“試客”助我網(wǎng)店走向成功
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:64
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我拋棄了陪伴了我十幾年的工作室,轉(zhuǎn)而開網(wǎng)店。
當(dāng)初想開網(wǎng)店主要是受身邊朋友的影響。
去年這個時候開始自己開網(wǎng)店,網(wǎng)店競爭一直很激烈。
當(dāng)時我還把開網(wǎng)店當(dāng)成兼職,今年年初才開始全職體驗(yàn)自己的網(wǎng)店。
全職做網(wǎng)店后,感覺有些力不從心,所以現(xiàn)在和幾個朋友一起做。
網(wǎng)店現(xiàn)在慢慢走上正軌,不僅僅是因?yàn)槲覀兊呐?,也是因?yàn)楹芏鄳?yīng)試者。
說到考生,要從我的網(wǎng)店推廣說起。
說實(shí)話,開網(wǎng)店最頭疼的就是推廣問題。
我花了很多錢和精力,類似于很多店主的推廣經(jīng)歷。
我做過直通車,也做過兩輪淘金。
活動不是很大,所以吸引的關(guān)注不是特別多,效果也不是特別好。
這些活動帶來的都是單品銷售,關(guān)聯(lián)銷售不太好,也沒有帶來潛在消費(fèi)者,客戶質(zhì)量參差不齊。
花了錢,也沒有結(jié)果。
真的覺得很頭疼,很心疼,以至于試用聯(lián)盟的工作人員聯(lián)系我,給我介紹了試用營銷的推廣模式后,我對推廣模式非常謹(jǐn)慎。
我對這種試銷模式和試銷聯(lián)盟做了調(diào)查,了解了相關(guān)流程和運(yùn)作模式。
慢慢地,我明白了試一試的真正含義。
我也明白這個群體會給我?guī)硎裁?,這個試銷能給我?guī)硎裁础?/p>
經(jīng)過評估,我決定加入試用營銷聯(lián)盟,開始發(fā)布試用活動。
當(dāng)然,第一次活動發(fā)布的時候,我還是挺擔(dān)心和不安的,就是擔(dān)心買家會不會刁難我們,這種模式能不能給我們帶來實(shí)質(zhì)性的結(jié)果。
后來發(fā)現(xiàn)我的擔(dān)心是多余的。
試銷模式真的給我?guī)砹撕芏鄸|西,銷量也在慢慢上升,從最初的每天幾單到現(xiàn)在固定在每天30單左右。
好評率、收藏人數(shù)、店鋪評分從我們的負(fù)值大幅提升到現(xiàn)在的0.91.0。
連續(xù)發(fā)布了幾個活動,并對這些活動的效果進(jìn)行了評估。
發(fā)現(xiàn)試銷的成本很值得。
而且試銷是需要長期做的,是非常有價值的推廣方式。
有一些問題是我們之前做其他推廣活動時沒有考慮到的。
質(zhì)量是一方面,服務(wù)和快遞速度,現(xiàn)在很多方面的維護(hù),再加上測試員聯(lián)盟對測試員的中肯評價,都得到了提升!客戶轉(zhuǎn)化率從當(dāng)時的0慢慢變成了2%。
雖然空間很大,但是我有信心!看那些好評高的!但都是測試嘉賓幫忙扭轉(zhuǎn)局勢后的效果!其實(shí)我的店能在網(wǎng)店市場的激烈競爭中生存下來,并得到快速發(fā)展,真的離不開這些可愛的測試員。
我和聯(lián)盟測試員接觸后發(fā)現(xiàn),測試員多為白領(lǐng)小資。
他們有自己的生活方式和審美角度,他們能充分認(rèn)識到產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
通過試穿和展示照片,不僅豐富了他們的生活和購物體驗(yàn),也為商家和秀場帶來了無形的線上線下的強(qiáng)大宣傳!從而擴(kuò)大商家店鋪的影響力和知名度,并且由于他們懂得將自己的購物經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分發(fā),將自己的購買秀日志發(fā)布在相關(guān)論壇、網(wǎng)站、微博等一系列宣傳場所,這將會在未來給旺鋪的流量帶來非常驚人的延遲效應(yīng)。
更何況這個群里基本上聚集了一批優(yōu)質(zhì)買家,感覺越來越多的買家加入進(jìn)來了!這些買家在購物實(shí)力和熟悉購物流程方面經(jīng)驗(yàn)豐富。
憑借他們長期的購物經(jīng)驗(yàn),可以給其他消費(fèi)者帶來一些意想不到的建設(shè)性意見或建議。
在試用之前,測試人員可以幫助推廣整個產(chǎn)品。
試用后,他們可以用真人秀的方式展示自己的產(chǎn)品,這是一種有后勁的方式,可以增加客戶的購買信心。
通過幾次觀察也發(fā)現(xiàn),前一個月的試帖帶來的流量完全大于我們正常的搜索流量,這是很有價值的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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