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    “試客”助我網(wǎng)店走向成功

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:64

    我拋棄了陪伴了我十幾年的工作室,轉(zhuǎn)而開(kāi)網(wǎng)店。



    雖然之前不愿意努力,但是看到新的職業(yè)發(fā)展后覺(jué)得應(yīng)該調(diào)整一下。

    當(dāng)初想開(kāi)網(wǎng)店主要是受身邊朋友的影響。

    去年這個(gè)時(shí)候開(kāi)始自己開(kāi)網(wǎng)店,網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)一直很激烈。

    當(dāng)時(shí)我還把開(kāi)網(wǎng)店當(dāng)成兼職,今年年初才開(kāi)始全職體驗(yàn)自己的網(wǎng)店。

    全職做網(wǎng)店后,感覺(jué)有些力不從心,所以現(xiàn)在和幾個(gè)朋友一起做。

    網(wǎng)店現(xiàn)在慢慢走上正軌,不僅僅是因?yàn)槲覀兊呐Γ彩且驗(yàn)楹芏鄳?yīng)試者。

    說(shuō)到考生,要從我的網(wǎng)店推廣說(shuō)起。

    說(shuō)實(shí)話,開(kāi)網(wǎng)店最頭疼的就是推廣問(wèn)題。

    我花了很多錢和精力,類似于很多店主的推廣經(jīng)歷。

    我做過(guò)直通車,也做過(guò)兩輪淘金。

    活動(dòng)不是很大,所以吸引的關(guān)注不是特別多,效果也不是特別好。

    這些活動(dòng)帶來(lái)的都是單品銷售,關(guān)聯(lián)銷售不太好,也沒(méi)有帶來(lái)潛在消費(fèi)者,客戶質(zhì)量參差不齊。

    花了錢,也沒(méi)有結(jié)果。

    真的覺(jué)得很頭疼,很心疼,以至于試用聯(lián)盟的工作人員聯(lián)系我,給我介紹了試用營(yíng)銷的推廣模式后,我對(duì)推廣模式非常謹(jǐn)慎。

    我對(duì)這種試銷模式和試銷聯(lián)盟做了調(diào)查,了解了相關(guān)流程和運(yùn)作模式。

    慢慢地,我明白了試一試的真正含義。

    我也明白這個(gè)群體會(huì)給我?guī)?lái)什么,這個(gè)試銷能給我?guī)?lái)什么。

    經(jīng)過(guò)評(píng)估,我決定加入試用營(yíng)銷聯(lián)盟,開(kāi)始發(fā)布試用活動(dòng)。

    當(dāng)然,第一次活動(dòng)發(fā)布的時(shí)候,我還是挺擔(dān)心和不安的,就是擔(dān)心買家會(huì)不會(huì)刁難我們,這種模式能不能給我們帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的結(jié)果。

    后來(lái)發(fā)現(xiàn)我的擔(dān)心是多余的。

    試銷模式真的給我?guī)?lái)了很多東西,銷量也在慢慢上升,從最初的每天幾單到現(xiàn)在固定在每天30單左右。

    好評(píng)率、收藏人數(shù)、店鋪評(píng)分從我們的負(fù)值大幅提升到現(xiàn)在的0.91.0。

    連續(xù)發(fā)布了幾個(gè)活動(dòng),并對(duì)這些活動(dòng)的效果進(jìn)行了評(píng)估。

    發(fā)現(xiàn)試銷的成本很值得。

    而且試銷是需要長(zhǎng)期做的,是非常有價(jià)值的推廣方式。

    有一些問(wèn)題是我們之前做其他推廣活動(dòng)時(shí)沒(méi)有考慮到的。

    質(zhì)量是一方面,服務(wù)和快遞速度,現(xiàn)在很多方面的維護(hù),再加上測(cè)試員聯(lián)盟對(duì)測(cè)試員的中肯評(píng)價(jià),都得到了提升!客戶轉(zhuǎn)化率從當(dāng)時(shí)的0慢慢變成了2%。

    雖然空間很大,但是我有信心!看那些好評(píng)高的!但都是測(cè)試嘉賓幫忙扭轉(zhuǎn)局勢(shì)后的效果!其實(shí)我的店能在網(wǎng)店市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái),并得到快速發(fā)展,真的離不開(kāi)這些可愛(ài)的測(cè)試員。

    我和聯(lián)盟測(cè)試員接觸后發(fā)現(xiàn),測(cè)試員多為白領(lǐng)小資。

    他們有自己的生活方式和審美角度,他們能充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

    通過(guò)試穿和展示照片,不僅豐富了他們的生活和購(gòu)物體驗(yàn),也為商家和秀場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)形的線上線下的強(qiáng)大宣傳!從而擴(kuò)大商家店鋪的影響力和知名度,并且由于他們懂得將自己的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分發(fā),將自己的購(gòu)買秀日志發(fā)布在相關(guān)論壇、網(wǎng)站、微博等一系列宣傳場(chǎng)所,這將會(huì)在未來(lái)給旺鋪的流量帶來(lái)非常驚人的延遲效應(yīng)。

    更何況這個(gè)群里基本上聚集了一批優(yōu)質(zhì)買家,感覺(jué)越來(lái)越多的買家加入進(jìn)來(lái)了!這些買家在購(gòu)物實(shí)力和熟悉購(gòu)物流程方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

    憑借他們長(zhǎng)期的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn),可以給其他消費(fèi)者帶來(lái)一些意想不到的建設(shè)性意見(jiàn)或建議。

    在試用之前,測(cè)試人員可以幫助推廣整個(gè)產(chǎn)品。

    試用后,他們可以用真人秀的方式展示自己的產(chǎn)品,這是一種有后勁的方式,可以增加客戶的購(gòu)買信心。

    通過(guò)幾次觀察也發(fā)現(xiàn),前一個(gè)月的試帖帶來(lái)的流量完全大于我們正常的搜索流量,這是很有價(jià)值的。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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