(shí)候,我們就可以領(lǐng)先一步。

    第三,做好店鋪人群標(biāo)簽。

    現(xiàn)在淘寶對(duì)免費(fèi)搜索流量的匹配,個(gè)性化推薦流量的大幅增加已經(jīng)成為一個(gè)明顯的趨勢(shì)。

    能不能獲得更多的流量,主要看店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽,還有一點(diǎn)就是你的人群標(biāo)簽。

    關(guān)于人群標(biāo)簽,這里可能有一個(gè)被賣家朋友忽略的因素,就是店鋪客單價(jià)占比。

    舉個(gè)例子,比如你店里的產(chǎn)品平均客單價(jià)在200元左右,但是訪客占比最大的消費(fèi)水平是080元,其次是80120元,這反映出我們進(jìn)店的人其實(shí)是很不準(zhǔn)確的。

    如果通過直通車把人群拉回來,可以采用低關(guān)鍵詞競價(jià)高溢價(jià)的方式進(jìn)行人群投放,即當(dāng)一個(gè)人群包被給予高溢價(jià)時(shí),其他無效展示和點(diǎn)擊也被過濾在該詞下。

    我們主要花錢在精準(zhǔn)人群包上,對(duì)提高人群的精準(zhǔn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化很有幫助。

    第三,淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化要跟上,轉(zhuǎn)化率低,可能和我們的標(biāo)記方式有關(guān),導(dǎo)致客戶找不到產(chǎn)品或者即使找到也很難得到轉(zhuǎn)化。

    影響門店轉(zhuǎn)化的因素很多;比如你有了價(jià)格,有了客服的質(zhì)量,有了對(duì)你產(chǎn)品的評(píng)價(jià),想提高你店鋪的轉(zhuǎn)化,那么就要想辦法找到轉(zhuǎn)化不好的問題,然后有針對(duì)性的優(yōu)化店鋪。

    這才是提高你店鋪轉(zhuǎn)化率的正確方法。

    四。

    當(dāng)心競爭對(duì)手的沖擊。

    對(duì)于小品類賣家來說,市場小,競爭大。

    一旦出現(xiàn)強(qiáng)有力的競爭對(duì)手,會(huì)對(duì)我們的店鋪流量造成很大的影響。

    一旦發(fā)現(xiàn)我們淘寶店鋪的流量損失,可以在業(yè)務(wù)人員中查詢相應(yīng)的損失。

    那些虧損很多的店的鏈接都在和你競爭。

    不僅要看競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)和增長趨勢(shì),還要防止他們利用我們的店鋪來標(biāo)記和吸走我們的流量。

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