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什么是產(chǎn)品賽道理論?為什么通過賽道理論選擇貨源100%賺錢?

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：117

在這篇文章中，邊肖將解釋如何通過產(chǎn)品跟蹤理論選擇正確的貨源。

為什么通過軌跡理論選擇貨源100%正確？

什么是產(chǎn)品跟蹤理論？

產(chǎn)品跟蹤理論1。

產(chǎn)品目標(biāo)客戶群是高端客戶群?jiǎn)幔?/p>

如果你的目標(biāo)客戶群是低端客戶群，那么你做的就是有今天未來的生意。

雖然一開始可以賺錢，但是競(jìng)爭(zhēng)越來越大，如果轉(zhuǎn)型不成功，肯定會(huì)失敗。

做高端客戶群，尤其是JD.COM和天貓，尤其是JD.COM。

客戶群基本都是35歲以上的老板，沒有太多時(shí)間咨詢。

另外客服的素質(zhì)比較高，所以他們的下單率很高。

2.產(chǎn)品毛利是50%嗎？

接下來我們來做個(gè)計(jì)算:廣告成本10%-15%，產(chǎn)品成本20%-25%，倉儲(chǔ)，人力，辦公等。

加起來10%-15%，占總成本的50%。

3.產(chǎn)品是否是細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，一定要細(xì)分。

做細(xì)分市場(chǎng)的老大，也是為了避開強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

其實(shí)有時(shí)候做淘寶不是你有多厲害，而是你所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太弱的原因！小品類，大市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，可能造就巨頭！4.product的神字公式結(jié)果大于0.1嗎？

這里需要注意的是，如果是女裝行業(yè)，這個(gè)結(jié)果必須大于神字公式中的0.3。

我們先來看看“空氣凈化器”評(píng)選的最后七天，查一下它的一個(gè)搜索指數(shù)和當(dāng)前的寶貝數(shù)，然后根據(jù)神字公式，用七天搜索指數(shù)除以當(dāng)前的寶貝數(shù)。

結(jié)果越大，越容易獲得搜索流量，越容易通過搜索渠道銷售產(chǎn)品。

5.產(chǎn)品客單價(jià)是否大于500元，比如古箏？

它的定位人群是高端人群，所以比較好做，客單價(jià)大于5006。

產(chǎn)品附加值高嗎？

什么是附加值？

附加值對(duì)客戶有利。

比如保健品對(duì)客戶有好處，比如美容長(zhǎng)壽，這樣產(chǎn)品就很容易賺到錢。

附加值越大，客戶對(duì)你的價(jià)格越不敏感，比如空氣凈化器、凈水器、國(guó)機(jī)。

7.產(chǎn)品是否方便運(yùn)輸一些不方便運(yùn)輸?shù)拇蠹浳?，你一定要注意保護(hù)，否則你的成本會(huì)很高。

邊肖可以說，只要你把握住以上7點(diǎn)，你的產(chǎn)品就會(huì)是100%的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。